No, este no es un enchufe para Accenture. Más bien, es un análisis de lo que significan los resultados del segundo trimestre del año fiscal 22 de Accenture para el ejecutivo de tecnología actual.
La directora ejecutiva de Accenture, Julie Sweet, y el director financiero, KC McClure, anunciaron hoy que Accenture:
- Creció un 28% en todos los ámbitos, con el doble de crecimiento digital en cada región, industria y línea de servicio.
- Tiene 36 clientes con más de $100 millones en reservas.
- Está cobrando más para cubrir costos más altos.
- Ofrece precios basados en resultados, que incluyen satisfacción, eficiencia, seguridad y crecimiento (en ese orden).
- No está cambiando su orientación agresiva para el resto del año.
¿Qué significan estas divulgaciones para los ejecutivos de tecnología?
- Esta alta tasa de crecimiento es un reflejo del papel cada vez mayor de la tecnología en los negocios. La tecnología cambia las reglas del juego para cada faceta de su negocio. Los ejecutivos de tecnología tienen la responsabilidad de construir para hoy y construir para el futuro con cimientos resistentes. Deben cambiar la plataforma de las cargas de trabajo a la nube y ser creativos al aplicar la tecnología a cada faceta de su negocio. Ejecutivos de tecnología: este es su momento de brillar.
- Los socios desempeñarán un papel cada vez más importante en su éxito. El medio ambiente y los ecosistemas son complejos y vastos. Los socios son vitales para su capacidad de ejecutar rápidamente a escala. Busque proveedores con el cambio de modelo comercial para que sean sus socios de innovación conjunta que brinden soluciones, socios tecnológicos y experiencia de extremo a extremo.
- Las «Megadeals» otorgan una gran importancia a las habilidades de gestión de sus socios. Es hora de adoptar un mejor enfoque de «orquestación de valor» para aplicar el pensamiento sistémico a su cartera de proveedores y coordinar sus contribuciones con respecto a los objetivos comerciales. Debe asegurarse de tener las habilidades adecuadas para administrar estos arreglos complejos.
- Pagar más por el talento de los socios debería aumentar el potencial de precios basados en resultados. Este resultado neutral a la inflación tiene implicaciones para su propia planificación y ejecución. Es mejor pagar más por talento de alta calidad que puede intercambiar dentro y fuera de un equipo de entrega combinado que precios bajos por mano de obra deficiente. Para mitigar algunos de estos costos, solicite al proveedor que arriesgue entre el 10 % y el 15 % de sus tarifas con una hoja de términos basada en resultados.
- Esta guía de «llámelo como lo vemos» indica que Accenture no espera que la guerra o la inflación retrasen las transformaciones de sus clientes. Accenture (que se desprendió de su negocio en Rusia) no espera que la guerra altere las cosas más de lo que ya lo ha hecho. Los ejecutivos de tecnología deben superar las crisis a corto plazo y seguir invirtiendo para obtener los beneficios a largo plazo de las bases tecnológicas de los negocios. Invierta en plataformas que brinden resiliencia y adaptabilidad, amplíe las prácticas y habilidades para la innovación continua e integre la creatividad en su organización como principio operativo. Llámalo como lo ves: La tecnología lo cambia todo.
Esta publicación fue escrita por el vicepresidente y analista principal Ted Schadler y apareció originalmente aquí.
