El pionero de la economía de suscripción, Zuora, informó esta tarde que los ingresos del cuarto trimestre fiscal superaron levemente las expectativas de Wall Street, y las ganancias estuvieron en línea, y una perspectiva para el trimestre actual estuvo más o menos en línea, y elevó su perspectiva anual.
Por separado, la compañía anunció que la firma de capital privado Silver Lake acordó invertir $ 400 millones en Zuora.
El informe hizo que las acciones de Zuora subieran un 4% en las últimas operaciones.
En una conversación con MarketingyPublicidad.es por teléfono después del informe, el CEO y fundador Tien Tzuo dijo que la infusión de Silver Lake hará posibles adquisiciones que impulsarán el crecimiento de la empresa.
«Las fusiones y adquisiciones son lo más importante para nosotros», dijo Tzuo. La inyección de efectivo, de los cuales $250 millones estarán disponibles de inmediato, impulsará sustancialmente el balance. El efectivo y los equivalentes de la compañía ascendieron a $113 millones al final del trimestre.
Tzuo dijo que los precios de las empresas están bajando y seguirán haciéndolo, creando un mercado de compradores.
«Las valoraciones en los mercados privados están cayendo absolutamente, y eso también se extenderá a los mercados públicos», dijo Tzuo. «Mi sensación personal era que las valoraciones estaban demasiado infladas», dijo.
Zuora se centrará en adquisiciones «incorporadas» en lugar de acuerdos muy grandes que requieran capital adicional.
Tzuo dijo que las adquisiciones podrían usarse para agregar características a los cuatro productos existentes de la compañía, pero «definitivamente también podría ser un plus, podría ser un quinto producto». En cuanto a cuál podría ser ese quinto producto, «tenemos una hoja de ruta que hemos desarrollado, hablando con los clientes, pero aún no estamos listos para hablar de eso», dijo.
Silver Lake, señaló Tzuo, además del capital, también aporta experiencia, señaló. «Fueron pioneros en el fondo de tecnología», dijo, «han trabajado con lo mejor de lo mejor».
Con respecto al trimestre que acaba de terminar, Tzuo enfatizó que el crecimiento de la compañía se ha acelerado, con ingresos recurrentes anualizados, o ARR, acelerando hasta un 20 % desde solo el 12 % del año anterior, con un pronóstico de crecimiento de ARR este año del 21 %.
«Estoy muy orgulloso de haber entregado todo lo que dijimos que haríamos», dijo Tzuo. «Me siento bien con nuestro futuro en el futuro».
Cuando se le preguntó si la alta inflación y el aumento de las tasas podrían poner en peligro el gasto, Tzuo dijo que no veía indicios de ello con sus clientes.
«Diría que, en general, la tendencia macro se está moviendo hacia la economía de suscripción, y eso crea vientos favorables para nosotros durante varios años», dijo Tzuo. «Independientemente de los precios o la cadena de suministro, lo que hacemos respalda la dirección que los clientes deben tomar».
Los problemas de la cadena de suministro pueden incluso ayudar a impulsar las ofertas basadas en suscripción, dominadas por los servicios, opinó Tzuo. «Si soy una empresa que tiene dificultades para comercializar productos físicos, bueno, en servicios digitales, puedo lanzar nuevas ofertas todo el día y toda la noche», dijo Tzuo.
Los ingresos en los tres meses que terminaron en enero aumentaron un 14 %, año tras año, a $90,7 millones, lo que generó una pérdida neta de 2 centavos por acción, excluyendo algunos costos.
Los analistas habían estado modelando $ 90,4 millones y una pérdida de 2 centavos por acción.
Entre las métricas operativas clave, Zuora dijo que sus ingresos por suscripción aumentaron un 19% a 77,3 millones de dólares. La tasa de retención basada en dólares de la empresa fue del 110%, frente al 100%.
Para el trimestre actual, la compañía prevé ingresos de $91 millones a $93 millones y EPS en un rango de 1 centavo negativo a 2 centavos negativos. Eso se compara con el consenso de $ 92,4 millones y una pérdida de 1 centavo por acción.
Para todo el año, la compañía prevé ingresos en un rango de $402 millones a $406 millones, por encima del pronóstico ofrecido en octubre de $401 millones a $405 millones. La compañía reiteró un pronóstico de crecimiento ARR de 21% «o superior» y retención de 112% «o superior».
El pronóstico de ingresos se compara con el consenso de $ 402 millones.
Con respecto a la inversión de Silver Lake, Zuora dijo:
Según los términos del acuerdo, al momento del cierre inicial el 24 de marzo de 2022 o alrededor de esta fecha, Silver Lake comprará un monto de capital agregado de $250 millones de notas senior no garantizadas convertibles con vencimiento en 2029, con un precio de conversión inicial de $20,00 por acción, sujeto al cierre habitual condiciones. Los pagarés devengarán intereses a una tasa del 3,95% anual pagadero trimestralmente en efectivo, siempre que Zuora pueda optar por pagar intereses en especie al 5,50% anual pagadero trimestralmente. Se espera que los $150 millones restantes se cierren en una fecha posterior dentro de los 18 meses posteriores al cierre inicial. Zuora también acordó emitir warrants de Silver Lake para comprar hasta 7 500 000 acciones ordinarias Clase A, ejercitables por un período de siete años, y de las cuales (i) 2 500 000 acciones serán ejercitables a $20,00 por acción, (ii) 2 500 000 acciones serán ejercitables a $22,00 por acción y (iii) 2.500.000 acciones serán ejercitables a $24,00 por acción. Se puede encontrar información adicional en un formulario 8-K que se presentará ante la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU.
En declaraciones preparadas, Tzuo dijo: «Después de un año de transformación en Zuora, cerramos la reunión del año fiscal 2022 o superamos las expectativas en nuestros resultados operativos».
Tzuo agregó: «Con nuestra posición de liderazgo en un mercado en crecimiento, un increíble equipo de administración que impulsa nuestro plan de crecimiento y una sólida asociación con Silver Lake, estamos increíblemente optimistas sobre la oportunidad futura».
