Genere un aumento de clientes potenciales calificados en su embudo de ventas al incluir estas siete tácticas de marketing entrante imprescindibles en su estrategia de marketing.
Debido a la forma en que la transformación digital ha brindado a los consumidores la capacidad de investigar y encontrar soluciones que se alineen con sus valores, su proceso de ventas debe adaptarse. Esto es imprescindible porque el 57 % del proceso de toma de decisiones de un comprador ya se ha completado antes de que un cliente potencial decida hablar con su equipo de ventas.
¿Cómo se adapta tu negocio a la nueva forma de vender? Evoluciona con él, al alinear su equipo de ventas y marketing para brindar una mejor experiencia al cliente mediante el uso del marketing entrante.
Cuando se trata de marketing en canales digitales, El inbound marketing es el enfoque más efectivo para convertir el tráfico web en clientes leales. Si desea obtener los mejores resultados y atraer clientes potenciales más calificados en su embudo de ventas a partir de sus campañas digitales, entonces debe asegurarse de incluir estas 7 tácticas esenciales de marketing entrante en su estrategia.
¿Qué es el marketing entrante?
Primero necesitas entender que el inbound marketing es un enfoque diseñado para interactuar con una persona compradora y atraer a ese público específico hacia tu marca a través de la creación de contenido de calidad que les agregue valor. Se trata de empoderarlos a lo largo del embudo de ventas y continuar deleitándolos mediante el uso de contenido incluso después de que se hayan convertido en clientes.
Al agregar valor a estos clientes potenciales, el marketing de entrada será mejor que el marketing de salida para brindar clientes potenciales más calificados y un mejor retorno de la inversión para su negocio.
Tácticas de Inbound Marketing para generar leads
1. Marketing de contenidos
No recibiría visitas en su oficina y no les daría café, ¿correcto? Lo mismo ocurre con la entrega de contenido valioso a los clientes potenciales que visitan su sitio web, porque si no lo hace, tendrán una mala percepción de su marca. El marketing de contenido es una de las tácticas más importantes de una estrategia exitosa de inbound marketing porque no podrá retener o convertir sus clientes potenciales sin contenido nuevo y relevante. Publicar y distribuir contenido consistente y de calidad a través de publicaciones de blog muchas veces es la razón del aumento del tráfico del sitio web.
En algunos casos, es posible que su contenido deba presentarse en varias formas para atraer a su persona compradora, y todas deben estar dirigidas a guiar a sus clientes potenciales a lo largo de cada etapa del embudo de ventas para ayudar a su público objetivo. Es más, El marketing de contenidos puede posicionar su marca como un líder de pensamiento en su industria. y establezca una relación con los clientes de que realmente ofrece soluciones de calidad a su problema.
2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Muchas empresas confunden el SEO con publicidad paga como Google Adwords y Facebook Ads. Un simple recordatorio para ti es que SEO ofrece tráfico web orgánico gratuito a su sitio web. El SEO gira en torno a optimizar la estructura y el contenido de su sitio web y recibir enlaces externos relevantes a su sitio web. Al tener un sitio web y contenido optimizados, los motores de búsqueda utilizarán esto para identificar e indexar su sitio web para que aparezca en las páginas de clasificación de los motores de búsqueda (SERP) sin costo alguno.
No obtendrá negocios si no lo pueden encontrar, por lo que el SEO es una táctica importante para su estrategia de marketing entrante. Su visibilidad en línea hará o arruinará sus esfuerzos de marketing en línea. Así que asegúrese de conocer los aspectos técnicos que debe utilizar para optimizar su contenido, ya que puede ser crucial para su éxito.
Recientemente, Google lanzó una guía de SEO renovada que detalla todo lo que necesita saber para optimizar y encontrar su sitio web.
3. Pago por clic (PPC)
PPC es una táctica de publicidad paga que se incluye en el inbound marketing porque se dirige a buscadores específicos que buscan activamente soluciones que su marca puede proporcionar. Una forma más rápida de mostrar su contenido o producto a esta audiencia específica es incorporar PPC en su estrategia de marketing entrante.
Con PPC, puede pagar canales digitales por las mejores ubicaciones en los resultados de búsqueda utilizando palabras clave y mensajes específicos para atraer clientes potenciales calificados para que hagan clic en su anuncio. Una vez que enfoca una estrategia que combina SEO con PPC, esto le brindará los mejores conocimientos necesarios para mejorar el posicionamiento de búsqueda, maximizar el tráfico web y las oportunidades de conversión.
