El pionero de la tecnología de gestión de datos, Commvault, se recuperó el martes por la mañana de una desaceleración de los negocios en su segundo trimestre fiscal, en una ola creciente de grandes acuerdos empresariales, informando resultados del tercer trimestre fiscal que superaron las expectativas y una perspectiva también mejor.
En una entrevista con MarketingyPublicidad.es a través de Zoom el miércoles, el director financiero Brian Carolan dijo que la tendencia a acuerdos más grandes continúa para Commvault, sin los contratiempos que la compañía había visto el trimestre anterior.
«Estamos viendo un mayor volumen de acuerdos más grandes, estamos entrando en estas conversaciones de estas transacciones de transformación más grandes», dijo Carolan.
Eso significa vender no solo al jefe de infraestructura o a la persona de respaldo de TI, sino ventas en las que «las directivas a nivel de directorio se reducen al CIO o al CSO» para lidiar con cosas como el ransomware.
Con respecto al problema de la cadena de suministro global que ha afectado los resultados corporativos, la desaceleración en toda la industria de los envíos de sistemas informáticos y otros componentes en el segundo trimestre contribuyó al fracaso de los acuerdos.
Carolan dijo que el riesgo aún existe, especialmente para grandes proyectos de transformación.
«Nunca somos inmunes a eso», dice Carolan sobre los problemas de la cadena de suministro. «Pero hemos aprendido muchas lecciones, y nos adelantamos mucho a eso cuando podemos».
«Nos adelantamos, nunca somos inmunes a eso», dijo Carolan sobre los problemas de la cadena de suministro.
La empresa, dijo, tiene que «hacer preguntas que nunca tuvimos que hacer antes, por ejemplo, cómo encajamos en este enorme proyecto de transformación que está haciendo con las limitaciones de hardware y las redes, porque si no tiene eso en lugar, no puedes ejecutar nuestro software en algo que es vapor, ¿verdad?»
«Pero hemos aprendido muchas lecciones, y nos adelantamos mucho a eso cuando podemos», dijo.
Esas ofertas más grandes, por «seis y siete cifras», aumentaron un veinticuatro por ciento, incluido el aumento promedio del precio de venta, en promedio. Ahora representan las tres cuartas partes de los ingresos por software de la empresa, señaló.
Si bien «la recompensa del riesgo es que a veces pueden fallar», dijo sobre acuerdos tan grandes, «el objetivo es tener suficientes de esos en su cartera, independientemente de cuándo cierre o no, para que tenga suficiente para cubrir sus expectativas, y agregó: «Me siento bien con ese aumento de volumen», refiriéndose al aumento del veinte por ciento en acuerdos más grandes durante el trimestre.
Metallic, el producto de software de respaldo basado en la nube que debutó en octubre de 2019, continúa siendo una parte clave de esos acuerdos más grandes, dijo Carolan.
«Metallic es un gran motor de crecimiento» para los contratos, dijo Carolan. “Gracias a Dios lo tenemos, porque si no tuviéramos esa oferta y el mercado la estuviera demandando, realmente estaríamos en un lugar diferente”.
Las ventas de Metallic están impulsando las ventas de los productos tradicionales de Commvault, dijo. «Está ayudando a impulsar uno y el otro».
El informe hizo que las acciones de Commvault subieran casi un por ciento en la sesión del martes, a pesar de la gran agitación del mercado, y las acciones subieron otro por ciento el miércoles.
Los ingresos en los tres meses que terminaron en diciembre aumentaron un 8 %, año tras año, a $202,4 millones, lo que generó una ganancia neta de 67 centavos por acción.
Los analistas habían estado modelando $ 195 millones y 65 centavos por acción.
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Para el trimestre actual, la compañía prevé ingresos de «aproximadamente» $202, más que el consenso de Wall Street de $197 millones.
Commvault no informa las ventas metálicas independientes. Dijo que la compañía lo hará en algún momento en el futuro. «Hablaremos de esto en el momento adecuado, solo queremos asegurarnos cuando hagamos esto, nos sentimos muy convencidos de tener el patrón de previsibilidad y asegurarnos de que lo que decimos que vamos a hacer, podemos cumplir .»
«Todavía está en este tipo de hipercrecimiento en una etapa relativamente temprana de 18 meses, por lo que necesitamos un poco más de tiempo».
Entre las métricas clave de Commvault, los ingresos recurrentes de la empresa representaron el 81 % de los ingresos totales de la empresa, con 164,4 millones de dólares. Eso fue un aumento del 79% en el trimestre anterior y del 76% en el trimestre del año anterior. La compañía estableció una meta de varios años para que los ingresos recurrentes sean del 80% al 85%, dijo a los analistas en su reunión anual de inversores en febrero.
Los ingresos recurrentes anualizados de la empresa, una medida del valor de los contratos medidos en el tiempo por un año, ascendieron a $561,2 millones, que aumentaron un 11 % año tras año. En la reunión de inversionistas de febrero, la compañía estableció una meta para que ARR aumente «10% o más, anualmente», con el tiempo.
Commvault está pasando por una «transición de modelo», la jerga de Wall Street cuando una empresa cambia la forma en que vende. De haber vendido licencias típicas de uso perpetuo a software, la empresa está trasladando a sus clientes a precios basados en suscripciones y precios basados en el consumo de SaaS.
Mientras eso sucede, los ingresos recurrentes crecen más rápido, aunque la eliminación gradual de las licencias perpetuas puede ralentizar la tasa general de crecimiento de ARR. El crecimiento de ARR fue del 11 % en el trimestre, por debajo del 15 % del trimestre del año anterior.
El enfoque más amplio está en la suscripción y SaaS, enfatizó Carolan. «Esté atento a ese número combinado de suscripción y SaaS, porque está creciendo un 45 %, año tras año, y Metallic es un contribuyente importante a ese crecimiento».
Commvault divulga «ingresos por software de suscripción y productos» en sus resultados. Ese total fue de 70,4 millones de dólares en el trimestre, un 45 % más año tras año, y la categoría ahora representa el 71 % de los ingresos de la empresa, frente al 55 % del año anterior, lo que reduce los ingresos de licencias perpetuas a menos de un tercio.
