En una publicación de blog anterior, discutimos las formas en que las pequeñas empresas y las nuevas empresas pueden usar el marketing entrante para crear contenido que atraiga a una audiencia. En esta publicación, cubrimos cómo promocionar su contenido para que su audiencia de pequeñas empresas pueda encontrarlo. Después de todo, ¿por qué escribirlo si nadie lo verá?
Uso de las redes sociales para la promoción de contenidos.
Marie-Hélène Dibenedetto, miembro de UP, se especializa en el desarrollo de estrategias de redes sociales. Un éxito reciente fue una campaña de Twitter relacionada con la salud en todo el mundo que generó resultados espectaculares por menos del costo de una sola página en un periódico nacional.
Como puede imaginar, Marie-Hélène tiene mucho que decir sobre los beneficios de las redes sociales para las empresas emergentes. “Cualquiera puede acceder a las redes sociales y obtener una gran visibilidad”, dice. “Puedes segmentar mucho más específicamente que con los medios convencionales y, aunque necesitarás un presupuesto para promocionar el contenido, solo pagas por los resultados. Pero, por supuesto, hay que usar bien las redes sociales. No hay garantías”.
Uno de los grandes desafíos con el uso de las redes sociales es que requiere mucha mano de obra. Entonces, ¿cómo supera esto una nueva empresa, especialmente con recursos limitados?
El tiempo es dinero para las empresas emergentes
Incluso el converso más entusiasta al inbound admitirá que es un enfoque a largo plazo y que las nuevas empresas no pueden permitirse perder el tiempo. Entonces, ¿qué otras opciones hay?
Relaciones públicas en línea y fuera de línea
Las relaciones públicas en línea y fuera de línea son herramientas poderosas. Pero a menos que la suya sea una historia genuinamente de interés periodístico que cause un impacto inmediato, se necesita tiempo para crear conciencia. Y, si no tiene experiencia en relaciones públicas, deberá contratar una agencia.
Hay formas de hacer anuncios inteligentes en las redes sociales que llevarán a las personas a su sitio web. Pero estos tienen que sentirse como contenido nativo y cuestan dinero. Los anuncios de pago por clic como AdWords de Google pueden ser muy efectivos, pero hacerlo bien es un arte en sí mismo, sin importar lo que diga Google.
Venta social
Para Marie-Hélène, la solución que enfrentan las empresas emergentes hambrientas de tiempo y dinero es lo que se denomina venta social.
«La venta social», explica, «es usar las redes sociales para posicionarse y promocionar su contenido, además de escuchar lo que se dice en su red e identificar oportunidades de venta. Para alguien que ha creado una aplicación que ayuda a las personas con un problema médico particular condición, esto podría significar unirse a comunidades en línea relevantes y convertirse en parte de la conversación. Con el tiempo, esto podría generar una oportunidad para hablar sobre su producto. No como un argumento de venta, sino de una manera que ofrezca valor a la comunidad».
Herramientas gratuitas
Cuando se trata de hacer la vida más fácil con el marketing en redes sociales, hay una serie de buenas herramientas que son gratuitas o no cuestan mucho.
Por ejemplo, Buffer permite a los usuarios programar publicaciones por adelantado de forma gratuita para hasta cuatro canales de redes sociales. El acceso gratuito a Trello es limitado pero permite a los usuarios planificar el contenido de las redes sociales. Google Drive es excelente para compartir todo tipo de información.
Con herramientas como estas, las empresas emergentes tienen todo lo que necesitan para planificar campañas en las redes sociales. Pero, ¿qué pasa si todavía te faltan los conocimientos clásicos de marketing?
También hay un número creciente de oportunidades para tomar cursos de marketing en línea que son gratuitos si no le preocupa la acreditación. Uno de los mejores de estos es Coursera.
Un horizonte más amplio con Inbound
Las empresas emergentes que reconocen los beneficios del inbound marketing, usan las herramientas de manera inteligente y contratan especialistas tienen la oportunidad de llegar a su público objetivo con más precisión que nunca. También ahorran dinero y tiempo en el futuro al implementar una estrategia desde el primer día para desarrollar y perfeccionar en los años venideros.
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