Cuando piensas en PPC (pago por clic), apuesto a que estás pensando en Google. Pero PPC cubre muchos más canales que Google Ads, aquí hay algunas otras plataformas populares desde las que también puede ejecutar campañas:
- Anuncios de YouTube
- anuncios de facebook
- Anuncios de Linkedin
- Anuncios de Twitter
- Anuncios de Bing
- anunciante de pujas
- RevContenido
- AdRoll
- ComprarVenderAnuncios
- anunciar.com
Entonces, ¿por qué buscar en Google cuando hay tantas opciones disponibles? Debido a que es el motor de búsqueda más popular, tanto es así que se ha convertido en un verbo de marca: “déjame buscar eso en Google”. Incluso tendemos a centrarnos en las mejores prácticas de Google cuando analizamos el SEO. Y como resultado de esto, ofrece una cantidad increíble de tráfico, por lo que genera más impresiones y clics que cualquier otro.
publicidad en buscadores es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes ofertar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con su oferta comercial.
Entonces, ¿qué es y por qué usarlo?
Incluso si es relativamente nuevo en marketing, probablemente sabrá que las campañas de PPC impulsan el tráfico web. Una de las cosas clave que debe saber es que su campaña es tan buena como el sitio web/la página de destino a la que dirige a sus prospectos. No tiene sentido gastar tiempo y dinero en el anuncio si la página es irrelevante y aburrida.
Hay diferentes tipos de campañas que puede ejecutar, cada una con sus propios propósitos y méritos cuando se usan correctamente:
- Youtube
- Búsqueda
- Mostrar
- Medios de comunicación social
- Remarketing
- Compras de Google
Exploremos qué y cuándo usar estos:
Youtube
¿Sabías que YouTube es el segundo motor de búsqueda más utilizado (superado solo por Google)? Piénsalo. Es el paraíso para una variedad de actividades, desde tutoriales hasta madrigueras de conejos de la teoría de la conspiración salvaje en las que te caes cuando no puedes dormir. Y el hecho de que sea propiedad de Google significa que los videos alojados aquí están optimizados para aparecer en la búsqueda.
También puede ejecutar campañas pagas (pre-roll, etc.) a través de Google Ads, por lo que definitivamente vale la pena considerarlo.
Búsqueda
Estos son los anuncios que verás en la parte superior del motor de búsqueda. Son anuncios de texto simples, etiquetados claramente y parecen un resultado de búsqueda estándar, ejemplo aquí:
Estos anuncios están orientados en función de palabras clave (términos de búsqueda o frases). Es la forma más popular de PPC debido a su eficacia. No solo esto, sino que el posicionamiento es favorable, ya que puede superar las páginas mejor clasificadas orgánicamente para esa búsqueda.
Mostrar
Los anuncios gráficos son similares a los de búsqueda, pero son visuales con un poco más de orientación detrás de ellos. Debido a esto, puede crear segmentos muy específicos, con su anuncio colocado en espacios relevantes en todo Internet. Es ideal para aumentar el conocimiento de la marca, ya que puede utilizar imágenes además de texto.
Anuncios sociales
¡Aproveche la gran cantidad de datos que los canales de redes sociales recopilan sobre sus usuarios! Ni siquiera necesita una presencia en las redes sociales altamente activa y exitosa para publicar estos anuncios, solo una cuenta comercial. Hay muchos tipos diferentes de anuncios que puede ejecutar, con énfasis en las imágenes, por lo que es importante que lo haga bien. Puede lea más sobre la publicidad en las redes sociales aquí.
Remarketing
¿Alguna vez miraste un par de zapatos, solo para descubrir que te seguían por Internet? Eso es lo que es una campaña de remarketing. Este tipo de PPC puede ser realmente efectivo cuando se dirige a personas que ya han mostrado interés en su sitio web al hacer clic, pero no han completado una acción. También tiene la opción de crear una serie de anuncios que cambiarán con el tiempo, lo que se conoce como remarketing secuencial.
compras en google
Como sugiere el nombre, Google mostrará enlaces de productos a sitios web de comercio electrónico que publican anuncios, como este:
Los 5 mejores consejos prácticos
En última instancia, las áreas clave para maximizar el éxito de su campaña se reducirán a estos cinco factores (así como a la configuración adecuada de sus cuentas publicitarias):
#1 Palabras clave: asegúrese de haber creado una lista sólida de palabras clave relevantes para sus campañas, grupos de palabras clave ajustados y un texto de anuncio sólido que las incorpore.
#2 Calidad de la página de destino: Su página de destino debe estar optimizada para su campaña, en todos los dispositivos y contener contenido relevante con un claro llamado a la acción. ¡Asegúrate de que esté orientado a la consulta de búsqueda y a la personalidad de tu audiencia!
#3 Creativo: No hace falta decir que la creatividad poderosa vencerá a algo improvisado. Si bien no es necesario ser un diseñador gráfico, es útil conocer uno.
#4 Puntuación de calidad: Google califica el contenido de su anuncio y su relevancia, según su CTR y su experiencia en la página de destino. Cuanto mayor sea su puntaje, menor pagará por sus clics (y en teoría, también obtendrá más conversiones).
#5 Grupos de anuncios divididos: cree segmentos más pequeños y relevantes para sus grupos de anuncios para que pueda optimizar el contenido de su anuncio y las páginas de destino. Esto ayudará a mejorar el CTR y, a su vez, su puntuación de calidad.
Volvamos a las palabras clave
Es justo decir que las palabras clave son el principal impulsor de todas las campañas de PPC, independientemente del tipo.
Una lista de palabras clave eficaz debe ser:
Importante: esto es obvio, de lo contrario no obtendrá las conversiones que desea. Si buscas comida para perros y te sirven zapatos, estás desperdiciando tu dinero. Además, tendrá un impacto negativo en su puntuación de calidad.
Exhaustivo: Además de las palabras clave más populares, asegúrese de cubrir también las más específicas. Piense también en las palabras clave de cola larga (estas tienden a ser una consulta completa en lugar de una palabra clave). En realidad, estos pueden representar la mayor parte del tráfico de búsqueda y, como son menos competitivos (debido a que son más específicos), a menudo son menos costosos).
Minucioso: Una buena campaña de PPC no se establece y se olvida, es una que evoluciona. A medida que supervisa sus resultados, ¡optimícelos!
Contener palabras clave negativas: reducir el desperdicio con palabras clave negativas. Estos actúan como un filtro para que pueda eliminar búsquedas similares pero irrelevantes.
KPI para PPC
Puede leer sobre esto en profundidad en nuestro blog sobre establecer KPI realistas para su marketing digitalpero en resumen, querrá cubrir:
- Clics
- Tasa de clics (CTR)
- Puntuación de calidad
- Coste por clic (CPC)
- Coste por conversión/adquisición (CPA)
- Tasa de conversión (CVR)
- Posición media
Resumen
Como verá, PPC es mucho más que anuncios de Google. Y aunque este blog apenas rasca la superficie, esperamos que haya ayudado a reforzar su comprensión de lo que es PPC, los consejos de mejores prácticas y los KPI utilizados para medir el éxito de sus campañas.
Tenga en cuenta que PPC funciona mejor como parte de un ecosistema de marketing digital. Idealmente, asegúrese de estar al tanto de su juego de SEO y de tener algún tipo de programa regular de marketing por correo electrónico (o automatización de marketing).
Si las campañas de PPC son algo que le encantaría probar, pero simplemente no tiene el tiempo o la experiencia para hacerlo usted mismo, deje sus datos a continuación y nos comunicaremos con usted para ayudarlo.
