Parece simple al principio, al menos eso es lo que la mayoría de las marcas piensan cuando se trata de una estrategia de SEO.
Primero, encuentra las palabras clave lucrativas en su nicho a través de una herramienta como Ahrefs, y luego escanea y hojea los artículos en la primera página de Google.
Luego, crea contenido similar siguiendo el formato de «10 formas de hacer X» si la primera página está plagada de ese enfoque. Incluso podría redactar una undécima manera, tal vez. Pero si los resultados del ranking juran por «Cómo hacer» y «Guías definitivas», entonces te apegas a ese enfoque. Y haces tu artículo más largo.
Muy pronto, después de clasificar para tantas palabras clave como sea posible, publica libros electrónicos para capturar algunos de esos jugosos correos electrónicos de fomento de clientes potenciales. En ese punto, Ojaláconviertes a tus lectores en tus clientes.
Pero, ¿este enfoque limitado del SEO sigue dando resultados hoy en día?
Por qué este enfoque «estándar» de SEO ya no funciona
Al seguir las mejores prácticas de SEO convencionales anteriores, es posible que pueda aumentar su presencia orgánica, obtener tráfico en la parte superior del embudo y ayudar un poco a sus clientes.
Hoy eso no es suficiente.
Google está sobrecargado con miles de resultados para cada palabra clave rentable, y cada uno dice lo mismo. Como resultado, el «contenido SEO» se ha convertido en sinónimo de publicar artículos repetitivos y seleccionados que no agregan nada nuevo a la conversación.
Entonces, ¿cuál es el resultado? Sitios web con tráfico en auge pero bajas conversiones.
Las herramientas de SEO son parte del problema porque lo restringen a escribir solo sobre cosas que la gente ya busca. Por ejemplo, tienen una entrada de artículos existentes que se clasifican para la palabra clave X y lo instan a incluir las mismas palabras clave, encabezados y ejemplos, independientemente de si cumplen o no con la intención de búsqueda.
Elegir entender la intención de búsqueda sobre el relleno de palabras clave es importante porque el objetivo final no es clasificar en Google, sino realmente ayudar a los lectores y proporcionarles la información que buscaban.
¿Significa esto que deberías tirar tu libro de jugadas de SEO por la ventana? Diablos no.
3 formas en que tu marca puede mejorar su estrategia de SEO
El contenido impulsado por SEO puede funcionar y funciona, pero solo cuando no pierdes la humanidad mientras escribes para alcanzar una calificación de contenido en Clearscope.
Aquí hay tres formas de producir artículos de SEO originales, claros y atractivos en lugar de publicar dobles en el sitio web de su empresa:
1. Llevar a cabo un análisis de brechas de contenido
Ahora es común que las empresas se obsesionen con emular los mismos H2 y H3 para vencer al algoritmo de Google. Es crucial escribir para tus lectores. primero, sin embargo.
Según Ashley Cummings, escritora independiente para marcas como Salesforce y Hashtagpaid, ese es un gran error. “¿Cuál es el mayor error que cometen las marcas con el SEO? Escribir para el algoritmo en lugar de personas. Escriba para su público objetivo y luego optimice donde tenga sentido”, dice.
Por ejemplo, supongamos que desea crear una publicación de blog sobre refrigerios de dieta vegana. Debe buscar esa palabra clave en Google y ver qué muestra la primera página.
Cuando lea el contenido de mayor rango, pregúntese: ¿falta algo en estos artículos?
- ¿El contenido responde a la consulta directamente sin pelusa ni acumulación innecesaria?
- ¿Todas las publicaciones son prolijas cuando la brevedad también podría proporcionar una respuesta precisa?
- ¿Hay alguna pregunta inminente que los artículos actuales no respondan?
Tampoco se trata necesariamente de mejorar la calidad del contenido. Por ejemplo, Medical News Today se destaca en el siguiente ejemplo debido a lo fácil que es leerlo. El artículo enumera los ingredientes y los métodos de cocción usando viñetas en lugar de los párrafos gruesos y difíciles de leer en todos los otros blogs enumerados en la primera página.
¿Cómo podrías aumentar aún más la clasificación de este artículo? Incluya el «tiempo de cocción» para los lectores ocupados que buscan las recetas más rápidas.
En otras palabras, use su artículo para abordar los agujeros en las piezas existentes que se clasifican en Google. De esta manera, saber su contenido es mejor que lo que ya existe.
También puede cambiar la ecuación para realizar una auditoría de brechas de contenido para sus piezas publicadas.
- ¿Hay algún artículo publicado que se haya vuelto obsoleto?
- ¿Hay algún punto de dolor común que no estás abordando en algunas de tus piezas?
- En comparación con los artículos de la primera página, ¿qué le falta a su contenido?
Mire su publicación como si estuviera en el sitio web de un competidor. Luego, actualice el contenido para dar nueva vida a las piezas que acumulan polvo.
