Como experto en marketing o relaciones públicas de su empresa o cliente, elevar su perfil es su trabajo.
Entre los resultados habituales de obtener medios ganados, redactar y colocar artículos firmados y administrar las redes sociales, enviar y ganar premios de la industria y el comercio sigue siendo una de las formas más visibles de ayudar a su cliente a elevar su perfil como líder emergente.
Estos son algunos consejos para encontrar el programa de premios adecuado para su cliente:
- Seleccionar premios estratégicamente. No todos los premios valen el tiempo de usted o de su cliente, pero nunca ignore los premios más pequeños o de pago por jugar. Los premios más pequeños se pueden aprovechar para lograr premios más prestigiosos en el futuro, especialmente si se presenta a nuevas verticales de la industria. Del mismo modo, los premios pay-to-play pueden requerir una inversión financiera, pero pueden ser muy rentables si se usan correctamente.
Su presupuesto de marketing determinará en última instancia a qué premios puede apuntar, porque los premios más prestigiosos suelen ser los más caros. El costo de presentación es una barrera de entrada para limitar las presentaciones solo para los solicitantes de premios más serios.
Investigue a los ganadores de premios anteriores. ¿Su cliente parece encajar entre los ganadores del año pasado? Si no, no te preocupes. Es posible que los jueces simplemente no hayan revisado a un candidato como su cliente y consideren seleccionar a alguien completamente inesperado. No tenga miedo de golpear por encima del peso de su cliente.
- Enfócate en el por qué. Con la bendición de su cliente, es hora de pensar en las razones por las que su cliente merece para ganar el premio. La primera respuesta que te viene a la mente suele ser la más honesta, pero debes justificarla. ¿Es tu jefe el profesional más trabajador que has conocido? Ese es su mensaje principal, pero debe explicar cómo su arduo trabajo es digno del premio.
No se desanime si su cliente no dona suficiente dinero o no está en tantos directorios como otro CEO. No todos pueden donar $ 1 millón por año, y ningún juez restaría puntos a los nominados por ser más ricos que otros. Lo más importante es por qué tu jefe apoya lo que él apoya.
Cuente la historia de por qué su jefe decidió originalmente involucrarse. La mayoría de las veces, las personas no se involucran en organizaciones sin fines de lucro o causas por vanidad; probablemente hubo una razón profundamente personal por la que se comprometieron, y esa es la historia que los jueces quieren resaltar en sus ganadores.
- Prioriza la brevedad. Sea específico y siga siempre las instrucciones de la guía de presentación. Responde a las preguntas: ni más, ni menos. Los jueces quieren brevedad en las respuestas de presentación.
Mike Allen, cofundador de Axios y ex reportero político jefe de Politico, ha cambiado la forma en que se digieren las noticias diarias al brindar la experiencia «más clara, más inteligente y más eficiente» para los lectores. Al igual que el estilo de informes simple pero efectivo de Axios, las respuestas de presentación de su premio solo deben incluir lo que es absolutamente necesario para justificar sus respuestas.
Ponte en los zapatos de un juez. Al revisar cientos de envíos similares, lo más probable es que elijan candidatos que envíen respuestas que sean directas y genuinas.
- Prepárese para amplificar una ganancia potencial. Si se presenta a premios y cree que su cliente tiene una gran posibilidad de ganar, debe estar preparado para aprovechar una victoria con el marketing. Llegue a lo largo y ancho con un plan de anuncios utilizando todos los canales de comunicación, incluidas las redes sociales, boletines electrónicos internos y externos, socios de distribución de contenido y, si el premio es realmente de interés periodístico, preséntelo a los medios locales.
- Repetir. Después de recibir la aprobación final de su cliente en su envío, ahora tiene un mensaje preaprobado que puede aplicar a los próximos premios. Las presentaciones de premios requieren mucho tiempo, así que use lo que pueda de presentaciones anteriores para que el proceso sea más eficiente para usted.
Consejo extra: Solicite comentarios de los jueces o del equipo de comunicaciones sobre su presentación. Muestre un interés genuino en cómo creen que podría haber mejorado sus materiales de presentación. Muchos no responderán, pero al menos les estás dando la oportunidad de hacerlo. Si responden, es probable que ofrezcan comentarios constructivos que lo ayudarán en futuras presentaciones.
Incluso si su cliente no es seleccionado como ganador, todavía está trabajando para expandir su perfil. Establezca un recordatorio para volver a presentar el premio el próximo año. Revise los perfiles de los ganadores de este año y haga una referencia cruzada de por qué ganaron y su cliente no, y marque esas razones como objetivos que su cliente debe alcanzar para el próximo año.
Tyler Bryant es gerente de cuentas en Azul de decibelios.
