A medida que más anunciantes buscan optimizar su combinación de medios frente a los canales de marketing que saben que generarán un impacto comercial medible, están explorando nuevas oportunidades.
La publicidad de podcasts genera clientes potenciales con una tasa de conversión siete veces mayor que los clientes potenciales del tráfico regular del sitio web (según la consultora de marketing Hailey Friedman), y muchas marcas están listas para moverse rápidamente y aprender la mejor manera de comenzar con la publicidad de podcasts.
¿Qué debe hacer su marca para ponerse en marcha de forma rápida y exitosa con la publicidad de podcasts?
El éxito depende de tres factores importantes:
Planificación basada en datos.
A marzo de 2021, hay 1,9 millones de podcasts y más de 47 millones de episodios, según «The Infinite Dial 2020» de Edison Research y Triton Digital. ¡Eso es mucho inventario!
Es fundamental utilizar tanto los datos de afinidad de la audiencia como los datos históricos de rendimiento para seleccionar los programas que serán más efectivos para que su marca lidere su incursión en la publicidad de podcasts. Si bien puede parecer lo más llave en mano comprar publicidad de podcast mediante programación, es mejor seleccionar algunos programas de alto índice y alojar anuncios de lectura en vivo o «horneados». Los anuncios de lectura en vivo se consideran mucho más memorables y persuasivos que las inserciones de anuncios dinámicos.
Identifique las dos o tres afinidades principales que tienen un índice alto con su audiencia y busque podcasts que se centren en los estilos de vida y los puntos de pasión de sus clientes. A continuación, examine esos programas utilizando sus datos de rendimiento históricos y su propensión a impulsar sus KPI.
Creatividad de alto impacto.
Comience su estrategia publicitaria de prueba y aprendizaje con anuncios de lectura en vivo y asegúrese de que incorporen las mejores prácticas creativas clave. El poder de la publicidad persuasiva de los podcasts se potencia con el respaldo auténtico y creíble del anfitrión. Por lo tanto, es importante dar a los anfitriones cierta libertad creativa para transmitir los mensajes de su marca de la manera que crean que resuena mejor con sus oyentes.
Desarrolle un resumen de mensajes integral y adaptable que incluya la jerarquía de mensajes recomendada, lo que se debe hacer, lo que no se debe hacer y los mandatos obligatorios, y una lista de las acciones deseadas que le gustaría que los oyentes realicen después de escuchar sus anuncios. Este es el tipo de información que los anfitriones necesitan para crear anuncios integrados efectivos, entregados en su voz con relevancia cultural.
Medición ágil y escalable.
Podría decirse que medir la efectividad es el aspecto más importante de cualquier prueba de medios y aprender, y la publicidad de podcast no es diferente. Los dos métodos de medición más sencillos son las URL mnemónicas y los códigos promocionales.
Al estructurar su campaña publicitaria de podcast con un puñado de programas, la forma más sencilla de medir la efectividad es proporcionar a cada programa una URL mnemónica o un código de promoción únicos. Esto no solo ayudará a su marca a realizar un seguimiento del impacto general, sino que también permitirá una comparación programa por programa. Estos resultados pueden informar futuras campañas.
Si bien existen métodos de medición más escalables, es decir, aquellos que se basan en píxeles, le recomendamos que los reserve para cuando amplíe sus esfuerzos y avance más allá de la fase de prueba y aprendizaje.
Comience con una planificación informada, una creatividad publicitaria persuasiva y una medición atribuible, y estará bien encaminado para construir una operación de publicidad de podcast exitosa.
Kurt Kaufer es socio y CMO de Ad Results Media. Lea más sobre el trabajo de Kaufer en MediaPost.
