Cada vez que una RFP (solicitud de propuesta) llega a mi buzón de correo, tengo una sensación muy familiar: es una sensación de oportunidad, bastante similar a la oportunidad que ofrece un boleto de lotería, combinada con una buena cantidad de temor. El temor se centra en la enorme cantidad de trabajo que implica organizar la RFP (las horas de la noche, los fines de semana perdidos, los niños hambrientos, la angustia de establecer precios) multiplicada por la escasa probabilidad de ganarla.

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