De alguna manera, negociar su salario es un ejercicio de mensajería y comunicación. Estás construyendo una narrativa en torno a tu valor como empleado.
Una técnica para presentar la narrativa más sólida para respaldar su caso de aumento se deriva del mundo del periodismo. Los periodistas usan las cinco W para verificar que están recopilando información esencial. Las W básicas son: quién, qué, cuándo, dónde y por qué. Considere estas cinco preguntas como una lista de verificación para avanzar con el proceso de negociación salarial.
Conocimiento quién participa en las negociaciones salariales es un primer paso esencial. También destacaremos qué información que debe considerar y traer a la mesa. Tiempo –– el cuando de iniciar el proceso y cuánto tiempo podría tomar –– también es esencial. Pero primero, debemos comenzar con el por qué: sin un caso convincente, sus negociaciones terminan antes de comenzar.
Por qué
Debe estar preparado con dos respuestas a la pregunta «Por qué»: Primero, ¿por qué negociar? Y segundo, ¿por qué te mereces el aumento que estás pidiendo? No negociar su salario puede tener mucho en juego y consecuencias a largo plazo en su compensación y avance profesional.
He aquí un ejemplo: Negociar un salario de $40,000 hasta $45,000 podría permitirle ganar $750,000 más durante 45 años, suponiendo una tasa de crecimiento anual del 5%. Pero antes de la pandemia, el 65% de los buscadores de empleo dijeron que aceptaron la primera oferta salarial que recibieron de la última oferta de trabajo, según una encuesta de 2018 realizada por ZipRecruiter.
Ahora que sabe por qué necesita negociar su salario para evitar dejar dinero sobre la mesa, es importante explicar su valor. ¿Por qué la empresa debería ofrecerle más dinero? ¿Por qué su experiencia y perspectiva valen más? Tener un caso convincente, respaldado con evidencia y ejemplos, es la clave para hacer una solicitud segura.
Quién
Es probable que negocie con un reclutador, un gerente de contratación o su gerente actual. Si aún no lo ha hecho, aprender más sobre la empresa y con quién hablará le dará una ventaja.
LinkedIn, el popular sitio de redes sociales profesionales, es un excelente lugar para comenzar. Puede recopilar información sobre su futuro gerente, su trabajo y sus futuros compañeros de equipo. También puede obtener información sobre lo que impulsa al entrevistador y la cultura de la empresa. Además, asegúrese de consultar las páginas de redes sociales públicas, el canal de YouTube y el sitio web de la empresa. Toda esta información te ayudará a conocer más a las personas que hay detrás de tu empresa.
Como han argumentado otros, está bien investigar a su entrevistador o reclutador. LinkedIn muestra los logros profesionales y ayuda a establecer conexiones profesionales. Sin embargo, generalmente se acepta que enviar mensajes de seguimiento a un reclutador en lugar de conectarse es su apuesta más segura.
Qué
Al sentarse a la mesa con un sentido realista de cuál es el salario típico del mercado para su puesto y el valor que agregará a la organización, podrá abordar las conversaciones sobre compensación con confianza. Recuerde, extienda su enfoque más allá del salario base.
Si sospecha que su empleador no tendrá mucho margen para negociar solo el salario, considere negociar otros beneficios, como una mejor cobertura de seguro médico. Nuestra guía para negociar salarios en el campo de la informática repasa los otros elementos de compensación que puede negociar.
Por ejemplo, en 2020, las primas de seguro médico le costaron a una familia promedio de cuatro personas $21,342. Pero los empleadores pagaron el 73% de ese costo. Otros tipos de compensación y beneficios para negociar incluyen un estipendio de tecnología, tiempo libre pagado adicional o un ajuste en el título de su trabajo.
¿Quieres saber cuál es un buen salario base? Consulte el Manual de Perspectivas Ocupacionales de la Oficina de Estadísticas Laborales. Este recurso gratuito del gobierno federal tiene información y datos salariales extensos para aproximadamente 800 puestos de trabajo. Muchos otros sitios web, incluidos LinkedIn y GlassDoor, también ofrecen información sobre salarios de forma gratuita.
