Dirigirse a la audiencia adecuada es la clave del éxito de cualquier campaña programática. Ya sea que el objetivo de su campaña sea impulsar las ventas, los ingresos, el envío de formularios u otras métricas de generación de clientes potenciales, tener un público objetivo altamente relevante lo ayudará a maximizar las conversiones.
Al prospectar, las audiencias más utilizadas se basan en intereses e intenciones. y segmentos de datos de terceros. Para las campañas de embudo medio inferior, las audiencias se pueden orientar con más detalle mientras se promueve el éxito de la campaña.
¿Qué es la segmentación por audiencia?
La segmentación por audiencia utiliza datos para segmentar a los consumidores por datos demográficos o intereses para encontrar al usuario adecuado en el dispositivo adecuado en el momento adecuado. Es más probable que atraiga a usuarios que estén interesados en su producto o servicio, y luego puede dirigirse a ellos con mensajes muy relevantes.
Cómo utiliza la segmentación por audiencia
La segmentación por audiencia es una oportunidad para reducir el enfoque de una campaña y centrarse en un grupo específico de usuarios. Esto es muy valioso en el embudo medio-bajo, donde los usuarios son más receptivos a los mensajes personalizados y es más probable que realicen una acción deseada o completen una conversión.
A continuación, destacamos qué audiencias puede aprovechar para obtener esas conversiones codiciadas. Pero antes de sumergirnos en esto, comprendamos una parte importante del rompecabezas de la campaña de conversión: el retargeting.
Reorientar a los usuarios que muestran interés
El retargeting le permite publicar anuncios en línea a los usuarios en función de sus acciones anteriores basadas en la intención en la web. Esta es una táctica importante para volver a atraer a los usuarios que ya vieron su anuncio o mostraron interés en su marca o producto. El retargeting los ayudará a ascender en el embudo, por lo que una estrategia de retargeting ayudará a lograr esas codiciadas conversiones.
Emparejar el retargeting con una audiencia básica lo ayudará a lograr sus objetivos de conversión de embudo inferior. Esta estrategia nutre a los clientes potenciales, aumenta la participación del cliente, aumenta la conciencia en el embudo y genera la lealtad del cliente.
Audiencia básica para conversiones
¿Listo para optimizar la orientación de su audiencia para las conversiones? Aquí hay 3 estrategias básicas para ayudarlo a comenzar.
1. Use píxeles para almacenar cookies en los visitantes de su sitio web.
Para crear una audiencia de visitantes del sitio web, debe colocar un píxel de seguimiento en todas las páginas de su sitio web. Esto le permitirá utilizar cookies para todos los que visitan el sitio, crear una lista de audiencia reorientada y realizar un seguimiento de las conversiones de sus campañas.
Una táctica de esta estrategia es recolectar usuarios que inician el proceso de compra pero terminan abandonándolo. Han mostrado un gran interés en el servicio o producto, por lo que crear un segmento a partir de estos usuarios es una gran oportunidad de retargeting. Ofréceles nuevos anuncios que les recuerden tu marca y los motiven a comprar. Con la reorientación dinámica, puede mostrarles los productos que están considerando comprar antes de abandonar el proceso de pago.
2. Cree una audiencia similar para expandir su campaña.
Los píxeles también se pueden utilizar para crear audiencias similares. Las audiencias similares le permiten crear una lista de usuarios que imitan el comportamiento en línea de los usuarios que visitaron su sitio anteriormente. Puede ajustar aún más esta audiencia creando segmentos similares basados en los usuarios que realizan conversiones en su sitio web.
Las audiencias similares aseguran que sus campañas lleguen a usuarios relevantes con características consistentes con los clientes existentes de su marca. Esta es la estrategia perfecta para expandir su grupo de redireccionamientos, ya que se expande más allá de las personas que han visitado su sitio web.
3. Gaste mejor su próximo dólar publicitario con audiencias negativas.
Identificar qué usuarios son igualmente importantes en las campañas de conversión no Lograr objetivos. Al colocar píxeles en su sitio web, especialmente en los puntos de conversión, puede utilizar los datos recopilados para crear audiencias negativas.Esto crea un grupo de usuarios que su campaña ignorará Orientación, como usuarios que se han convertido.
Excluir ciertas audiencias de sus campañas puede reducir sus costos y evitar que gaste dinero en personas que sabe que no se convertirán. En cambio, cada dólar gastado va a los usuarios que aún no se han convertido, lo que mejora los resultados de su campaña de conversión y tiene un impacto positivo en su retorno de la inversión (ROI).
Crear campañas de conversión
Combinar la generación de prospectos con una estrategia de retargeting lo ayuda a alcanzar sus objetivos de conversión al garantizar que los usuarios correctos vean su anuncio.Con las 3 audiencias que describimos anteriormente, puede llegar a usuarios que ya están más abajo en el embudo y listos para convertir o excluir Gente que probablemente no lo hará.
Para obtener más información sobre su estrategia, también considere aprovechar la investigación de reconocimiento de marca. Es muy eficaz para medir la consideración o la intención de compra y la eficacia de los puntos de contacto a lo largo del recorrido del cliente. Esta información puede ayudarlo a descubrir formas en que puede mejorar o simplificar sus procesos para mejorar los resultados de su campaña.
¿Desea obtener más información sobre la orientación de las campañas de conversión? Póngase en contacto con su representante de StackAdapt.
