Citrix Q3 muestra una promesa de nube mientras planea la reestructuración en Q4

Citrix planea reestructurarse en el cuarto trimestre para enfocarse en negocios de crecimiento, apuntalar programas de canal y volverse más eficiente para aumentar los márgenes de ganancias.

El presidente ejecutivo interino, Robert Calderoni, dijo en una carta a los accionistas que la compañía anunciaría un «programa de mejora de márgenes y cargos de reestructuración relacionados» en el cuarto trimestre. En una conferencia telefónica, Calderoni elaboró ​​un poco, pero señaló que era demasiado pronto para discutir los detalles dado que necesita revisar más el negocio.

Calderoni describió las siguientes partes móviles con Citrix. Dijo que Citrix tiene activos sólidos y una base sólida con liderazgo en infraestructura de escritorio virtual y escritorio como servicio, así como herramientas en la nube como Workspace, que ha prosperado en medio de modelos de trabajo híbridos.



Sin embargo, dijo que hubo «algunos pasos en falso en el camino» con los esfuerzos de comercialización de Citrix y sus pronósticos. La reestructuración y reequipamiento de Citrix se centrará en lo siguiente, según Calderoni.

  • Mejorar la compensación a los socios de canal. “El canal sigue ahí. El canal no se ha ido. No están vendiendo los productos de otra persona”, dijo. «Como cualquier parte de la organización de ventas, y el canal es parte de nuestra organización de ventas, queremos que les resulte más rentable hacer negocios con nosotros».
  • Inversión en las partes de primera línea y generadoras de ingresos del negocio.
  • Reduzca los niveles de gestión de ventas. «Introdujimos demasiadas superposiciones en los últimos 12 a 18 meses. Y tenemos demasiados casos en los que demasiadas personas reciben compensación por el mismo trato. No creo que sea algo bueno. Creo que no solo agrega más costo. Creo que también quita capacidad de ventas al mismo tiempo», dijo Calderoni.
  • Alinear la investigación y el desarrollo de los productos con una sólida posición en el mercado. «Cualquier otra cosa en la que no tengamos mucha confianza que será un impulsor material del crecimiento, la eliminaremos», dijo Calderoni. «Al igual que todas las empresas, siempre hay inversiones que se realizan al margen de todo eso. Y, a veces, esas inversiones son sinérgicas con lo que estamos haciendo. Y, a veces, esas inversiones son distracciones. Ahí es donde estamos haciendo un análisis de cartera. en este momento.»

Queda por ver la magnitud de la reestructuración y Calderoni dijo que la estrategia de Citrix está intacta, pero hay muchas «cosas operativas reparables».



Si bien la mayor parte de la conferencia telefónica sobre ganancias giró en torno a la reestructuración, Citrix registró un sólido tercer trimestre. Citrix informó ingresos del tercer trimestre, incluida la reciente adquisición de Wrike, de $778 millones con ganancias de 41 centavos por acción y ganancias no GAAP de $1,20.

Wall Street buscaba ganancias no GAAP para el tercer trimestre de 89 centavos por acción sobre ingresos de $772,8 millones.

Citrix dijo que hizo un buen progreso en la transición de los clientes a un modelo en la nube con ingresos recurrentes anuales de SaaS en el tercer trimestre que se acercaron a $ 1 mil millones. Sin embargo, solo el 15 % de los clientes actuales de Citrix han hecho la transición a contratos en la nube. La compañía dijo que tenía 12,2 millones de suscriptores de pago en la nube en el tercer trimestre.

Por línea de productos, Citrix Workspace tuvo ingresos en el tercer trimestre de 600 millones de dólares, un 5 % más que hace un año. Los ingresos por entrega de aplicaciones y seguridad fueron de $155 millones, un 7% menos.

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