Nano-influencers y micro-influencers, creadores de contenido y líderes de opinión clave (KOL) con audiencias más pequeñas de 10,000 a 75,000 seguidores, a menudo pasan desapercibidos.
Sin embargo, a pesar de tener menos seguidores, su tasa de conversión es más alta que la de las celebridades y las que tienen muchos seguidores. De hecho, según Forbes, los microinfluencers generan tasas de participación de campaña un 60 % más altas que sus homólogos de macroinfluencers.
Puede aumentar significativamente sus ingresos con la estrategia adecuada en el centro de su plan de micro y nano marketing. Esto es lo que necesita saber.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es la práctica de marcas que colaboran con influencers. Los influencers son superestrellas de las redes sociales, creadores de tendencias, creadores de tendencias y líderes del conocimiento con redes significativas y activas de seguidores en las redes sociales.
Influencer Access es una poderosa herramienta de marketing para crear conciencia de marca, atraer tráfico calificado a su sitio web e influir en las decisiones de compra a través de la colocación de productos y el apoyo de las redes sociales.
Los influencers pueden ser cualquier cosa, desde un famoso fotógrafo de moda de Instagram hasta un bloguero de ciberseguridad muy leído que tuitea o un instructor de baile de TikTok.
¿Quiénes son los micro y nano influencers?
Los micro y nano influencers son personas o cuentas con una audiencia pequeña pero leal. Los nano influencers tienen menos de 10 000 seguidores, mientras que los de la categoría micro tienen tamaños de audiencia entre 10 000 y 75 000.
El beneficio más significativo de trabajar con un influencer con menos seguidores es su relación cercana y de confianza con su audiencia. Es más probable que los consumidores sigan consejos o recomendaciones porque con una audiencia más pequeña, es más probable que estos influencers interactúen con los seguidores uno a uno.
Esta interacción da como resultado tasas de conversión más altas y un mayor retorno de su inversión en marketing. Además, los influencers más pequeños suelen tener un precio económico, por lo que sus dólares de marketing rinden más.
Estos influencers quieren aumentar su seguimiento y reputación para poder hacer un esfuerzo adicional para impresionar a las marcas. Si necesita ajustar los plazos o cambiar los mensajes, los micro y nano influencers pueden responder a los comentarios. Los influencers más pequeños responden más rápido a la comunicación porque tienen menos mensajes en su bandeja de entrada.
Algunas marcas evitan trabajar con influencers con menos seguidores porque necesitan un alcance más amplio. Sin embargo, los nano y micro influenciadores han generado una gran confianza con sus audiencias, trabajarán con presupuestos más pequeños y es más probable que colaboren en la creación de contenido.
Cómo encontrar y contratar micro y nano influencers
Para crear una campaña exitosa con micro y nano influencers, debe encontrar gemas ocultas que se ajusten a su presupuesto pero que tengan una audiencia muy comprometida. Aquí sabrás como podrás hacerlo.
1. Busca en la base de datos de influencers o en el marketplace.
Una base de datos como la plataforma Impact.com for Influencers and Creators hace la mayor parte de la investigación compleja por usted. Le brinda una descripción general rápida de los seguidores de una cuenta, la tasa de participación, las plataformas en las que están activos y más. El mercado también comparte las categorías, la demografía y los valores de los socios potenciales para que pueda encontrar rápidamente personas influyentes que coincidan con el estilo de su marca.
2. Especifique con quién desea trabajar.
Cuanto menor sea la audiencia, más específicos deben ser sus mensajes. Cuando intenta conectarse con un pequeño número de personas, debe asegurarse de que su producto se ajuste a su estilo de vida. Cuando busque y atraiga micro y nano influencers, sea específico: busque socios que ya sean fanáticos de su marca y hablen su idioma.
3. Ofrece un toque personal al interactuar con personas influyentes.
Construir relaciones a largo plazo con personas influyentes se trata de crear vínculos emocionales. Personalice sus mensajes de comunicación y concéntrese en hacer crecer su relación a medida que crece su asociación.
4. Añade constantemente nuevos influencers a tu estrategia de marketing.
Querrá trabajar con grupos más grandes de personas influyentes con audiencias más pequeñas para expandir su alcance, así que continúe con sus esfuerzos de reclutamiento después de lanzar un programa de afiliados. La consistencia alimenta su iniciativa de marketing para que pueda hacer nuevas conexiones y crear conciencia de marca.
Cómo gestionar micro y nano influencers para construir relaciones rentables
Asegurar asociaciones a largo plazo que aumenten los ingresos incluye crear un entorno en el que todos ganen en el que usted y sus personas influyentes prosperen.
