El pionero del software de observabilidad, Dynatrace, informó el miércoles por la mañana ingresos y ganancias del tercer trimestre fiscal que superaron las expectativas de Wall Street, pero tuvieron ingresos recurrentes inferiores a los que Wall Street quería.
La compañía también ofreció una perspectiva de ingresos para este trimestre que estuvo ligeramente por debajo del consenso. El informe hizo que las acciones de Dynatrace cayeran un 18% durante el día.
En una entrevista con MarketingyPublicidad.es a través de Zoom, el director ejecutivo Rick McConnell comentó: «La empresa está muy bien, estoy encantado de estar aquí», y agregó que el mercado de la empresa para la observación y la seguridad de las aplicaciones está «vivo y coleando».
Este fue el primer trimestre de McConnell dirigiendo la empresa. La caída de las acciones fue una dura bienvenida. McConnell se lo tomó con calma. «Un mercado bastante quisquilloso, por decir lo menos», como lo describió.
McConnell asumió en diciembre el cargo de director ejecutivo John Van Siclen, que se jubilaba y había dirigido la empresa durante trece años. Antes de eso, pasó más de una década en Akamai Technologies, pionera en ancho de banda, donde se desempeñó como presidente, además de desarrollar el negocio de seguridad de cero a mil millones en ventas anuales. Antes de eso, pasó ocho años en Cisco Systems después de que el networker adquiriera su startup, Latitude Communications, pionera en infraestructura de comunicaciones de audioconferencia.
«El mercado para todo en el nivel más alto e intergaláctico de gasto en transformación digital, hasta nuestro gasto más específico en observabilidad y seguridad de aplicaciones, está vivo y bien», dice McConnell.
Los ingresos en los tres meses que terminaron en diciembre aumentaron un 32 %, año tras año, a $240,8 millones, lo que generó una ganancia neta de 18 centavos por acción.
Los analistas habían estado modelando $ 234,5 millones y 16 centavos por acción.
«Estamos creciendo [revenue] a mediados de los años 30, y creemos que existe la oportunidad de acelerar el crecimiento», dijo McConnell, «así que eso es lo que nos proponemos y descubriremos cómo hacerlo».
El foco de preocupación de los inversores el miércoles fue el de la empresa «ingresos recurrentes anualizados«un promedio de las ventas mensuales extrapoladas a doce meses. Dynatrace considera que ARR es la mejor medida del progreso de la empresa sobre una base trimestral.
Ese número aumentó un 29%, a $930 millones, y estuvo por debajo del consenso de Wall Street de $941 millones. La compañía señaló que si no fuera por el aumento del dólar estadounidense, el ARR habría sido más alto, con un total de $ 951 millones y un crecimiento del 32%. Además del efecto de la moneda, el crecimiento ARR de la empresa se redujo en 4,5 puntos porcentuales debido a que sus licencias perpetuas más antiguas se están extinguiendo a medida que la empresa traslada a los clientes a suscripciones modernas. Sin esa caída, la tasa de crecimiento ARR, año tras año, habría sido del 36 %.
«Distinguir que nuestros resultados de un crecimiento del 36% en moneda constante son algo decepcionantes es bastante increíble», dijo McConnell.
McConnell reiteró que existe una oportunidad para que las cosas se aceleren con la inversión.
«Y al final del día, tenemos que encontrar una manera de asegurarnos de que podemos comunicar que tenemos treinta y tantos [percent revenue] productor, estamos muy entusiasmados con la oportunidad comercial que tenemos frente a nosotros y, en todo caso, creemos que el mercado está maduro para inversiones adicionales o mayores, y eso es lo que estamos tratando de entregar en los próximos trimestres, y eso es realmente el núcleo del mensaje”.
La compañía también elevó su perspectiva ARR a un rango de 30% a 31% desde un rango de pronóstico anterior de 29% a 30%. El efecto de la moneda nuevamente hará que ese crecimiento sea menor este año, en un rango de 28% a 29%, dijo la compañía. Eso asciende a $ 990 millones a $ 996 millones, por debajo del consenso de $ 994 millones.
También está el efecto de la caída del negocio de licencias perpetuas que pesa nuevamente sobre ARR, dijo la compañía. Excluyendo ambos efectos, el crecimiento a tipo de cambio constante de ARR será de 33% a 34%, manifestó la empresa.
Lo que le da confianza a McConnell en el crecimiento futuro es un mercado en auge para las herramientas de software.
«El mercado para todo en el nivel más alto e intergaláctico de gasto en transformación digital, hasta nuestro gasto más específico en observabilidad y seguridad de aplicaciones, está vivo y bien», dijo.
Además, todas las palancas del negocio se están moviendo en la dirección correcta, dijo McConnell: «Nuestras ventas de módulos, ventas de plataformas, ventas de infraestructura van muy bien, estamos logrando todos nuestros KPI y objetivos internos, logramos orientación en cada área, y tomamos la guía».
McConnell dijo que le encanta venir a una empresa del tamaño de Dynatrace, que se acerca a los mil millones de dólares en ingresos anuales. «Realmente me encanta el rango de mil millones a cinco mil millones», dijo. Su primera empresa, Latitude, cuando Cisco la compró en 2004 por 56 millones de dólares, solo tenía esa cantidad de ingresos anuales en ese momento.
«Me divertí mucho, fue muy divertido tomar un negocio de menos de $ 1 mil millones y generar un negocio de $ 5 mil millones y tomar el liderazgo del mercado».
De manera similar, cuando McConnell dejó Cisco para irse a Akamai, ayudó a desarrollar la empresa de mil millones de dólares en ingresos anuales a casi $3.5 mil millones anuales.
McConnell ve la misma oportunidad ahora. «En Dynatrace, me uní a los mil millones y siento exactamente lo mismo, exactamente la misma pasión, y es que Dynatrace no es opcional, para nuestros clientes es indispensable porque así es como manejan sus negocios».
Para el trimestre actual, la compañía pronosticó ingresos de $245 millones a $247 millones y EPS de 15 centavos a 16 centavos. Eso se compara con el consenso de $ 246,6 millones y 15 centavos.
Para todo el año, la empresa prevé ingresos en un rango de $922 millones a $924 millones, y EPS de 66 centavos a 67 centavos. Eso es más que un pronóstico anterior de $ 913 millones a $ 919 millones y 63 centavos a 65 centavos. El consenso de Wall Street se sitúa en 925,7 millones de dólares y una ganancia por acción de 66 centavos.
