Cómo preparar contenido sabroso

Crear contenido para una campaña de marketing puede no ser un picnic, pero en cierto modo puede ser similar a organizar una cena. Tanto el contenido tentador como las cenas exitosas dependen de una preparación cuidadosa y del uso de los ingredientes correctos.

Ya sea que esté preparando una cena completa o simplemente un refrigerio rápido, seguir algunos principios fundamentales ayudará a garantizar que su contenido tenga el equilibrio adecuado de notas de sabor.

Preparando gran contenido

Es probable que haya realizado algunas encuestas de marketing en línea que le piden que defina sus mayores puntos débiles profesionales. Como gerente de comunicaciones de marketing de ciencias de la vida, constantemente marco la misma casilla: acceso a contenido de alta calidad.

Según el Instituto de Marketing de Contenidos:

El contenido de alta calidad se enfoca en crear y distribuir información valiosa y relevante para atraer a una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar la acción del cliente hacia su decisión de realizar una compra. En lugar de presentar sus productos o servicios, está brindando algo útil a sus clientes potenciales y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.

El marketing de contenidos no depende de la última tecnología, pero las nuevas tecnologías han abierto más posibilidades para interactuar con una audiencia. El contenido es simplemente información, pero en el corazón del marketing de contenido efectivo está la participación de la audiencia.

Aquí hay seis consejos para ayudarlo a preparar contenido que sus lectores querrán consumir.

1. Define tu audiencia

Elegir quién recibe una invitación es la primera decisión y es vital para un resultado exitoso. Considere su mercado objetivo deseado. Intente crear un perfil de cliente representativo (su persona compradora) de su segmento de mercado ideal para una campaña dirigida.

¿Dónde muestra la investigación que tiene la mejor oportunidad de conectarse con ellos? Ese es el canal en el que querrá alojar su próxima campaña. Si necesita datos de clientes actuales, realice una investigación de palabras clave para averiguar qué está de moda con sus clientes en la web. Desarrolle una lista de temas de tendencia para blogs o elija uno para un seminario web que se alinee con las necesidades en las diversas etapas del viaje de su comprador.

2. Abordar necesidades específicas

Ahora que tiene a alguien específico para invitar, adapte su contenido a los intereses, necesidades o deseos de su audiencia. Elija un concepto y un mensaje que sea relevante para ellos, tal como seleccionaría un menú tentador para los invitados. Las palomitas de maíz, las bebidas energéticas y la pizza, que son perfectas para la noche de juegos del sábado, no serán apreciadas en la cena del domingo con tus abuelos. Encuentre temas que sean relevantes para los problemas que enfrenta su público objetivo en su vida diaria o en su trabajo.

Por ejemplo, en el marketing de ciencias de la vida, piense en el desafío clave o el punto de dolor para su persona objetivo. La investigación científica se basa en protocolos publicados. Una guía de protocolo con un diseño amigable para la mesa de trabajo se convierte en una herramienta imprescindible para los técnicos de laboratorio nuevos en la investigación. Mientras que un director de laboratorio o gerente de adquisiciones apreciaría una herramienta para comparar costos.

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3. Añade valor (o humor) para volverte viral

Haz que tu contenido sea tanto nutritivo como delicioso. Es difícil para mí resistirme a hacer clic en un título convincente vinculado a un blog o video de Facebook que demuestra cómo extender la frescura de las costosas fresas orgánicas. Demostrar valor es una estrategia de participación más efectiva que una lista de características y beneficios de un contenedor de almacenamiento de alimentos.

Las características y beneficios satisfarán el apetito. Sin embargo, una pizca de diversión hace que el contenido se pueda compartir. Las parodias de laboratorio en YouTube tienen millones de acciones. Las muestras de inmunotinción son un festín para los ojos que se pueden instalar en Instagram. ¿Sabías que existe el Agar Art hecho con microbios vivos? La Asociación Estadounidense de Microbiología (ASM) incluso tiene un protocolo de YouTube para eso.

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(¿Sabías que el Agar Art existe?) Fuente: Instituto Americano de Microbiología

4. Escucha además de hablar

Como buen anfitrión, cree contenido con oportunidades para comunicaciones bidireccionales. El contenido de las redes sociales de cosecha propia se ha convertido en el método preferido para que los consumidores interactúen con las marcas, principalmente porque es auténtico e inmediato. Desarrolle una estrategia coherente para publicar contenido y responder a los seguidores. Genere lealtad a la marca y fomente la comunidad organizando eventos en vivo y de transmisión con herramientas web gratuitas y de bajo costo como Zoom, Eventbrite, LinkedIn Live, Facebook Live y Ustream.

Incluso los científicos quieren divertirse. El humor puede ayudar a que su mensaje se vuelva viral.

5. Ofrecer más (variedad que hay)

Ponga una mesa agradable arreglada con un buffet virtual de contenido. Agregue variedad a sus campañas de marketing utilizando diferentes tipos de oportunidades para que los prospectos interactúen con usted. Usando la repetición y los refuerzos en el contenido, lleve a la audiencia a realizar la acción deseada. Permítales interactuar con usted en línea pidiéndoles que descarguen una herramienta útil o una infografía, participen en un concurso o se perfilen con un cuestionario para personalizar una experiencia futura.

Usando un cuestionario de opción múltiple que llamamos «¿Qué tipo de científico eres?» (Como este) permitió a nuestros clientes de secuenciación de genes identificar algunas necesidades específicas y, al mismo tiempo, nos ayudó a segmentar esta audiencia en nuestra base de datos por su plataforma tecnológica.

6. Crea una estrategia de contenido integral

Ofrezca a sus clientes actuales y potenciales algo de valor en cada fragmento de contenido, y esperarán con ansias la próxima invitación. El contenido nunca se mantiene actualizado por mucho tiempo, por lo que es recomendable desarrollar una estrategia de contenido trimestral. Comience con una auditoría de contenido de la web, el video, la impresión y otras garantías existentes. Vea si puede reutilizar algo que ya existe en un formato diferente.

Los clips de dos a tres minutos de un video de preguntas y respuestas más largo que presenta a un destacado líder de opinión hablando sobre la plataforma tecnológica de su producto se convierten fácilmente en tráileres para promocionar la entrevista completa. Esa misma entrevista también se puede convertir en un estudio de caso al incorporar actualizaciones tecnológicas relevantes para agregar valor. Con una inversión inteligente de tiempo y esfuerzo en el primer trimestre, el contenido de alta calidad para tres campañas diferentes estará listo para su audiencia en el segundo trimestre. No pase por alto el valor de los seminarios web y la forma en que el contenido creado durante y para ellos se puede reutilizar de múltiples maneras.

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Los seminarios web brindan una forma de crear contenido visual que se puede reutilizar y acceder más tarde en formato de video e impreso.

Leer más: 10 pasos para crear seminarios web que sorprendan a los clientes

“Con los seminarios web, las personas piensan en sus oportunidades de participación como una pequeña sesión de preguntas y respuestas al final de una presentación; pero hoy en día vemos empresas que atraen a las audiencias de sus seminarios web de diversas formas, como sondeos, encuestas, funciones de chat, integraciones de redes sociales y gamificación”, dijo Mark Bornstein, orador público, futurista de marketing y vicepresidente de marketing de contenido en webinar. proveedor de la plataforma ON24.

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