Con el verano a la vuelta de la esquina, es el momento perfecto para que los especialistas en marketing digital comiencen a planificar sus campañas de regreso a clases para 2022. En los EE. UU., el mercado de regreso a clases tuvo un valor de $ 32.5 mil millones de dólares en 2021. que abarca diferentes verticales de productos, desde ropa y accesorios hasta productos tecnológicos.
Al preparar su publicidad de regreso a clases ahora, puede hacer el trabajo preliminar para asegurarse de que sus campañas lleguen a la audiencia adecuada a medida que comienzan a pensar en las compras de regreso a clases. Siga leyendo para saber cómo aprovechar los datos para la planificación de su campaña de regreso a clases, así como estrategias y tácticas para llegar a los compradores de regreso a clases este otoño.
Consulte los datos de los anuncios de regreso a la escuela en la planificación de su campaña
Un gran punto de partida para planificar campañas de compras de temporada, como la vuelta al cole, es mirar datos históricos para descubrir patrones. Revisar sus campañas publicitarias anteriores de regreso a la escuela puede brindarle información sobre las tendencias de marketing educativo y en qué productos o servicios enfocar su nueva campaña.
Mirar los datos de los dos años de la pandemia, 2020 y 2021, puede ser particularmente útil al planificar sus campañas publicitarias de 2022. También es una buena idea que los anunciantes se mantengan al tanto de las tendencias actuales en el marketing educativo.
Por ejemplo, los datos históricos muestran que la pandemia impulsó un cambio hacia el aprendizaje en línea y la adopción digital en la educación. Si bien el aprendizaje en el aula ahora se está recuperando, el cambio a lo digital ha llevado a cambios en el comportamiento del consumidor de regreso a la escuela que probablemente se mantengan.
Las órdenes de quedarse en casa que se implementaron durante 2020 influyeron en un aumento histórico en el tiempo de pantalla para estudiantes y maestros. El tiempo de pantalla de los estudiantes fue de más de 4 horas por día, con un promedio de 1,5 horas diarias adicionales de tiempo de pantalla recreativo.
Como resultado, los productos electrónicos se han convertido más en un foco de atención en las listas de compras de regreso a la escuela para estudiantes y maestros. De hecho, el 40% de los padres ahora esperan comprar menos útiles escolares tradicionales a medida que la tecnología se ha vuelto más frecuente en la clase.
Cree un perfil alrededor de su público objetivo
Puede parecer simple: los compradores del regreso a clases son padres, maestros y estudiantes. Pero la realidad es que estos compradores pueden abarcar varios grupos demográficos, por lo que comprender quiénes son en detalle beneficiará sus campañas.
Los perfiles de clientes describen todo lo que necesita saber sobre un grupo específico de clientes. Puede aprovechar esa información para crear una estrategia digital que se alinee con los deseos y necesidades de su audiencia. Un perfil de cliente lo ayudará a tomar decisiones informadas sobre los mensajes de la campaña, la creatividad y los canales y las tácticas de orientación a utilizar.
Estos son los pasos básicos a seguir para crear perfiles de clientes para campañas publicitarias de regreso a la escuela:
- Identifique su amplia audiencia. Concéntrese en el problema que su producto, servicio o negocio pretende resolver y quién necesita que se resuelva ese problema. Para los minoristas de regreso a la escuela, es bastante simple: su amplia audiencia incluye padres, maestros y estudiantes.
- Reduce esa audiencia. Esto no siempre es sencillo, pero no tiene por qué ser complicado. Por ejemplo, si es un minorista que vende computadoras portátiles, es probable que se dirija a los estudiantes, pero la edad de esos estudiantes será mayor.
- Considere el viaje de sus clientes. Comprender cómo un cliente pasa de la conciencia y la consideración a la conversión y la evaluación le permite reducir aún más su audiencia. Conocer cada punto de contacto por el que pasa un cliente antes de realizar una compra ayudará a informar qué canales y formatos de anuncios debe aprovechar para obtener los mejores resultados.
- Crear una descripción de perfil. Ahora tiene una idea más restringida de su audiencia y su recorrido como cliente, por lo que es hora de considerar sus datos demográficos en detalle, como la edad, el nivel de ingresos, el tamaño de la familia, la ocupación, el nivel de educación y el estado civil.
Considere los formatos emergentes para su marketing de regreso a la escuela
El modelo educativo no es lo único que ha evolucionado durante la pandemia. También ha habido cambios en los hábitos de los consumidores que han influido en la adopción de nuevos canales por parte de los consumidores. Para captar la atención de padres y estudiantes, es importante saber dónde pasan su tiempo y luego asegurarse de estar presente en esos canales.
