John es el gerente de servicios al cliente de StackAdapt y siempre está buscando formas de brindarles a los clientes una ventaja creativa en un entorno digital competitivo. La segmentación por clima es una táctica que cree que los anunciantes pueden usar para crear experiencias únicas y personalizadas.
La orientación climática es una estrategia publicitaria que permite a los especialistas en marketing ajustar sus campañas en función de las fluctuaciones climáticas. Esta es una estrategia de marketing clave, ya que la investigación muestra que el clima tiene un impacto directo en el comportamiento y las intenciones del consumidor.
El clima tiene un impacto estacional significativo en algunos productos. Por ejemplo, es más probable que las marcas vendan muebles de jardín en verano que en invierno. Pero el clima también tuvo un efecto menos pronunciado. El clima es el factor más importante que impulsa el «estado emocional» de los compradores, según la Federación Minorista Británica.
Un estudio encontró que cuando el clima estaba nublado o lluvioso, los minoristas de artículos para el hogar, muebles y ropa vieron un aumento del 12% en el tráfico en línea. Otro estudio encontró que los consumidores expuestos a más luz solar estaban dispuestos a pagar más por ciertos productos.
Claramente, el clima tiene un impacto en el comportamiento del consumidor. Aprovechar la segmentación por clima puede ayudar a los especialistas en marketing a crear campañas más relevantes que lleguen a los consumidores en el momento adecuado. Continúe leyendo para saber qué es la orientación climática, cómo el clima afecta el sentimiento del consumidor y los hábitos de compra, los beneficios de la orientación climática y más.
¿Qué es la orientación meteorológica?
Con la segmentación por clima, las marcas y las agencias pueden adaptar sus creatividades en función de las condiciones climáticas en un lugar determinado. Las campañas se pueden optimizar automáticamente según la temperatura local o las condiciones climáticas, lo que permite llegar a los consumidores con anuncios basados en acciones durante los cambios climáticos clave.
Los proveedores de datos meteorológicos como OpenWeather proporcionan conjuntos de datos actualizados a las plataformas del lado de la demanda (DSP), que luego se utilizan para la orientación en campañas de marketing. Con el DSP adecuado, puede elegir las condiciones climáticas, los rangos de temperatura y combinar la orientación climática con otras estrategias (como el día de la semana, la hora, el dispositivo, la segmentación, etc.) para obtener infinitas posibilidades de orientación.
Cómo el clima afecta los hábitos de compra
El pronóstico del tiempo de 7 días se introdujo a principios de la década de 2000. Saber qué clima se espera con una semana completa de anticipación ha facilitado la planificación de actividades al aire libre y viajes, al tiempo que ha llevado a un cambio en los hábitos de compra de los consumidores. Por ejemplo, saber que se acerca el buen tiempo puede afectar la compra de ropa de playa, actividades al aire libre, artículos deportivos y productos y servicios relacionados con viajes.
Las previsiones meteorológicas también pueden afectar a los bienes de consumo (CPG), especialmente a los comestibles. Muchas tiendas de abarrotes y grandes almacenes usan el clima para predecir qué deben almacenar más. Por ejemplo, si se pronostica un clima soleado y cálido, es posible que se abastezcan de más alimentos a la parrilla, como hamburguesas.
Cómo afecta el clima al sentimiento del consumidor
La correlación entre los productos demandados en tipos de clima específicos es muy obvia, pero el clima también tiene efectos subconscientes en los consumidores. Según un estudio de Persinger y Levesque, el 40 % de las valoraciones emocionales de los consumidores están determinadas por una combinación de fenómenos meteorológicos.
Cuando los consumidores están expuestos al sol durante largos períodos de tiempo, es más probable que compren o consideren comprar un artículo. Además, cuando hace buen tiempo, es más probable que los consumidores compren en las tiendas y tengan un incentivo para salir. Comprender cómo el clima afecta el sentimiento del comprador puede ayudar a las marcas y agencias a aprovechar estratégicamente las tendencias climáticas en sus planes de marketing.
Los beneficios de la orientación meteorológica
La segmentación por clima permite a los especialistas en marketing llegar a los consumidores en el momento adecuado con mensajes relevantes, una mejor efectividad de la campaña y necesidades basadas en el clima.