Cuando
Tiempo lo es todo. Cuando esté negociando activamente, trate de esperar a que el empleador mencione un número primero. ¿La razón? Significa que la empresa quiere contratarte y tendrás una ventaja. Además, negociar después de tener una oferta le da más influencia. También tendrá tiempo para investigar y refinar su estrategia de negociación.
Está bien esquivar o diferir las preguntas sobre salarios. En respuesta, puede decir que «todavía está investigando el problema usted mismo». O bien, puede decir que «se siente más cómodo discutiendo el salario y los beneficios» una vez que la oferta de trabajo del empleador está «por escrito y sobre la mesa».
Para las personas que buscan un aumento de sueldo o un ascenso dentro de su empresa actual, los expertos sugieren que hay situaciones en las que el momento es el adecuado. Por ejemplo:
- En las revisiones anuales de desempeño, cuando los empleadores esperan realizar cambios en los paquetes de compensación.
- Después de una gran victoria, como completar un proyecto importante, conseguir un nuevo cliente o lanzar un producto.
- Después de obtener un nuevo título o certificación, puede demostrar que mantiene actualizados sus conocimientos y habilidades.
Dónde
En nuestro contexto, dónde se refiere al medio de comunicación: en persona, por teléfono, correo electrónico o videollamada. La pandemia desdibujó las líneas entre el trabajo y la vida familiar. Para algunas personas, casi todas las experiencias relacionadas con el trabajo se trasladaron exclusivamente en línea.
La comunicación a través de correo electrónico o Slack está bien para el trabajo diario. Pero cuando sea el momento de hablar de tu sueldo, pide una videollamada o una llamada telefónica. Ya sea en persona, por teléfono o mediante una videollamada, la comunicación en tiempo real proporciona comentarios que no puede obtener a través de la comunicación escrita.
En este caso, no espere a que le ofrezcan tiempo para hablar. En su lugar, no dude en preguntar directamente. Por ejemplo: «Me gustaría tener una conversación en tiempo real sobre esta oportunidad. Estoy disponible para una videollamada este jueves entre la 1 p. m. y las 5 p. m. o en cualquier momento entre las 9 a. m. y la 1 p. m. el viernes. ¿A qué hora funcionaría? ¿para ti?»
Si no puede o no quiere hacer una videollamada, un experto sugiere que una llamada telefónica regular es un gran enfoque. ¿La razón? Te sentirás menos estresado al no tener que interactuar con alguien frente a la cámara.
Tenga en cuenta que la negociación es parte del proceso de elección de candidatos para el trabajo, por lo que desea continuar aportando su yo profesional y capaz de contratar a las conversaciones. Preguntar y responder las cinco W es una forma práctica de asegurarse de que está aportando lo mejor de sí mismo a estas negociaciones y sintiéndose confiado en su solicitud.
Al comprender el valor de negociar su salario y beneficios, con quién se relacionará, en qué concentrarse, cuándo iniciar la conversación y la mejor manera de comunicarse, tendrá el conocimiento y el poder para llevar su carrera al siguiente nivel. siguiente nivel.
Este artículo fue revisado por Sarah Holliday, MS, GCDF
Sarah Holliday es administradora de educación superior con más de siete años de experiencia trabajando con estudiantes tradicionales y no tradicionales en áreas relacionadas con el desarrollo profesional, el desarrollo profesional y el enriquecimiento personal. Holliday también trabaja como profesor adjunto de inglés, desarrollo profesional y cursos de negocios.
Holliday tiene una licenciatura de la Universidad de Maryland, condado de Baltimore, en comunicación y tecnología en inglés y una maestría de la Universidad de Walden en diseño y tecnología de instrucción (capacitación y mejora del desempeño). Actualmente está cursando su doctorado en ciencias en diseño de información e interacción de la Universidad de Baltimore. Holliday también posee su certificado de facilitador de desarrollo profesional global del Centro de Credenciales y Educación.
Sarah Holliday es miembro pagado de la red de revisión independiente de Red Ventures Education.
