Seamos realistas: siempre hay otra marca que fabrica un producto similar al suyo. Lo más probable es que haya bastantes marcas que fabrican productos o servicios similares a los suyos.
También es probable que en el futuro surjan nuevas marcas y negocios con productos similares. Con eso en mente, ¿cómo compiten las nuevas marcas en mercados tan saturados y competitivos para convertirse en líderes de mercado en su nicho?
En esta publicación, discutiremos cómo tres marcas, SKIMS, Liquid Death y Dollar Shave Club, trajeron al mercado productos viejos pero nuevos y lograron un éxito significativo.
Renacimiento de productos antiguos: Cómo triunfaron Skims, Liquid Death y Dollar Shave Club
Revivir productos «antiguos» de maneras nuevas y emocionantes depende de la audiencia, sus necesidades y cómo puede hacer que lo que les ofrece sea más emocionante que las opciones disponibles.
Se trata de una marca nueva y única que satisfaga sus deseos y un producto que lo diferencie de la competencia.
Analicemos tres marcas que se han destacado en esto.
1. SKIMS hizo que las fajas fueran emocionantes
SKIMS es una marca de fajas fundada por Kim Kardashian.
Shapewear ha existido durante siglos cuando se lanzó SKIMS en 2022, pero pudo causar un gran revuelo y vender repetidamente un producto que probablemente ya estaba en los estantes de muchos de sus clientes.
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Este éxito se logró porque SKIMS escuchó los deseos de su audiencia y construyó la marca en torno a esto, especialmente en términos de tamaño e inclusión de tonos. Las personas que no se veían representadas por otras marcas ahora tienen la oportunidad de encontrar lo que buscan en un nuevo producto.
También fue capaz de generar expectación, emoción y compras a través de sus tácticas de marketing, específicamente el modelo de campaña de lanzamiento en el que se lanzó una cantidad limitada de productos como colecciones cápsula para que no todos en la fila pudieran comprar uno. Los que no lo consiguen tienen más probabilidades de volver y seguir intentándolo hasta que puedan realizar una compra sin olvidarse de los SKIMS.
También es innegable que el éxito de SKIM con el modelo desplegable proviene de la hermana de Kardashian, Kylie Jenner, y sus Kylie Lip Kits, que han vendido productos con el modelo desplegable varias veces.
2 La muerte líquida causó una fiebre del agua
Liquid Death vende agua con y sin gas en latas. Para aquellos que tienen acceso constante al agua, este es un producto de todos los días.
A pesar de ser solo agua, Liquid Death ha recaudado $ 23 millones en fondos de la Serie B, ha aumentado las ventas en 60,000 tiendas en los EE. UU. y mantiene su lugar como el agua sin gas más vendida de Amazon.
El éxito de Liquid Death se basa en su marca única y humorística. En particular, el agua Liquid Death no puede causar la muerte; hace lo contrario.
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El nombre también recuerda más a una bebida alcohólica o bebida energética como Monster o Red Bull, que se dice que dan a las personas un impulso de energía animal o criatura mítica de 1,000 libras. También viene en una lata en lugar de una botella de plástico, lo que refleja la experiencia de beber una lata de cerveza o una bebida energética.
La marca ha tenido éxito gracias a su marca única a diferencia de cualquier otra marca de agua, y la experiencia única y divertida que se obtiene al beber un elemento esencial de todos los días de un frasco con un nombre que recuerda al heavy metal y la energía extrema.
3. Dollar Shave Club actualizó las maquinillas de afeitar con comodidad
Las maquinillas de afeitar siempre han existido y hay muchos competidores en el mercado como Gillette, Venus, Shick, Billie, y la lista continúa.
Sin embargo, desde el lanzamiento de Dollar Shave Club en 2011, ha subido de rango y tiene una comunidad de suscriptores leales que usan sus productos a pesar de que muchas otras marcas ofrecen lo mismo.
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Pudo tener éxito porque revitalizó el mercado con nuevos precios y mayor comodidad. En los primeros días, los clientes podían pagar tan solo $ 1 por una entrega mensual de máquinas de afeitar a domicilio.
No tenían que pagar un precio más alto por otra marca o recordar ir a la tienda y pedirle a alguien que abriera el gabinete de maquillaje; simplemente estará en su correo todos los meses cuando lo necesiten.
para ti
Muchos de los productos que usamos a diario los ofrecen otras marcas, pero estos son nuestros favoritos.
Hay competidores para SKIMS, Liquid Death y Dollar Shave Club, pero sus enfoques únicos de marketing y marca (y tener un producto de alta calidad) los han convertido en los favoritos de sus usuarios, y vale la pena aprender de sus prácticas.
