«Liquid Death»: Así se llama una startup americana que vende agua en latas con aspecto de cerveza. La compañía ahora vale alrededor de $ 700 millones.
«No, gracias. No bebo»: quien dice esta frase en una fiesta suele recibir miradas cuestionables y comentarios burlones. Pero si el alcohol sigue siendo una parte integral de nuestra vida social diaria, las estadísticas muestran que su consumo está disminuyendo constantemente. No en vano, muchas marcas están promocionando cada vez más los refrescos.
Startup vende agua de latas de cerveza
Sin embargo, la startup estadounidense Liquid Death adopta un enfoque algo idiosincrásico. Porque la empresa vende agua en latas de refresco que parece que contienen alcohol. La lata negra, blanca y dorada recuerda a una lata de cerveza clásica.
Liquid Death Marketing redefine el agua
El enfoque de marketing de la startup es relativamente simple: beber agua no debería sentirse bien. La misión de la empresa es hacer reír a la gente y animarlos a beber agua cada vez con más frecuencia.
En primer lugar, la publicidad de productos es diferente a la de otros refrescos. Por ejemplo, en su publicación de Instagram, Liquid Death describe cómo los clientes sacian su sed bebiendo agua de latas de cerveza:
Nuestro proceso patentado para saciar la sed comienza con Liquid Death formando una cuerda de venas que se envuelve alrededor de tu cabeza sedienta y la sofoca. Una vez que «Muerte líquida» llega al cerebro de tu Lujuria, todos los recuerdos de ella son reemplazados por los bucles repetitivos de su propia cabeza explosiva. Y eso es exactamente lo que sucede a continuación: la cabeza de Thirst explota y los sesos salen volando de sus oídos.
Mientras tanto, este tono recorre varios comerciales de Liquid Death. Además, la startup también ofrece productos a juego en su tienda en línea, que parece estar inspirado en la música rock y las películas de terror.
Startup gana millones vendiendo agua
Parece que la estrategia está funcionando. Porque aunque la compañía solo existe desde 2022, actualmente tiene un valor de $ 700 millones.
Según el fundador de Liquid Death, Mike Chessario, existe una brecha para la comercialización de alimentos saludables divertida y audaz. Por lo general, solo conoces cosas realmente divertidas de las marcas de comida chatarra.
El agua enlatada se vuelve viral
La idea del agua enlatada se le ocurrió a Chessario cuando era estudiante en 2005. Pero no fue hasta 2017, cuando él mismo trabajaba en la publicidad, que lanzó un comercial económico para probar el interés en el agua enlatada.
Publicó el video y el primer borrador de la lata en Facebook. La publicación recibió más de tres millones de visitas y los vendedores de bebidas nos contactaron porque querían incluir este producto en su gama. Luego, Cessario trajo inversionistas que invirtieron un total de $ 1.6 millones en Liquid Death.
Críticas al lanzamiento de agua enlatada
Pero no todos están encantados con el agua enlatada de moda. The New Yorker, por ejemplo, critica los enormes costes de producción del aluminio del que están hechas las latas de Liquid Death.
Se están talando enormes áreas de selva tropical para extraer el mineral de bauxita necesario para fabricar aluminio, escribe la plataforma de marketing OMR.
Además, el agua para Liquid Death proviene de Austria porque no hay proveedores de refrescos sin conservantes en los EE. UU.
Desde un punto de vista ambiental, esto plantea preocupaciones. Esto es a pesar de que Liquid Death también dice sobre sí mismo que quiere luchar contra la contaminación plástica.
Startup atrae a nuevos inversores
A pesar de las críticas, Liquid Death está disponible en 60.000 tiendas de EE. UU. Los consumidores pueden comprar agua enlatada de las cadenas de supermercados estadounidenses Whole Foods, Target y 7 Eleven, entre otras. Los clientes también pueden pedir «muerte líquida» a través de Amazon.
Además, la compañía completó rondas de inversión adicionales, recaudando más de $200 millones en una ronda Serie D.
Watermark tiene millones de seguidores en TikTok
El fundador Mike Sessario dice que Liquid Death es más que una empresa de bebidas. La startup se posiciona como una fábrica de cultura pop. Y el marketing debe entenderse no tanto como una medida publicitaria, sino como entretenimiento.
Parece marketing de vanguardia, escribe OMR. Millones de seguidores y me gusta en TikTok, 90 por ciento de calificaciones positivas en Amazon y la propia colección de NFT con un servidor Discord correspondiente parecen probarlo.
Liquid Death Marketing Autofinanciamiento
Las campañas de marketing complejas a menudo se refinanciaban, según Sessario. Por ejemplo, Liquid Death lanzó un disco en el que una startup puso música al discurso de odio. «Greatest Hates» vendió 700 copias.
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El año pasado, el producto vendió $3 millones, elevando las ventas totales de la compañía a $45 millones. En 2022, debería ascender a 130 millones de dólares estadounidenses.
Si Liquid Death continúa así, probablemente sea solo cuestión de tiempo antes de que el agua sucia enlatada se derrame en Europa.
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