Cómo involucrar a personas influyentes en las redes sociales para que publiquen sobre su marca de forma orgánica

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¿Está interesado en trabajar con personas influyentes, pero tiene un presupuesto limitado? Tal vez hayas pensado en enviar productos gratuitos a los influencers con la esperanza de que publiquen, pero los influencers son bombardeados diariamente con lanzamientos y, por lo general, buscan asociaciones más sustanciales.

También sabe que enviar productos gratuitos a un influencer con el que no tiene una relación es arriesgado: no se garantiza que el influencer comparta información sobre su marca y es posible que el retorno de su esfuerzo sea muy pequeño.

Entonces, ¿qué debe hacer una marca? La clave es volver a las buenas y anticuadas habilidades de relaciones públicas para construir relaciones.

Los pasos que se describen a continuación lo guían en lo que cariñosamente llamo «crear amigos de Instagram». El proceso requiere tiempo y esfuerzo, pero cosecha recompensas de ubicación orgánica a largo plazo.

1. Construya su lista.

Comience por crear su lista de personas influyentes que le gustaría involucrar. Dependiendo de sus recursos y ancho de banda, esta lista puede comenzar entre 10 y 100 personas influyentes.

Al igual que cualquier estrategia de creación de listas, asegúrese de agregar solo personas que sean realmente relevantes para su marca y su audiencia. La mejor pregunta que debe hacerse es: «¿Mi cliente ideal los seguiría (o estaría interesado en seguirlos)?»

Agregue personas influyentes de todos los diferentes niveles de influencia. Cree una lista con algunas personas influyentes que tengan tamaños de audiencia de 10K, 50K, 100K, 200K y posiblemente unos pocos que puedan tener más que eso. Tenga en cuenta que los influencers con tamaños de audiencia significativos son más difíciles de acceder. Es poco probable que encuentren tu DM o compromisos entre los miles que reciben por día. Un miembro del equipo puede estar administrando la cuenta en lugar del propio influencer, creando una barrera de acceso, y es menos probable que estos influencers estén interesados ​​​​en construir relaciones de marca orgánicas a favor de grandes colaboraciones pagas.

Sin embargo, si un influencer más grande publica sobre tu marca, abre la puerta para que otros influencers también se interesen en publicar sobre ti.

Por el contrario, si puede crear entusiasmo entre los influenciadores más pequeños, se vuelve más fácil acceder a los influenciadores con audiencias medianas. Si genera entusiasmo entre personas influyentes medianas, es más fácil acceder a personas influyentes más grandes, y así sucesivamente. Yo lo llamo la “escalera de influencers”. Por lo tanto, crear una lista con personas influyentes que tengan una variedad de tamaños de audiencia es importante para tener éxito.

En mi lista, creo columnas para su nombre, identificador de Instagram, tamaño de la audiencia, tasa de participación, biografía, fecha de mi última divulgación y una sección para notas. La columna de «notas» es donde hago un seguimiento de cosas como el nombre de sus hijos o perros, sus cosas favoritas y otros datos divertidos que son útiles para construir una relación.

2. Comienza a ser un amigo.

Los influencers se lanzan a diario, por lo que es difícil hacerse notar. También están cansados ​​de los lanzamientos que ofrecen productos gratis a cambio de promoción. Piénsalo de esta manera: ¿Te acercarías a un extraño en la vida real y le pedirías que te hiciera un favor (con un valor de $100-1,000+) a cambio de un producto?

Esto podría funcionar si tiene un producto de muy alto nivel o de alto valor. Pero para la mayoría de nosotros, no lo hacemos. Y de todos modos, los influencers también necesitan comer.

Proponte convertirte en su amigo de Instagram de forma auténtica. ¿Qué hace un amigo?

