Apple parece estar a punto de obtener enormes ganancias en el mercado de PC más grande del mundo —China—pero los ingresos personales chinos, así como la estrategia de Lenovo, se interponen en el camino.
Philip Elmer-DeWitt, de Fortune, resume una encuesta de Morgan Stanley a 1553 consumidores chinos. La encuesta encontró que la mitad planea comprar una computadora nueva en los próximos dos años. El veintiuno por ciento de los chinos haría de Apple su próximo proveedor de PC, pero solo el 5 por ciento de los consumidores actualmente posee uno.
Los consumidores chinos suelen gastar $600 en sus PC a la par que los estadounidenses, pero solo el 7 por ciento quiere gastar más de $1,000. Elmer-DeWitt señaló que Lenovo podría ser un perdedor: el 31 por ciento de los consumidores poseía un Lenovo, pero el 23 por ciento planeaba comprar otro.
Morgan Stanley tiene a Dell y Lenovo como actores principales en el mercado empresarial chino.
Estos últimos puntos de datos de Apple en China ilustran por qué el nuevo CEO Tim Cook está tan interesado en el mercado de consumo más grande del mundo. Si Apple puede ser un jugador importante en China con sus productos iPad, Mac y iPhone, sus resultados financieros se establecerán durante años. Apple tiene tanta tracción en China que China Mobile puede vender iPhones basados principalmente en Wi-Fi.
El gran obstáculo de Apple va a ser Lenovo, que ha lanzado smartphones, tablets y domina el mercado chino de PC. Lenovo también pasa a ser el equipo local.
También vale la pena señalar que una gran parte del modelo de Lenovo gira en torno a la defensa de su territorio local y los mercados desarrollados y el ataque a los mercados emergentes y móviles. Hasta ahora, el plan maestro de Lenovo ha funcionado bien. Lenovo tiene un grupo de cuartos fuertes en su haber.
Ahora es difícil descartar a Apple cuando se trata de China, pero tendrá una gran cantidad de desafíos. Entre ellos:
- Lenovo tiene una amplia red de distribución. Apple aún no tiene configurada la red minorista.
- No es seguro que las Mac se pongan de moda en China. China es un país centrado en los dispositivos móviles y es muy posible que las tabletas reemplacen a las PC. El iPad de Apple puede ganar esa batalla.
- Piratería. Para los consumidores chinos, los productos de Apple son una compra aspiracional. ¿Cuántos consumidores comprarán imitaciones de productos de Apple? Recordemos que las tiendas de Apple estaban completamente replicadas. Copiar una Mac sería mucho más fácil.
En otras palabras, Apple tiene mucho potencial en China, pero no esperes que sea pan comido.
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