La semana pasada, tuve el honor de pronunciar un discurso de apertura sobre la importancia de Place Branding en el evento anual Dubai Investment Week, y luego participé en un panel de discusión de expertos, profundizando aún más en el tema y respondiendo preguntas. El discurso de apertura fue un breve recorrido por el mundo de Place Branding, incluido el proceso, las propuestas de valor y el posicionamiento.
Para ponerte en el estado de ánimo adecuado, imagina Dubai hoy. Una metrópolis internacional vibrante, arquitectura deslumbrante, hermosas playas, con visión de futuro, acogedora. Fue mi tercer viaje a esta dinámica ciudad y sigo maravillándome de sus logros.
Como puede imaginar, la Semana de Inversión de Dubái se centró en la Inversión Extranjera Directa (IED), y mi charla brindó algunas ideas clave sobre la importancia de la marca de lugar en lo que respecta a la IED.
Los siguientes son mis 5 puntos principales de esta charla:
1) La asociación, la visión compartida y la (re) participación de las partes interesadas son cruciales.
A diferencia de las marcas corporativas, las marcas de lugar no son realmente propiedad de una sola entidad. Sirven a múltiples partes interesadas, y cada parte interesada puede beneficiarse de manera diferente de la fortaleza de la marca. Al forjar un posicionamiento o actualizar una marca de lugar, es importante tomarse el tiempo para involucrar a las partes interesadas clave. Reúnalos para discutir la marca del lugar, pídales que aporten información sobre lo que representa la marca y compárela con algunos de la competencia. Los talleres son una excelente manera de facilitar esto y, a menudo, brindan información valiosa debido a la naturaleza dinámica del entorno del taller.
2) Clave para un posicionamiento fuerte: representar algo distinto.
Sí, se trata de hacer una elección estratégica. Representa algo único y relevante. No intentes ser todo para todos. Distíngase de la competencia. No seas papel tapiz y simplemente mézclate. Atraviesa el mar de ruido y atrévete a tomar una posición. Por supuesto, debe ser auténtico y fiel a quien eres. Pero atrévete a representar algo distinto. ¡Será mucho más memorable!
3) Las propuestas de valor sólidas hacen un reclamo estratégico y, a menudo, aprovechan la emoción.
Las propuestas de valor son un gran marco para ayudar a crear un posicionamiento. Muchas propuestas de valor se centran en el lado funcional, pero pueden ser genéricas y, a menudo, se copian fácilmente. Profundizar en los aspectos emocionales y emotivos (lo que una marca dice sobre ti) puede ser mucho más único y poderoso. A menudo tienen una base cultural y, por lo tanto, son menos fáciles de copiar. Así que investiga un poco e intenta descubrir algo único para desarrollar una propuesta de valor sólida.
4) Esfuércese continuamente por mantener las cosas simples.
Esto requiere tiempo y trabajo duro. Es fácil hacer las cosas complejas, agregando más cosas. Pero enfocar y destilar todo en un solo pensamiento central requiere mucho trabajo. Pero si lo hace, será mucho más memorable y relevante para aquellos a los que intenta llegar.
5) ¡Atrévete a imaginar! Sí, sé atrevido. Sé un poco nervioso.
Defiende algo que te diferencie de la competencia. Sin duda le ayudará a ser más memorable. Dubai es definitivamente una ciudad de ensueño. Si pudieras imaginar el futuro, probablemente se parecería a Dubái. Si está buscando inspiración, considere visitar Dubái. ¡Te llenará de un mundo de posibilidades!
Leer más: Tres elementos de una gran marca de lugar