Ha habido un crecimiento en la adopción y el uso de diferentes plataformas y canales en el último año, como TikTok y la publicidad over-the-top (OTT). TikTok fue la aplicación más descargada de 2021, con 656 millones de descargas. Y, la publicidad over-the-top (OTT), los videos en vivo y los podcasts de audio han experimentado un aumento, y continúan capturando un porcentaje cada vez mayor de la dieta de medios del consumidor promedio. Lo que probablemente sea más importante saber es que la mayoría de las personas hoy en día están presentes en varios canales y dispositivos.
Los estudiantes, padres y maestros pueden desplazarse por las plataformas sociales a primera hora de la mañana. Luego, un maestro puede escuchar un podcast en su viaje a la escuela. Durante el día, los estudiantes y los padres pueden navegar en línea y, por la noche, pueden ver videos transmitidos.
Es importante comprender qué canales están surgiendo y cómo se utilizan, ya que esos conocimientos pueden aprovecharse para su beneficio al ejecutar campañas de marketing de regreso a la escuela. La creación de una estrategia multicanal le permite llegar a padres, maestros y estudiantes a lo largo de todo el embudo, creando una historia cohesiva a través de canales como nativo, pantalla, video, TV conectada (CTV) y audio.
Utilice la segmentación para llegar al público adecuado
Una vez que sepa quién es su público objetivo y los mejores canales para llegar a ellos, es hora de considerar cómo los alcanzarás. Existen algunos métodos de orientación para las campañas de marketing de regreso a la escuela que generarán resultados optimizados. Aquí hay 4 estrategias de orientación y cómo beneficiarán las campañas de regreso a la escuela:
- Utilice la orientación geográfica para llegar a los consumidores en función de su ubicación. Geotargeting ofrece anuncios de regreso a la escuela a una audiencia utilizando la información de ubicación geográfica del destinatario. Algunas plataformas del lado de la demanda (DSP) ofrecen orientación por país, estado, provincia, condado, ciudad o código postal. En los EE. UU., es posible cargar una lista de códigos postales que capturen las ubicaciones de las escuelas, o puede apuntar a direcciones específicas o coordenadas de latitud y longitud con la orientación de radio geográfico.
- Aproveche la publicidad contextual para llegar a los consumidores en función de su etapa de vida. La escuela es un hito importante en la vida de la mayoría de las personas, tanto para los estudiantes como para los padres. Puede aprovechar la orientación contextual para colocar anuncios de regreso a la escuela en páginas que se alineen con el contenido con el que interactúa su público objetivo. Por ejemplo, es probable que un padre lea artículos que cubran cómo preparar a su hijo para el primer día de clases. Con la publicidad contextual, puede colocar anuncios para su ropa, accesorios o productos tecnológicos para el regreso a clases en esas páginas. De esa manera, sus anuncios llegan a su público objetivo en un estado de ánimo receptivo.
- Amplíe su alcance propio y utilice los datos de CRM. Las audiencias propias creadas a partir de las visitas al sitio y las conversiones del sitio son ideales para crear audiencias similares. Una audiencia similar lo ayuda a llegar a clientes potenciales que probablemente compartan intereses y comportamientos similares con sus clientes existentes. También puede aprovechar los datos propios para crear campañas de retargeting que capturen a los visitantes que han mostrado interés en su marca y producto anteriormente.
- Reoriente dinámicamente a las personas con anuncios nativos o gráficos personalizados. Las campañas de reorientación son una táctica clave en la orientación programática porque le permiten recordar a los usuarios las ofertas de productos que han explorado anteriormente. El retargeting dinámico difiere del retargeting estándar en el que se muestran anuncios genéricos a los usuarios que han visitado su sitio. Los anuncios de retargeting estándar le recordarán al usuario el mensaje de su marca, pero un anuncio de retargeting dinámico va más allá al recordarle al usuario el artículo exacto que estaba mirando.
Plan A+ Campañas Publicitarias de Regreso a Clases
Los datos de Statista muestran que el presupuesto de gasto promedio planificado para el regreso a la escuela por hogar en los EE. UU. ha aumentado gradualmente año tras año para llegar a $ 848.9 dólares en 2021. Este es un aumento notable de más de $ 350 dólares desde el comienzo de la período de la encuesta en 2004, y señala un aumento constante del gasto en esta categoría minorista estacional.
Con la educación cambiando a un modelo digital primero y los consumidores aumentando el tiempo que pasan en los canales digitales, ejecutar sus campañas de regreso a la escuela en programática es una oportunidad perfecta para aprovechar este mercado en crecimiento.
¿Interesado en realizar campañas de regreso a la escuela? Comuníquese con su representante de StackAdapt para comenzar.