Habilitar mensajes más relevantes
La segmentación por clima va más allá de simplemente asociar un producto específico con el clima. También puede utilizar los datos meteorológicos para mantenerse al tanto de la psicología del consumidor. Conocer la mentalidad de su cliente le permitirá adaptar sus mensajes de marketing en consecuencia, lo que conducirá a estrategias de marketing más efectivas.
Mejorar el efecto de las actividades.
La orientación meteorológica puede ayudarlo a entregar mensajes más relevantes, aumentando el rendimiento de la campaña y el retorno de la inversión (ROI). Esto se debe a que brindar información oportuna y relevante en un tono que resuene con el sentimiento del consumidor conducirá a una mayor intención de compra.
Aproveche las necesidades impulsadas por el clima
Para muchas verticales, la demanda impulsada por el clima es una gran oportunidad para impulsar el conocimiento de la marca y las ventas. Industrias como ropa, alimentos y bebidas, hogar y jardín, deportes, automotriz, viajes y turismo pueden usar información meteorológica para desarrollar estrategias de marketing que se alineen con el comportamiento y la intención del consumidor.
Ejemplo de segmentación por clima
La industria automotriz está fuertemente influenciada por las condiciones climáticas. Cuando bajan las temperaturas, los consumidores empiezan a pensar en comprar neumáticos de invierno para la seguridad vial. Después de una tormenta de nieve, más consumidores pueden considerar comprar un vehículo más seguro, como uno con tracción total. De hecho, las marcas en los EE. UU. informaron un aumento en las ventas de vehículos con tracción total después de un invierno particularmente duro.
Los concesionarios y fabricantes de automóviles pueden utilizar la orientación meteorológica para llegar a audiencias receptivas en el momento adecuado. Comience comparando los datos meteorológicos históricos con las métricas de ventas para detectar tendencias. A continuación, utilice estos datos históricos para predecir cuándo alcanzará su punto máximo la demanda de neumáticos de invierno o de tracción total. Al establecer los parámetros para ejecutar campañas de tracción total durante o después del peor clima invernal, los especialistas en marketing pueden captar el interés de los consumidores cuando la seguridad del vehículo en condiciones invernales es una preocupación principal.
Consejos para construir una estrategia meteorológica
¿Listo para aprovechar el posicionamiento meteorológico? Estos consejos te ayudarán a empezar.
- Use pronósticos estacionales para ayudar a planificar su estrategia meteorológica. La visualización de pronósticos y datos meteorológicos históricos puede ayudarlo a determinar cuándo el clima está afectando sus campañas y cuándo se pueden desviar los mensajes para alinearse con el clima. Una vez que sepa qué clima esperar durante la publicación de su anuncio, puede asegurarse de que la ubicación de su producto, los mensajes y las estrategias de orientación coincidan en consecuencia.
- Considere el impacto del clima a nivel regional y nacional. Los patrones climáticos en Dallas, Texas, son muy diferentes a los de Buffalo, Nueva York, y su información también debería hacerlo. Es importante concentrarse en un área tanto como sea posible, ya que el clima puede variar, incluso dentro de un estado.
- Preste atención a lo que la región tiene que decir sobre el clima. Las personas que viven en diferentes climas tienen diferentes percepciones del clima. Por ejemplo, cuando bajan los 50 en Florida, los lugareños pueden sentir suficiente frío como para comprar una chaqueta. Y en los estados más al norte, el clima puede considerarse lo suficientemente cálido para hacer parrilladas en primavera.
Añade segmentación meteorológica a tu estrategia digital
Hay una razón por la que a menudo se habla del clima en los ascensores: ¡es un factor importante en nuestra vida diaria! Debido a que el clima determina lo que hacemos y cuándo lo hacemos, afecta el sentimiento del consumidor y las decisiones de compra. Agregar orientación climática a su estrategia digital le permitirá crear campañas más relevantes para llegar a su público objetivo en el momento perfecto.
¿Quiere obtener más información o agregar orientación climática a su estrategia de medios? Póngase en contacto con su representante de StackAdapt.