Por ejemplo, el minorista de ropa en línea con fines de lucro Ivory Ella se está asociando con micro y nano influenciadores para llegar a nuevas audiencias y aumentar los ingresos. Al final de su primer año completo, vieron que el 11% de sus ingresos totales provenían de sociedades. Decidieron duplicar las asociaciones y, en el cuarto trimestre, aumentaron los ingresos en un 56 % año tras año (YoY) y generaron el 17 % de los ingresos totales del Programa de socios influyentes.
Marfil Ella no es una excepción. Puede lograr grandes resultados haciendo lo siguiente:
1. Automatice los procesos manuales para mejorar su flujo de trabajo.
El trabajo cargado se acumula a medida que incorpora y administra múltiples personas influyentes. Las herramientas de automatización ayudan a aliviar la presión para que pueda mantenerse al día. Considere la automatización:
- Seguimiento e informes: generar automáticamente informes que muestren el compromiso y la conversión de cada influencer.
- Comunicación: usar un sistema automatizado para enviar actualizaciones, encuestas, cheques, solicitudes de comentarios y otras formas de comunicación.
- Reclutamiento: configure alertas para recibir notificaciones de nuevos socios potenciales en su espacio. El uso de la automatización promueve el crecimiento con menos intervención humana.
2. Elija un método de recompensa en función de los resultados.
Los influencers con menos seguidores cobran mucho menos que los famosos. Sin embargo, aún debe recompensarlos de manera justa por su tiempo y esfuerzo.
Algunos modelos de pago populares para personas influyentes incluyen:
- Bonos de rendimiento: las marcas pagan a los influencers cuando un usuario convierte o desencadena un «evento de éxito». Estos eventos incluyen compras, suscripciones, boletines y suscripciones de prueba gratuitas, descargas de aplicaciones, etc.
- Bonos por participación: este modelo compensa las contribuciones a la parte superior del embudo, como el conocimiento de la marca.
- Modelo híbrido: los influencers reciben una tarifa fija más bonificaciones de rendimiento y/o participación por determinadas acciones de los usuarios.
- Cuota fija: las marcas pagan a los influencers una tarifa plana por publicación o campaña.
- Presente: Obsequia productos o servicios a personas influyentes a cambio de la creación de contenido.
- Tablero escalonadoR: La comisión depende de la cantidad de interacciones y/o contribuciones al viaje del comprador.
- Pagos mensuales: los influencers reciben una tarifa mensual fija durante la duración del contrato.
Los micro y nano influencers presentan a los clientes potenciales su marca a través de contenido atractivo. El modelo de atribución del último punto de contacto asigna un valor de conversión al último punto de contacto en el que el cliente se convirtió.
Estos creadores rara vez son el último punto de contacto. Desempeñan un papel importante en otras partes del ciclo de ventas, como el conocimiento de la marca y persuadir a la audiencia para que eventualmente se convierta. Por estas razones, es posible que pagar a los influencers más pequeños con obsequios y bonificaciones por rendimiento que se recompensan únicamente por los últimos puntos de contacto no cumpla con sus requisitos.
Según un informe técnico de WARC e Impact.com, el 84 % de los influencers (pequeños y grandes) prefieren un pago fijo, mientras que el 47 % está listo para un modelo híbrido.
3. Prioriza la experiencia de tu pareja.
Trabajar con tu marca favorita es interesante para un influencer de cualquier tamaño. Los micro y nano influencers que se asocian con la marca adecuada pueden obtener el impulso que necesitan para acelerar el crecimiento de la audiencia. Al brindar experiencias memorables, puede contribuir a su desarrollo, lo que beneficia a su marca.
Cuando los socios se sientan valorados, darán un paso más y hablarán sobre su marca y sus productos. Quieren construir un negocio contigo, y cuanto más reconocimiento obtengan por su trabajo, mejor será su contenido.
Aquí hay algunas maneras de mejorar su relación con su pareja:
- Recompensa a los socios. Incentivar a los influencers por alcanzar objetivos o hitos específicos. Por ejemplo, ofrézcales un aumento de rendimiento cuando generen una cierta cantidad de nuevos clientes potenciales, o déles una comisión más alta por una tasa de conversión personalizada.
- Paga a los influencers a tiempo. La plataforma de influencers y creadores rastrea y optimiza los pagos para que nunca llegues tarde.
- Dar va un largo camino. Regala algunos de tus mejores productos a socios leales o comparte un código de descuento para que puedan probar algo nuevo.
- Diviértete y sé creativo. Las competencias, los juegos u otras actividades divertidas son una excelente manera de sobresalir y aportar algo nuevo a sus asociaciones.
Obtenga un aumento significativo de los ingresos de una audiencia más pequeña
Una fuerte estrategia de marketing de influencers requiere muchos tipos diferentes de asociaciones, incluidas aquellas con menos seguidores. Es fácil confundirse con los números y suponer que más es mejor, pero después de algunas colaboraciones con micro y nano influencers, verá rápidamente cómo puede aprovechar al máximo el trabajo con las personas adecuadas.
