En nuestra serie de blogs «La vida en la tecnología publicitaria», mostramos las diferentes formas en que los StackAdapters están impulsando la innovación en la tecnología publicitaria y creando una cultura tecnológica progresiva. Desde el uso de modelos y datos para crear algoritmos avanzados hasta la creación de interfaces de usuario sólidas y elegantes, todos en StackAdapt están contribuyendo a la evolución de la plataforma StackAdapt y brindando el mejor producto y servicio a nuestros clientes.
Este mes presenta a Andrew Norrie, Director de Desarrollo Comercial de StackAdapt. En esta publicación, veremos su viaje hacia la tecnología publicitaria, su papel en StackAdapt y cómo su equipo se beneficia y apoya a los usuarios potenciales de StackAdapt.
¿Cómo comenzó su viaje a la tecnología publicitaria?
Comencé mi carrera en el sector sin fines de lucro, pero después de un par de años me di cuenta de que no era lo más adecuado para mí. Cuando miré hacia atrás en mi experiencia laboral y educación, me di cuenta de que los roles en los que estaba resolviendo problemas y construyendo relaciones eran en los que prosperaba.
Después de mi primera entrevista en StackAdapt, supe que estaba en el lugar adecuado para mí. Adtech me interesó porque siempre he tenido curiosidad por aprender más sobre la ciencia y la tecnología detrás de la comercialización efectiva de un producto o una idea. Después de conocer StackAdapt como jugador en el espacio, quedó claro que esta era una organización que hacía las cosas de manera diferente, para lo mejor, ¡y eso fue muy emocionante!
¿Cuál es el enfoque principal de su rol en Desarrollo de Negocios?
El equipo de desarrollo comercial es responsable de presentar una plataforma publicitaria compleja y poderosa a nuevos prospectos en una variedad de industrias y verticales. Puede ser un papel difícil que requiere mucho apoyo. Ahí es donde entro yo.
Mi trabajo como Director de Desarrollo de Negocios es apoyar al equipo. Esto incluye brindar soporte a nivel micro como conocimiento del producto, consejos y estrategias para la construcción de relaciones, soporte personal, comentarios y capacitación. También brindo soporte a nivel macro, como ejecutar planes trimestrales y anuales, y organizar llamadas educativas para todo el equipo.
¿Cómo proporciona su equipo un primer punto de aprendizaje para los nuevos usuarios de StackAdapt?
¡El objetivo de nuestro equipo de desarrollo comercial es educar a los nuevos usuarios potenciales de StackAdapt para que se sientan preparados para abordar la plataforma con confianza! Nos aseguramos de obtener una comprensión profunda de quiénes son, cuáles son sus objetivos y sus puntos débiles. A partir de ahí, podemos ayudarlos a descubrir los problemas que enfrentan con sus iniciativas de publicidad digital y brindarles información sobre cómo pueden aprovechar la plataforma StackAdapt para resolver esos problemas.
¿Cómo influye la investigación en el trabajo de su equipo?
No se puede resolver bien un problema sin primero investigar. Mi equipo conoce la plataforma StackAdapt en detalle y puede educar a otros sobre una amplia gama de soluciones para cualquier vertical y cualquier objetivo publicitario. Es debido a la investigación que hacemos para cada marca o industria potencial lo que permite que el equipo de desarrollo de negocios brinde soluciones únicas para las necesidades de cada anunciante.
¿Qué tendencias programáticas espera que ganen fuerza en los próximos meses?
Me doy cuenta de que todo, desde los pilares de la programación, como los nativos y los de visualización, hasta los canales más nuevos, como la televisión conectada (CTV) y el audio, están ganando terreno. Creo que la atención en CTV y audio está aumentando en particular porque brindan a los anunciantes la capacidad de dirigirse a clientes en el mercado en lugar de los métodos de «rociar y orar» de la vieja escuela con radio y televisión abierta. Estos canales serán cada vez más críticos para el éxito de la publicidad a medida que crezca la industria.
¿Cuál es la parte más gratificante de liderar el equipo de Desarrollo de Negocios en StackAdapt?
La parte más gratificante es definitivamente ver a mi equipo crecer y tener éxito. El equipo de desarrollo comercial es tan especial porque las personas que realmente se dedican a resolver problemas, prospectar de manera efectiva y construir relaciones de calidad con los principales actores en nuestro espacio siempre lo hacen fenomenalmente bien.
Me encanta ver a los miembros del equipo pasar de sus primeras llamadas de capacitación a ganar su confianza para educar a los usuarios potenciales de StackAdapt y construir relaciones. Es realmente especial ser parte del equipo que los apoya mientras encuentran su ritmo.
Es aún más gratificante ver cómo crecen más allá de su rol, pasando a diferentes roles en otros equipos de StackAdapt. ¡Están desarrollando significativamente sus carreras utilizando los pilares de confianza, conocimiento y construcción de relaciones que aprendieron como Representantes de Desarrollo de Negocios, y son testigos de eso insuperable!
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En cada nueva incorporación, destacaremos a nuestros equipos y empleados en nuestra serie «Life In Adtech». ¡Estén atentos para más!