2. Cree contenido al final del embudo
Escúchame: sé que el marketing de contenido se usa a menudo para impulsar la conciencia en la parte superior del embudo. Pero ese no es el solamente manera de usarlo.
Hablando de manera realista, los clientes de la parte superior del embudo tienen un largo camino por recorrer antes de convertirse en clientes de pago. Por lo tanto, solo tiene sentido difundir sus esfuerzos de marketing de contenido para apoyar a los posibles clientes en otras etapas del ciclo de adquisición.
yvette marrón, cofundadora de la agencia de marketing XPROMOS, dice que este es el error de SEO más común que ha visto cometer marcas. “Las marcas no están respondiendo todas las preguntas que el cliente potencial tiene en la cabeza en ese punto del recorrido del cliente”, explica. En este aspecto, la creación de contenido de fondo de embudo (BOFU) está muy infrautilizada.
¿Qué es el contenido de la parte inferior del embudo? El contenido de BOFU habla directamente a los compradores que están listos para comprarle. Estos posibles consumidores ya no se encuentran en la etapa de “concienciación”. En cambio, tienen problemas y preguntas ultraespecíficos sobre su producto o servicio.
Las herramientas de SEO son excelentes, pero la mejor manera de encontrar palabras clave de artículos en la parte inferior del embudo es crearlas asociando su equipo de contenido con sus equipos de ventas. Pregúntese:
- ¿Qué preguntas hacen los clientes potenciales sobre su producto en una llamada con ventas?
- ¿Cuál es el principal problema que la gente busca resolver con su producto o servicio?
- ¿Qué objeciones mencionan con mayor frecuencia los posibles compradores en una llamada de ventas?
El contenido de BOFU a menudo incluye estudios de casos, reseñas de productos, documentos técnicos y comparaciones directas de productos. Pero también puede ser tan simple como ayudar a sus clientes a hacer su trabajo usando su producto.
Zapier es un excelente ejemplo. Tienen una amplia base de datos de contenido sobre la integración de herramientas en línea usando su producto.
Por ejemplo, cuando busca conectar sus Google Docs a Gmail, su enlace de llamado a la acción aparece en la primera página, lo que genera nuevos registros para Zapier.
Todo se reduce a identificar, comprender y actuar sobre la intención de búsqueda. Si las personas buscan más información sobre su producto, no querrá mostrarles contenido educativo general que no hable directamente sobre su herramienta. Identificar las ideas de contenido de la parte inferior del embudo puede ser difícil. Sin embargo, no necesita reinventar la rueda: comience respondiendo lo que sus clientes ya preguntan.
3. Encuentra un ángulo sin explotar y experimenta con él
La forma más segura de clasificar para cualquier palabra clave es emular el formato de los artículos mejor clasificados. Tal vez puedas agregar algo de sabor a los H2, pero eso es todo.
¿Entonces, cuál es el problema? Puede que ocupes el primer lugar y, sin embargo, los lectores no te recordarán. Y los clientes no compran de marcas que no recuerdan.
Deborah Tennen, editora gerente de Zapier, plantea la pregunta a la perfección: «El SEO puede ser una excelente manera de generar temas, pero no debería ser una estrategia para la creación de contenido», dice. “Cualquiera puede escribir un artículo sobre estrategia de redes sociales, ¿por qué debería leer tuya?”
Entonces, ¿cómo te destacas del ruido? Encuentre un ángulo novedoso sobre un tema desgastado y tenga el coraje de experimentar con él.
Tal vez tengas más experiencia que otros, o tu experiencia en tu nicho te da más autoridad. O tal vez usted tiene una perspectiva única que nadie está discutiendo.
Por ejemplo, vea cómo Chintan Zalani, fundador de Elite Content Marketer, habla sobre por qué usted necesidad validación, cuando todos te dan consejos prácticos sobre cómo dejar de buscar aprobación, y clasifica en la primera página.
Su contenido es un soplo de aire fresco en comparación con el contenido obsoleto que reitera los mismos trucos. Desafiar el statu quo atrae la curiosidad y hace que la gente haga clic en su artículo sobre los demás. Y, lo más importante, te recordarán al final.
Entonces, si tiene una perogrullada comúnmente aceptada que desea desafiar, hágalo. Haga agujeros y encuentre bordes en un tema cansado.
Cumplir con la intención de búsqueda no significa apegarse siempre a la mejor estrategia que recomienda una herramienta de SEO. Tal vez aún no se ha probado un mejor tipo de contenido.
Antes de comenzar a crear otra «guía definitiva», pregúntese: ¿Existe una mejor manera de optimizar su contenido para SEO?
Los enfoques descritos aquí pueden resultar incómodos para algunas marcas. Pero hay una gran oportunidad de hacer zag cuando todos los demás zigzaguean. Es muy fácil olvidarlo: el objetivo final del SEO es impulsar el negocio, no el tráfico.
