Durante la última media década o más, el marketing entrante y de contenido ha ido cobrando importancia como una forma más eficaz y menos intrusiva de atraer clientes que la publicidad y el marketing «salientes» tradicionales. Sin embargo, el 55% de los especialistas en marketing B2B dicen que no tienen claro cómo se ve el éxito o la efectividad del marketing de contenido. (Instituto de Marketing de Contenidos). ¿Eres uno de ellos?
Comprender el marketing entrante
La metodología detrás del inbound marketing implica comprender el viaje de su comprador y alinear su oferta de contenido para satisfacer las necesidades de su comprador en cada etapa. Eso significa tener contenido que crea conciencia sobre un problema, mueve a las personas a considerar tu oferta como una solución y luego a tomar una decisión que implica contactar a tu empresa sobre tu producto o servicios. Todo el proceso se basa en gran medida en un concepto que durante muchos años se ha denominado “marketing de contenidos”.
¿Qué es el marketing de contenidos?
En pocas palabras, el marketing de contenidos es una técnica de marketing entrante que implica la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir e involucrar a un público objetivo bien definido. En la era de Internet, también significa que el contenido digital está al frente y en el centro del proceso.
Además, tener contenido optimizado para motores de búsqueda (contenido centrado en palabras clave, términos e ideas que su público objetivo está buscando en Google, Bing u otros motores de búsqueda) se vuelve primordial. La atención se centra en crear la participación de la audiencia: hacer que las personas interactúen con su contenido al comentarlo, registrarse para obtener más o continuar su viaje respondiendo a un «llamado a la acción».
Algunos especialistas en marketing de la vieja escuela pueden pensar que una llamada a la acción (comúnmente llamada CTA) significa decir «contáctenos». Érase una vez, eso puede haber sido cierto. Pero la metodología inbound exige más. Significa que debe satisfacer la necesidad de información y soluciones de su cliente ofreciéndole una oportunidad de aprendizaje. De esta forma, un llamado a la acción se convierte en “descarga nuestra guía” o “mira este video” o “regístrate en nuestro webinar”.
tipos de contenidos digitales
El contenido digital es cualquier cosa que se pueda compartir fácilmente en línea a través de redes sociales, correo electrónico o en un sitio web. El contenido digital también se puede utilizar para generar clientes potenciales colocándolo detrás de un formulario en una página de destino diseñada para animar a las personas a compartir su información de contacto a cambio de ella.
Algunos tipos de contenido digital utilizados son:
Publicaciones de blog
Informes reutilizados, hojas de datos, trabajos de investigación, libros blancos
Infografías (que cuentan una historia o explican su relevancia)
Contenido curado (con su propia perspectiva añadida)
Imágenes (las imágenes se comparten)
Video (los videos se comparten)
Publicaciones en redes sociales
Libros electrónicos/guías/listas de verificación
Seminarios web y podcasts
Según una investigación de HubSpot, las empresas que publican 16 o más publicaciones de blog al mes obtienen casi tres veces y media más tráfico que las empresas que publican de 0 a 4 publicaciones mensuales. (HubSpot)
Hubspot también informa:
El 92,34% de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan su tráfico.
El 83,9% de las empresas que utilizan inbound marketing aumentan los clientes potenciales en 7 meses.
Encontrar ayuda con el marketing de contenidos
A pesar del rápido crecimiento y la aceptación del marketing entrante y de contenido en todo el mundo, muchas empresas y departamentos de marketing aún luchan por encontrar la forma correcta de gestionar el proceso. Pueden tener problemas para definir su audiencia y crear personajes o desarrollar un plan de contenido. A menudo, no tienen el personal o el ancho de banda para administrar el volumen de contenido, o el tipo de desarrollo de estrategia de nutrición de prospectos necesario para tener éxito con el marketing entrante. En UP, hemos visto a muchos clientes entrar en esta categoría.
Por suerte, estamos aquí para ayudar. Conozca más sobre los Servicios de Inbound Marketing de UP.
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