Cuando alguien en San Francisco escribe «costo de extensión de la casa» en Google, cinco de los diez primeros resultados serán de sitios de generación de prospectos.
Las empresas de generación de prospectos existen para recopilar los datos de contacto de los consumidores y los propietarios de la empresa para venderlos a negocios relacionados, y sus propietarios, según mi trato con ellos, están absolutamente obsesionados con el SEO. Viven, respiran y lo sienten, y esa pasión es su arma más importante.
Entonces, ¿cómo pueden los equipos de marketing competir con un adversario tan desalentador? Juégalos en su propio juego.
Por qué funciona la generación de prospectos
Las empresas de generación de leads ganan mucho dinero. HomeAdvisor, uno de los sitios que aparecen en los mejores resultados de «costo de extensión de la casa», cobra hasta $75 por cliente potencial y, a menudo, vende cada cliente potencial a tres contratistas diferentes. Son $ 225 geniales por un nombre, dirección, correo electrónico y número de teléfono. Los contratistas también deben pagar una tarifa mensual de $ 28.99 para acceder a estos clientes potenciales, según VadaliaRental.
Después de una inversión inicial razonablemente significativa de tiempo y dinero en el descubrimiento de palabras clave, la creación de contenido y la creación de vínculos de retroceso, los costos continuos de una empresa de generación de prospectos son mínimos.
Los contratistas soportan los altos costos cobrados por las empresas de generación de leads por tres razones. Primero, necesitan pistas para sobrevivir. En segundo lugar, a menudo carecen de la capacidad de encontrar nuevos clientes potenciales por sí mismos. Tercero, cada cliente potencial está altamente calificado para evaluar el nivel real de interés en cada solicitante antes de ofrecerlo a la venta. Una forma muy eficaz de deshacerse de los pateadores de neumáticos.
Los secretos de su éxito.
A los propietarios de estas empresas generalmente no les gusta y desconfían del pago por clic y confían casi exclusivamente en los resultados de búsqueda orgánicos para generar los clientes potenciales que venden a los clientes.
Estos son los principales enfoques que adoptan al producir y promocionar contenido orgánico para ganar tráfico y clientes potenciales:
- Cree artículos superlargos, llenos de información y llenos de palabras clave con tablas, imágenes y enlaces externos de autoridad de dominio alto.
- Asegúrese de colocar el formulario de contacto en la parte superior del pliegue.
- Apunte a palabras clave de menor competencia y mayor volumen. Pase horas buscando palabras clave cargadas de intención en Ahrefs, Moz y SEMRush que otras empresas pueden haber pasado por alto.
- Enlace de forma obsesiva: enlaces externos, internos y de retroceso, en particular a sitios .gov y .edu para un mejor flujo de confianza.
- Cree contenido de embudo superior e intermedio con el fin de proporcionar enlaces internos a las principales páginas de generación de clientes potenciales.
- Nunca deje que se desperdicie una visita a una página; siempre asegúrese de hacer todo lo posible para obtener los datos de contacto de los visitantes.
Cómo competir contra las empresas de generación de prospectos y ganar
Primero, encuentre palabras clave de alto volumen y baja competencia que tengan la intención de compra necesaria.
Por ejemplo, según Ahrefs, “peluqueros caninos” atrae a 86 000 buscadores al mes en los EE. UU. y necesita 123 o más enlaces de calidad para clasificarse en la primera página de Google SERP.
Una mejor palabra clave para apuntar sería «peluqueros de perros cerca de mí». Eso genera 89,000 búsquedas al mes y requiere solo seis enlaces de calidad para llegar a la primera página. HomeGuide.com hizo precisamente eso y recibe 19.000 visitas a la página cada mes.
Antes de decidir un curso de acción, las empresas de generación de leads más exitosas con las que he trabajado primero analizan detenidamente el SERP en busca de una palabra clave potencial. ¿Qué resultados devuelve Google? ¿Qué otros sitios han decidido que esta palabra clave es lo suficientemente importante como para perseguirla y qué esperan de cada visitante que reciben? ¿Terminar en la página uno para este resultado generaría dinero?
En segundo lugar, cree contenido de blog de palabras clave de cola larga que se vincule a la página principal del producto o servicio relevante para el valor de SEO. Las empresas de generación de prospectos tienen la actitud de una oportunidad para impresionar, refleja eso y lanza tu corazón para tratar de obtener sus datos de contacto.
Para el contenido, trabaje con un redactor de SEO experimentado que tenga un historial de equilibrar la necesidad de complacer a Google con la capacidad de vender en forma escrita. El costo de contratar a un escritor de este tipo puede ser intimidante para las empresas más pequeñas, pero es importante poner este desembolso en contexto con PPC.
En tercer lugar, actualice Google cada vez que se agregue o cambie contenido en su sitio web. En comparación con hace solo unos años, el gigante de los motores de búsqueda parece procesar los resultados notablemente rápido.
Finalmente, para las empresas nacionales, cree vínculos de retroceso de calidad en sitios de tipo .com con calificación de dominio alta, así como en sitios .gov y .edu, pero solo apunte a 3rd sitios de terceros cuyo contenido realmente se relaciona con sus productos y servicios. Para las empresas regionales, localice su contenido tanto como sea posible y cree una presencia formidable en Google My Business.
Los expertos en SEO les dicen acertadamente a los especialistas en marketing que se concentren en palabras clave de alto volumen y baja competencia para ganar tráfico. El éxito de los sitios de generación de prospectos les da la razón. Pero esa no es la única razón por la que les va bien. Para los sitios de generación de prospectos, la intención de compra suele ser tan importante como la capacidad de ganar de una palabra clave.
Después de todo, ¿de qué sirve gastar tiempo y dinero en crear contenido para obtener miles de nuevos visitantes si nunca van a dejar sus datos de contacto?