4. Diseño de sitios web impulsado por el crecimiento (GDD)
Todos sabemos que el marketing tradicional está obsoleto, por lo que puede decir lo mismo sobre cómo se diseñan los sitios web sin tener en cuenta la personalización de la experiencia del cliente en torno a su personalidad de comprador. Se realizan grandes inversiones en el desarrollo de sitios web, pero la mayoría de los sitios web no son escalables para adaptarse a partir de los conocimientos derivados de su personalidad de comprador para ofrecer una mejor experiencia de usuario y convertir más ventas.
Por lo tanto, la necesidad de un diseño impulsado por el crecimiento que utilice la metodología ágil para producir mejores resultados entrantes a través de la planificación basada en datos y la mejora continuaen lugar de lanzar un sitio web a gran escala basado completamente en suposiciones.
5. Mercadeo en redes sociales
El marketing en redes sociales juega un papel muy importante en la atracción de clientes nuevos o recurrentes a su marca y al contenido valioso que crea en su sitio web porque el éxito con el marketing de contenido consiste en un 20 % en la creación de contenido de calidad y un 80 % en su promoción efectiva. Especialmente, la participación de grupos de redes sociales específicos de su industria puede ser un excelente lugar para ofrecer contenido a personas e personas influyentes que obtendrán valor de él.
Para aprovechar al máximo su tiempo, debe investigar un poco para averiguar qué canales de redes sociales frecuenta su persona compradora. Si son más activos en LinkedIn y Reddit, utilice estas plataformas para comunicarse con ellos, atraer seguidores a su sitio web e iniciar el proceso de generación de clientes potenciales. Es mejor ser excelente en uno o dos canales de redes sociales que tratar de administrar cinco de ellos.
6. Marketing por correo electrónico
No todos los clientes potenciales se encontrarán con una oferta de marketing de contenido a través de su sitio web o de sus noticias en las redes sociales. ¿Cómo se asegura de llegar a ellos e involucrarlos? A través de un boletín dinámico en el que sabe que el mensaje personalizado se enviará a su bandeja de entrada. Aquí es donde el marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de entregar noticias, publicaciones de blog y ofertas a clientes potenciales y clientes en su lista de contactos que han optado por recibir su boletín informativo.
A partir de la información que recibe de cada segmento, podrá crear mejores comunicaciones para deleitar y retener a sus clientes. El marketing por correo electrónico es una de las mejores maneras de nutrir a sus clientes potenciales a través del embudo de ventas y ofrece el mejor ROI al 3800%. Si planea cerrar más ventas, asegúrese de tener marketing por correo electrónico en su estrategia de marketing entrante para lograr esta tarea.
7. Anuncios de retargeting
El retargeting encaja bien en su estrategia de inbound marketing porque el retargeting es simplemente un lead nurturing en canales externos. La reorientación funciona mediante el uso de cookies en su sitio web para rastrear la actividad de un visitante. Una vez que abandonan su sitio web, ahora puede enviarles anuncios dirigidos en otros sitios web para atraerlos de nuevo a su sitio web con la esperanza de convertirlos en clientes. Aquí es donde entra en juego el contenido relevante y de calidad porque sin él estás atrayendo a un visitante a una página de destino que no le agrega valor.
El retargeting es una táctica efectiva porque dedicará su tiempo a anunciar contenido relevante para los visitantes que conocen su marca y lo que tiene para ofrecer. Dado que han mostrado interés en su contenido u oferta, debe considerar a este visitante como un cliente potencial altamente calificado digno de recibir su anuncio dirigido.
Conclusión
La inversión en inbound marketing realmente puede brindar una orientación efectiva a las audiencias que ya están buscando su producto o servicio para resolver su problema. Al crear contenido de calidad que agregue valor a estos clientes potenciales utilizando las tácticas anteriores, el inbound marketing brindará clientes potenciales más calificados, un mejor retorno de la inversión y lo ayudará a alcanzar sus objetivos de ventas.
Tener algunas de las tácticas no es suficiente. Debe alinear todas estas tácticas si desea recibir los mejores resultados cuando se trata de convertir el tráfico web en clientes leales y recibir continuamente un nuevo flujo de clientes potenciales calificados en su embudo de ventas.
¿Qué tácticas o consejos de marketing adicionales utiliza para generar clientes potenciales calificados en su embudo de ventas? Déjalos en el campo de comentarios a continuación.
