¿Qué es la publicidad digital?
Esos anuncios que ves en Facebook, resultados de búsqueda patrocinados en Google (o Bing, si te gusta). Una pancarta atrevida en la barra lateral que muestra esos zapatos que estabas pensando en comprar anoche pero no lo hiciste. Y, por supuesto, esos momentos infames en los que juras que Facebook te está leyendo la mente. Todo es publicidad digital.
El hermano más sofisticado y moderno de los anuncios tradicionales. Si se hace bien, son específicos, rastreables y una gran cantidad de información para los equipos de marketing.
Con tantas herramientas para configurar anuncios digitales, hay margen para una gama completa de informes en tiempo real. Puede aprender qué los motiva a convertir y usar esta información para ayudar a construir sus compradores.
Y, si no puede decidir sobre la creatividad o la copia, puede incluso dividir la prueba de un anuncio de varias variantes.
WebFX informa que el 80% de los compradores investigan en línea. Es justo decir que un porcentaje más alto de tomadores de decisiones B2B también buscará proveedores de esta manera.
Publicidad entrante vs paga
¿Qué pasa con el marketing entrante frente a la publicidad paga? Ambos tienen sus pros y sus contras, y una estrategia de marketing digital exitosa utilizará un equilibrio de los dos. Por ejemplo, el contenido entrante u orgánico es una gran base para generar consideración.
Mientras que los pagos (o los anuncios) son excelentes para generar conciencia y aumentar la conversión. Lo hacen al llegar a clientes potenciales específicos que están más abajo en el embudo de ventas, listos para tomar una decisión.
El Inbound Marketing requiere tiempo y esfuerzo para obtener resultados. Está extendiendo su red a lo largo y ancho, invitando a tantos usuarios como sea posible a visitar su sitio. Y es posible que no siempre sean los clientes potenciales de mejor calidad.
Los presupuestos para anuncios digitales son mucho más flexibles que los tradicionales, lo que hace que sea menos arriesgado experimentar.
Descubra cómo ayudamos a Mum&You con su estrategia de publicidad digital.
Cómo elegir el canal adecuado para tus anuncios
Entonces, está listo para asignar parte de su presupuesto a anuncios digitales, pero ¿cómo sabe qué canales son los adecuados para usted? Como siempre, refiérase a las personas de sus clientes.
Si elige trabajar con una agencia de marketing digital como nosotros, hacemos el «trabajo duro» identificando los mejores canales. Para lograr esto, nos fijamos en los siguientes factores de su público objetivo:
- Los sitios que usan
- Qué medios consumen
- Qué los motiva a convertirse
También es una buena idea auditar a sus principales competidores. También realizamos un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas).
¿Qué canales están disponibles?
Tienes muchas opciones para elegir. Dicho esto, diferentes canales funcionan mejor para diferentes audiencias y tipos de anuncios.
La búsqueda paga es excelente para capturar clientes potenciales activos. Estos usuarios ya están buscando información basada en las palabras clave de su campaña. PPC obtiene una tasa de conversión promedio de 3.17%.
Los anuncios gráficos tienden a funcionar mejor para impulsar el conocimiento y la consideración de la marca. Funcionan mejor para la reorientación que para la prospección. Entonces, por ejemplo, esos ‘oye, ¿recuerdas esos zapatos que estabas mirando ayer?’ pancartas
La publicidad en las redes sociales es el MVP aquí. No solo es ideal para crear conciencia, también es excelente para impulsar el tráfico y las conversiones. Además, tiene una amplia selección de canales a su disposición, cada uno con sus propios méritos según su público objetivo.
Antes de que pueda comenzar a planificar dónde y cómo, debe comenzar con lo que desea lograr.
Crea metas claras
Pregúntate: ¿qué quieres que haga el usuario cuando vea tu anuncio?
No es suficiente solo querer que ingresen nuevos negocios. Debe considerar:
- ¿Cuál es tu propuesta?
- ¿Qué problemas busca resolver?
- ¿A quién te diriges?
- ¿Está vinculando a contenido, un producto/servicio o un evento?
- ¿Está buscando para construir su base de datos?
Para convertir al usuario en un cliente potencial, el objetivo es ‘pixelarlo/etiquetarlo’ o capturar sus datos de contacto. A partir de ahí, puede desencadenar un flujo de trabajo de crianza de clientes potenciales para calentarlos. Aquí es donde el inbound marketing va de la mano con el pago.
Resumen
La publicidad digital es una forma ideal de generar clientes potenciales. Con un presupuesto flexible, puede crear campañas dirigidas a través de una variedad de canales, como PPC, retargeting de visualización y redes sociales.
Es probable que convierta más clientes potenciales y más rápido que sus actividades orgánicas de marketing entrante. Dicho esto, los dos trabajan en asociación para ayudar a crear conciencia e impulsar la consideración.
Tener objetivos claros lo ayudará a crear una campaña que no solo funcione, sino que lo ayude a obtener más información sobre sus clientes ideales.
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