Cuando una empresa inicia un programa de marketing entrante o de contenido, a menudo abundan las ambiciones: hay muchos temas y áreas que cubrir. Diferentes partes de la organización piden a gritos que se cree contenido en torno a sus productos y soluciones y, por supuesto, hay muchas historias que contar sobre la propia empresa.
De hecho, esta situación no es exclusiva de las empresas que solo se sumergen en el contenido o el marketing entrante; aquellas que lo han estado haciendo durante un tiempo también tienden a querer cubrir una gran cantidad de áreas no relacionadas.
No hay nada malo con un poco de ambición, pero hay varias muy buenas razones para ir en otra dirección: identificar un número limitado de temas y centrar la creación de contenido en torno a ellos. Esto no excluye, de ninguna manera, otros temas. Una vez que haya cubierto la primera ronda de temas, puede centrar su atención en ellos. Pero tener un enfoque enfocado basado en grupos de temas es importante por varias razones.
Tres razones para construir su contenido alrededor de temas
Echemos un vistazo más de cerca a algunas de las razones por las que es mejor crear contenido temático. Aquí hay tres que son realmente importantes:
1. Los resultados de búsqueda mejorarán.
La búsqueda en Internet y los motores de búsqueda que nos ayudan a encontrar información relevante han evolucionado enormemente en la última década. SEO (optimización de motores de búsqueda) en los primeros días se centró en gran medida en la construcción de enlaces y el uso de palabras clave tantas veces como sea posible por página. Pero tanto los usuarios como los motores de búsqueda se han vuelto más sofisticados. Como usuarios, cómo y qué buscamos depende de nuestra intención. Y los motores de búsqueda como Google se han vuelto mucho mejores tanto para reconocer estas intenciones como para comprender qué contenido ofrecer como resultados.
Es la última parte que se relaciona muy bien con pensar en temas y temas cuando planifica y crea contenido. En los últimos años, tanto los especialistas en SEO como los expertos en contenido han comenzado a recomendar dos formas de crear contenido que esté en línea con lo que buscan los motores de búsqueda: grupos de temas y páginas pilares.
Así es como Hubspot los describe:
“Los grupos de temas son grupos de páginas web relacionadas que se vinculan a una página pilar central. Organizar el contenido de su sitio en grupos ayuda a los motores de búsqueda a distinguir su área de especialización y comprender mejor la relación entre estas páginas”.
Comienza creando una página pilar con la mayor cantidad de información detallada posible sobre el tema que desea cubrir. Sirve como la página de autoridad para el tema central en el que desea clasificar. El contenido del grupo o las páginas de subtemas son publicaciones de blog que tratan con preguntas más extensas relacionadas con el tema principal, generalmente en forma de publicaciones de blog. Vincule todas las páginas del grupo a la página pilar. Eso indica a los motores de búsqueda que la página pilar es el recurso autorizado en su tema principal.
Es su autoridad (y hacer otras partes del SEO correctamente) lo que determinará su clasificación en los motores de búsqueda, lo que, a su vez, determinará la cantidad de tráfico de búsqueda orgánico (no pagado) que obtendrá su sitio.
La planificación y producción de páginas pilares y grupos de temas requiere que trabaje por temas y dedique tiempo para hacerlo correctamente. Lo que nos lleva a la segunda razón:
2. La planificación y producción de contenidos será más eficiente.
Cuando se les pregunta, los CMO y los productores de contenido a menudo hablan sobre las demandas constantes del resto de la organización y el equipo de gestión para crear contenido sobre una variedad de temas. Sin embargo, por importante que parezca un tema determinado, muy a menudo el resultado final es un proceso de planificación y producción ineficiente que cambia constantemente de un área a otra. Se producen piezas individuales de contenido sobre una variedad de temas, y el calendario editorial cambia constantemente.
El resultado final al operar de esta manera es que su empresa está pagando más por pieza de contenido producido, sin lograr el máximo retorno de la inversión. O para decirlo de manera más directa: está pagando mucho dinero por contenido que a menudo tendrá poco impacto en su público objetivo,
Si, en cambio, trabaja con un proceso estructurado de planificación y producción, basado en un número limitado de temas, sus productores de contenido tendrán mucho más tiempo para crear diferentes tipos de contenido. Podrán usar diferentes formatos, cubrir diferentes partes del viaje de compra de su cliente y abordar un tema determinado en varias capas. Obtendrá contenido más útil de un proceso como ese mientras gasta menos dinero y, con bastante frecuencia, la fase de producción también mejorará.
Todas estas ventajas ayudan a mejorar la calidad de su contenido, pero hay dimensiones adicionales, así que profundicemos en la tercera razón.
3. La calidad del contenido aumentará.
Cuando se les pregunta a los consumidores y compradores B2B qué consideran un gran contenido, hay algunos denominadores comunes: están educados por él, se inspiran en él y lo encuentran atractivo.
Esto significa que si su empresa quiere tener éxito en el contenido o el marketing entrante, necesita contenido que su público objetivo considere relevante y valioso: debe ser atractivo, inspirador y enseñarles algo que es importante en su mundo. Si logra eso, entonces está produciendo contenido de calidad.
Para lograr esto, necesita contenido bien elaborado en diferentes formatos (texto, video, sonido y gráficos), así como contenido que aborde diferentes partes interesadas y diferentes partes del viaje del comprador.
Un enfoque temático facilita que los productores de contenido (que trabajan internamente o en una agencia) logren exactamente esto. Pueden sumergirse en un tema y crear todo el contenido necesario en un período de tiempo limitado, en lugar de saltar de un tema a otro y volver a ellos una y otra vez. Ese es un elemento clave para lograr la calidad.
tu siguiente paso
Si estás pensando en lanzar un programa de inbound marketing o marketing de contenidos, esta es una excelente oportunidad para hacerlo bien desde el principio. Asegúrese de estructurar la planificación y producción de contenido en torno a temas, y utilice las páginas pilares y el enfoque de grupo de temas para obtener una ventaja de SEO.
Ahora, si su empresa ya cuenta con un programa, debe comenzar por observar cómo está planificando y produciendo contenido hoy. Es muy probable que esté intentando crear contenido sobre una gran cantidad de temas diferentes, lo que da como resultado una gran cantidad de contenido disperso en su sitio. Esto no es eficiente ni está en línea con las buenas prácticas de SEO. Si este fuera el caso, debe cambiar la forma en que planifica y produce contenido.
Únase a nosotros para un seminario web sobre marketing entrante
Obtenga más información sobre el uso eficaz de la crianza de clientes potenciales para el marketing entrante.
¿Necesitas ayuda? No dude en ponerse en contacto con UP
En UP llevamos mucho tiempo trabajando en inbound marketing y marketing de contenidos, y tenemos una gran experiencia. También somos un socio platino certificado de HubSpot y podemos ayudarlo a crear un programa de marketing entrante en una gran plataforma.
