Las empresas del mercado medio (el 99 % de las empresas que representan el 50 % del producto interno bruto (PIB) de EE. UU. y que se ubican en algún lugar entre las pequeñas empresas familiares y las enormes transnacionales) pueden ser difíciles de involucrar como mercado y, a menudo, son Como resultado, los proveedores de servicios de TI los pasan por alto y no los atienden.
Muchas pequeñas y medianas empresas aún no se han trasladado al ámbito digital, en gran parte porque trabajan solo a nivel local o nacional. Sin embargo, las macrodinámicas recientes, incluida la pandemia de COVID-19, han provocado que más y más pequeñas empresas se conecten a Internet, lo que hace posible que los analistas financieros recopilen información de empresas privadas a gran escala por primera vez. Esto se está convirtiendo en un importante punto de inflexión en el mundo del mercado medio.
Un número cada vez mayor de profesionales de capital privado, banca de inversión, desarrollo corporativo y consultoría de gestión ahora están llegando a esta gran cantidad de empresas mediante el uso de un nuevo paquete de software de inteligencia empresarial creado por Grata, con sede en la ciudad de Nueva York.
La startup de 6 años crea un motor de búsqueda de empresa a empresa basado en SaaS que ayuda a los negociadores a encontrar y dirigirse a empresas privadas. Nada tan extenso ha existido anteriormente, dijo el CEO Andrew Bocskocsky MarketingyPublicidad.es.
Ex compañeros de clase de la Universidad de Harvard, Bocskocsky y COO Nevin Raj dijeron MarketingyPublicidad.es que co-fundaron Grata para arreglar esta evidente brecha de datos en la economía privada de los EE. UU. Su plataforma es un motor de inteligencia que brinda una cobertura profunda de las empresas privadas, que presenta información previamente inalcanzable e información contextual matizada sobre millones de empresas destinadas a ayudar a los negociadores inteligentes a desbloquear los datos tradicionalmente de difícil acceso en las empresas del mercado medio.
«En pocas palabras, históricamente ha sido difícil acceder al mercado medio», dijo Bocskocsky por correo electrónico. «Nuestro enfoque de este problema es completamente único. Los titulares confían en procesos manuales y no pueden mantenerse al día con la escala del mercado medio. Grata captura información detallada de la empresa privada a través de tecnología automatizada avanzada. Realmente no hay comparación».
Cómo funciona la plataforma Grata
El producto combina un motor de adquisición de datos web que escanea miles de millones de sitios web y modelos patentados de aprendizaje automático (ML) y procesamiento de lenguaje natural (NLP) que procesan intuitivamente información no estructurada en información contextual matizada sobre empresas privadas, dijo Bocskocsky. El resultado es una plataforma de búsqueda rápida y sencilla que permite a los usuarios encontrar la información adecuada sobre las empresas más relevantes.
«Los negociadores corporativos y los inversionistas institucionales necesitan datos sólidos, que se puedan buscar y precisos para identificar las oportunidades de la aguja en el pajar dentro de la miríada de empresas. Grata ha descubierto cómo agregar, empaquetar y entregar estos datos a los clientes en un escalable y repetible», dijo Jeff Fluhr, cofundador y socio general de Craft Ventures. «Y lo han hecho particularmente bien para las empresas del mercado medio, el segmento más difícil de penetrar».
La compañía anunció el 22 de febrero que había cerrado $25 millones en su ronda de financiamiento Serie A liderada por Craft Ventures, elevando su financiamiento total a $35 millones. A Craft Ventures se unieron Teamworthy Ventures, Altai Ventures y Eigen Ventures, con la participación continua de Bling, Accomplice y Touchdown Ventures, así como ejecutivos de fusiones y adquisiciones actuales y anteriores.
La última ronda de financiación de la compañía agudizará su perspectiva sobre la economía privada, refinando aún más sus modelos de aprendizaje automático y acelerando el desarrollo de productos, dijo Bocskocsky. Grata recaudó fondos iniciales en 2020 y ha crecido más de 8 veces desde enero de 2021, dijo.
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