  • Visite regularmente y diga «hola». Asegúrese de participar con cierta consistencia y regularidad, no solo cada pocos meses. Por el contrario, no vengas demasiado fuerte. Comience despacio y participe naturalmente. Esto podría significar una vez cada dos semanas más o menos al principio.
  • Comparta la publicación del feed del influencer en sus historias cuando haya un ajuste natural y relevante entre la publicación y su audiencia. Incluya un pequeño comentario sobre la publicación del feed que explique a su audiencia por qué les encantará esto.
  • Haga una «historia destacada» cada semana o cada dos semanas de sus usuarios favoritos de Instagram que a su audiencia le resulte interesante seguir y enumere a una persona influyente con la que quiera ser «amigo de Instagram». (Algunos influencers volverán a publicar esto en sus historias, lo que te dará exposición a su audiencia).
  • Interactuar con sus publicaciones de noticias dejando comentarios reflexivos. No se moleste en dejar comentarios genéricos como «¡Eso es increíble!» o «¡Tan genial!»
  • Aún más importante que interactuar con sus publicaciones de noticias es interactuar con sus historias, donde su comentario aparecerá en sus mensajes directos, lo que puede parecer más íntimo.

3. Desarrollar la relación.

En este punto, es probable que el influencer te haya notado y/o te haya respondido. ¡Sigue así! No empieces a pedir algo desde el principio. Simplemente mantenga la conversación en marcha. Continúe desarrollando una relación y preocupándose por lo que está haciendo el influencer.

Si un influencer no ha expresado interés en su marca o no ha interactuado con usted en este momento, puede ser el momento de considerar cesar los esfuerzos. ¡A nadie le gusta un «clinger de etapa cinco!»

4. Da el siguiente paso.

El primer paso podría ser incluirlos en cosas con tu marca. Invítelos a recibir comentarios, o si son locales, invítelos a una comida o evento en persona, etc. Si les está pidiendo comentarios, no debería ser algo que requiera mucha inversión o tiempo de su parte. Más bien, debería ser algo divertido e interesante para ellos.

Si los está invitando a algo en persona, tenga en cuenta su tiempo y las consideraciones de COVID-19.

5. Ofrece una colaboración.

En este punto, es de esperar que tú y la persona influyente hayan desarrollado una sólida base de amistad. Usted sabe mucho sobre ellos y ellos han aprendido y disfrutan hablar con su organización.

Si tiene sentido, ofrezca enviarles un producto gratis o bríndeles información privilegiada sobre un nuevo lanzamiento próximo. Puede hacerles saber que le encantaría que probaran el producto y, por supuesto, estaría feliz si lo comparten con sus fans. Si están interesados, pónselo fácil. Bríndeles toda la información que necesitan, incluidos posibles puntos de conversación, enlaces, etiquetas, hashtags o cualquier otra cosa que necesiten.

Al final del día, entiende que no te deben nada. no hay ningún acuerdo comercial entre ustedes y no es necesario que publiquen de forma gratuita.

Sin embargo, dado que ha desarrollado una relación reflexiva, algunas personas influyentes estarán felices de publicar orgánicamente ahora que sienten un vínculo con su marca. Y esta relación feliz podría continuar a largo plazo o incluso convertirse en algo más grande con el tiempo.

Devon Gardner es el fundador y director ejecutivo de Devon Victoria Consulting, Inc., una empresa boutique de medios sociales e influenciadores ubicada en Denver, CO, que ayuda a las empresas a llegar a su audiencia ideal en línea.

COMENTARIO

Una respuesta a «Cómo involucrar a personas influyentes en las redes sociales para que publiquen sobre su marca de forma orgánica»

    103962e2669cd11635dcc721a2975358?s=48&d=%3Cpath to url%3E&r=g Evvy Lusco, escritor/editor de la revista Platform. dice:

    Como estudiante de relaciones públicas, estos pasos son muy perspicaces en cuanto a cómo los dueños de negocios pueden interactuar con personas influyentes en las redes sociales para que puedan promocionar sus productos de manera orgánica. Estos cinco pasos detallan cómo formar relaciones reflexivas con personas influyentes y, finalmente, ofrecerles una colaboración. Encontré este artículo completo y conciso, y recomiendo estas tácticas a cualquier empresa más pequeña en busca de personas influyentes.

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