Como agencia, nuestros clientes a menudo nos preguntan ¿En qué debo centrar mis esfuerzos de marketing? Como se predijo, la respuesta no es tan clara como eso. Depende en gran medida de lo que ya esté haciendo, de lo que esté funcionando bien y de dónde necesite tapar las lagunas.
¿Un ecosistema para el marketing, dices?
Absolutamente hay un ecosistema de marketing. Necesitas nutrirte del trabajo a nivel del suelo antes de poder ascender a bosques altos… O algo similar. Se trata de conseguir el equilibrio adecuado. Dominar algunos conceptos básicos. Camina antes de que puedas correr ese tipo de cosas. Pero, ¿qué significa eso?
Leads calificados de marketing a Leads calificados de ventas
La mayoría de nosotros estamos familiarizados con los embudos de ventas, pero ¿qué pasa con los canales de marketing que impulsan a los clientes potenciales a través de ellos? Este gran diagrama de The Marketing Blender simplifica el proceso en dos etapas: clientes potenciales calificados de marketing (MQL) y clientes potenciales calificados de ventas (SQL), y los silos de contenido que son más efectivos para impulsar el éxito. Alinear su contenido con el viaje de su cliente es un principio clave del inbound marketing.
¡Vamos a planificar!
Cuando se creó su sitio web, es probable que haya trabajado en un viaje del usuario a través del contenido. Pero con el tiempo esto puede abarrotarse y necesitar un poco de TLC. Si su sitio web es particularmente antiguo, es posible que desee considerar actualizarlo para reforzar sus procesos de generación y nutrición de prospectos.
Los MQL deben dirigirse a su sitio web antes de que puedan calificar como SQL. Pero le instamos a trabajar hacia atrás en este proceso.
#1 Identifique sus clústeres de servicios
Por supuesto que sabe lo que vende, pero ¿ha identificado los grupos de productos/servicios? Es probable que haya áreas que encajen en grupos. Por ejemplo, nuestros clústeres son: web, digital y creativo.
Una vez que los haya identificado, es hora de trabajar en su sitio web. Y esencialmente etiquetar las páginas que son más relevantes para cada uno.
#2 Planificación del viaje
Entonces conoce sus grupos de servicios y ha etiquetado sus páginas para que encajen en cada uno. Ahora es el momento de pensar en el viaje del contenido:
- Intriga (blogs, videos, sugerencias y consejos)
- Descubrir (documentos técnicos, guías, recursos)
- Considere (características del producto, estudios de casos)
- Decidir (precios, demostraciones, interacciones de ventas)
Puede leer más sobre la estructura de contenido para la crianza de prospectos procesos en profundidad aquí.
#3 ¿Tu contenido está a la altura?
Analice sus páginas y mire sus tasas de conversión y rebote. ¿Cómo se ven esas estadísticas en particular? Lo más probable es que, si su tasa de conversión es baja y su tasa de rebote alta, debe abordar el contenido. trabajando con un especialista en experiencia de usuario y el especialista en marketing de contenido puede ayudarlo a identificar qué debe cambiar.
#4 ¿Estás listo para empezar a conducir el tráfico?
Si está satisfecho con los clústeres de servicios, el mapeo de contenido y los planes de viaje, está listo para comenzar. Si no está satisfecho con estos, no se preocupe: podemos ayudar!
Obtenga nuestra guía para mapear el contenido en el recorrido de su cliente
¿Cuáles son mis opciones?
Una vez que haya marcado todo lo de la lista anterior, es hora de comenzar a buscar sus opciones para generar clientes potenciales:
El SEO es la base de su sitio web, por lo que siempre debe estar en lo alto de su lista de prioridades. Junto con contenido nuevo, proporciona resultados consistentes a largo plazo.
Las redes sociales y los comunicados de prensa se incorporarán a su tráfico, lo que reforzará sus esfuerzos de manera constante, siempre que mantenga una presencia activa. Deberá identificar una estrategia detrás de esto para obtener el mejor éxito.
Por último, PPC probablemente le dará los resultados más rápidos. Dicho esto, debe asegurarse de haber configurado sus anuncios correctamente, de lo contrario, fracasará.
¿Cómo debo priorizar estos?
Su ecosistema de marketing necesita raíces sólidas para capear tormentas. También necesita una base sólida para que puedas optimizarlo por completo y alcanzar tu estado de nirvana.
- El contenido y el SEO son los impulsores clave, sin estos, sus campañas no tienen agallas.
- Las redes sociales (y las relaciones públicas hasta cierto punto) solo funcionan si mantienes la información. No es bueno estar súper activo durante un mes y luego dejarlo todo. Necesita generar confianza, confiabilidad y consistencia.
- PPC es genial cuando necesitas un impulso. Mientras tengas un objetivo en mente, eres oro. Pero necesitará contenido de calidad para obtener más por su dinero. Recuerde, Google asigna un puntaje de calidad a las campañas. Esto se basa en la relevancia de las palabras clave de sus anuncios, el contenido de la página de destino y la experiencia del usuario (por ejemplo, tasas de rebote y conversiones).
¡Pero espera hay mas!
Oh, siempre hay más. Este diagrama ayuda a desglosar aún más las actividades. Una vez que haya dominado los conceptos básicos, considere esta lista de verificación como los siguientes pasos:
¡No tengo tiempo!
Es un delicado equilibrio asegurarse de que su ecosistema de marketing esté optimizado para el éxito. Sin embargo, la mayoría de nosotros tenemos poco tiempo cuando se trata de iniciar proyectos adicionales en este momento. Ya sea recurso o experiencia adicional, lo tenemos cubierto. Trabajar con una agencia de marketing digital no tiene por qué sentirse como si estuviera pisando los dedos de los pies de alguien o reemplazando a alguien. Nos gusta pensar en nosotros mismos como una extensión de su equipo.
Converse con nosotros para ver cómo y dónde podemos ayudarlo a lograr la excelencia en marketing.
