La economía de los creadores está en auge y muchos especialistas en marketing están buscando formas de aprovecharla en sus campañas. La forma más común en que los especialistas en marketing utilizan esta nueva economía es colaborando con los creadores para ampliar el alcance de su audiencia. Pero, ¿qué deben buscar los especialistas en marketing al contratar creadores?
En este artículo, los expertos de HubSpot explicarán qué buscar al trabajar con autores. La siguiente información es ideal para los especialistas en marketing que buscan asociarse con creadores y creadores que buscan atraer asociaciones de marca.
5 cosas a tener en cuenta al contratar escritores
Aquí hay cinco cosas que las empresas y las marcas buscan cuando contratan creadores de contenido.
1. Enfoque orientado a resultados
“Como persona orientada a los resultados, me preocupo ante todo por los resultados, especialmente cuando trabajo con creadores”, dijo Brandon Huang, director del Programa de Creadores. “Observo de cerca todas las métricas que puedo sobre un creador: su alcance, su compromiso, qué tan consistentes son con las publicaciones y qué tan consistentes son los resultados con el contenido que crean”.
Los creadores deben realizar un seguimiento de su rendimiento con regularidad para tener números concretos para mostrar marcas potenciales y cuantificar su éxito. Algunos creadores de métricas deberían seguir:
-
Movimienot
-
Conversiones
-
Impresión
-
Tasa de clics (CTR)
-
compromiso
Los dueños de negocios también deben tener en cuenta estas métricas al elegir creadores con los que trabajar para tener una idea precisa de si el creador puede ayudar a la marca a lograr sus objetivos.
“Por ejemplo, con YouTube, desea ver la consistencia de la vista por video porque hace que el modelado sea más fácil desde una perspectiva comercial, y yo, como socio, tengo una mejor comprensión de los resultados que obtendré al trabajar con ese creador durante un período de tiempo más largo”, dijo Juan.
2. Excelente ética de trabajo
“La ética de trabajo también es importante para mí”, me dijo Huang. «¿Puedo ver el esfuerzo que ponen en crear contenido y comercializar su contenido para llegar a nuevas audiencias?»
Huang dijo que la ética de trabajo de un creador también se puede juzgar por la forma en que aporta los recursos o el personal adecuados para respaldar sus operaciones.
Según él, «los mejores creadores entienden cómo delegar y construir infraestructura a su alrededor, por lo que no tienen que hacer marketing si no quieren, y realmente se enfocan únicamente en crear contenido».
Para asegurarse de que está contratando a un creador de contenido sólido, debe preguntarle a los creadores sobre sus procesos. ¿Cómo combinan todas las responsabilidades de un creador de contenido? Es imperativo que los creadores de contenido con los que se comunica proporcionen una respuesta reflexiva a esta pregunta.
3. Nivelación
La jefa de asociaciones de creadores de HubSpot, Alana Joseph, dice que la alineación de la audiencia es importante cuando se colabora con cualquier creador.
«Cuando contactamos a un creador, tenemos una idea bastante buena del contenido que está cubriendo», dijo. «Sin embargo, solicitaremos datos adicionales sobre su audiencia para evaluar mejor qué tan bien resonarán nuestros anuncios con el contenido del creador».
Joseph dijo que los creadores pueden probar la eficacia de la colaboración entrevistando a su propia audiencia o conociendo bien a su audiencia. Sugerencia para los creadores: puede conocer mejor a su audiencia creando personajes de compradores detallados. También puede realizar un seguimiento de los comentarios, los comentarios y la participación de la audiencia.
Sin embargo, el ajuste de la audiencia no es el único factor a considerar cuando se contrata a un creador.
“La cultura y el ajuste de la personalidad también son factores importantes a considerar”, dijo Huang. «Debido a que estamos enfocados en construir relaciones, no se trata solo de resultados… sino de lo fácil que es trabajar con un creador».
Es fundamental que las personalidades, los valores y la ética tanto de la marca como del creador estén alineados para una colaboración fluida porque el objetivo es que esta colaboración inicial se convierta en una asociación rentable a largo plazo para ambas partes.
“Como jugador de equipo, necesito asegurarme de atraer creadores con los que mis colegas disfruten trabajar durante 1 o 2 años”, dijo Huang. “Incluso las cosas simples como ser receptivo en la comunicación, recibir bien los comentarios y corresponder genuinamente que se preocupan por mis objetivos y por los suyos propios con los que estoy tratando de ayudar, son de gran ayuda. Realmente está destinado a ser una asociación, no un trato único».
Las empresas deben asociarse con creadores de contenido que aborden la oportunidad con una actitud positiva, colaborativa y orientada al equipo, y los creadores de contenido deben encarnar esa actitud cuando trabajan con marcas.
“Los buenos socios son buenas personas”, dijo Joseph. “Realmente disfrutamos trabajar con creadores y apoyarlos. Cuando un creador es amigable, colaborativo y profesional, encontraremos más oportunidades para trabajar con el creador o proponer una asociación a largo plazo”.
4. Estilo único
Los creadores de contenido deben aportar su propio toque personal a cualquier proyecto porque las marcas quieren que una campaña se destaque y capte la atención de la audiencia.
“El estilo editorial y el estilo de edición son importantes”, dijo Huang. “¿Son lo mismo que HubSpot? Aquí hay más flexibilidad, pero definitivamente me llama la atención la edición única, y la inclusión del humor es una forma muy divertida de hacer que el contenido educativo/empresarial sea más emocionante».
5. Autenticidad
Finalmente, la autenticidad es un componente importante que debes considerar al contratar a un creador.
Como me dijo Joseph, “La autenticidad es la clave del éxito. La autenticidad genera confianza, por lo que cuando un creador da todo por su contenido, su audiencia confía en él. Esto es importante para una marca que quiere anunciarse dentro del contenido del creador. Si la audiencia confía en el creador, es más probable que confíe en las recomendaciones del creador».
Ya sea que sea una marca que busca un creador o un creador que busca un socio comercial, esperamos que estos consejos lo ayuden a establecer una asociación comercial exitosa en 2023 y más allá.
