Una estrategia de marketing de nicho tiene que ver con centrarse en las necesidades de una audiencia particular, dentro de un nicho particular. Al dirigirse a una base de clientes reducida, los especialistas en marketing pueden optimizar sus campañas para llegar a una audiencia específica y relevante.
Una estrategia para el marketing de nicho exitoso es aprovechar la publicidad programática. Desde la capacidad de optimizar y dirigirse a la audiencia adecuada en tiempo real, hasta un ROI más alto y una mayor eficiencia, la programática ofrece muchos beneficios para los especialistas en marketing, incluidos aquellos que se dirigen a nichos verticales.
En una discusión por el Cómo prosperan las agencias podcast, nos acompañan Maz Tannir y Anup Patel de la agencia con sede en Toronto, WS. Discutimos formas innovadoras en que la publicidad programática se puede usar para verticales de nicho y mostramos las mejores prácticas para el rendimiento de la campaña.
Siga leyendo para aprender 3 ideas clave de nuestra discusión, o escuche el episodio completo aquí.
Por qué usar programática en una estrategia de marketing de nicho
Maz y Anup explican que WS atiende a una amplia gama de clientes, incluidos los que apuntan a nichos verticales. Al trabajar con un cliente en el sector agrícola, la publicidad programática se destacó como una estrategia de marketing de nicho que podría ser la adecuada.
Según Maz, los clientes anteriores del sector agrícola centrarían sus esfuerzos en la exhibición directa. Acudían a editores específicos y utilizaban sus datos propios para anunciarse en sus sitios web.
Maz dice que, como agencia, WS siempre se enfoca en el cliente. Piensan en lo que hacen esos clientes y dónde están navegando. La razón por la que el equipo de Maz estaba interesado en la programación para sus clientes de agricultura de nicho fue porque reconocieron que los agricultores, como la mayoría de las personas, navegan en línea.
Maz y Anup nunca pensaron que la publicidad programática sería una estrategia tan poderosa como lo ha sido para sus clientes agrícolas. Han dado el salto de trabajar directamente con los editores a centrarse ahora en viajes digitales contextuales y de comportamiento.
Maz dice que una vez que entienden dónde los usuarios ven sus anuncios e interactúan con ellos, comienzan a aprender más sobre su comportamiento. “Este ha sido un gran enfoque para nosotros cuando analizamos nuestros datos, y la programática ha desempeñado un papel importante para ayudarnos a comprender la intención”, explica Maz.
Consejos para ejecutar campañas programáticas en verticales de nicho
Desde que adoptó una estrategia programática para algunos de sus clientes, WS ha aprendido algunos consejos útiles para ejecutar campañas programáticas en nichos verticales. Anup explica que todo comienza con tener un marco que sea medible y comprender realmente a la audiencia a la que intenta llegar. “Una vez que sepa qué impulsa la toma de decisiones, puede comenzar a desarrollar una estrategia creativa y mensajes, y obtener más detalles”, dice.
¿Una cosa a evitar? Poner todos los huevos en una canasta. Anup enfatiza que en WS, siempre mezclan pruebas A/B para ver exactamente qué está impulsando el compromiso, y dejan espacio para pivotar. De esa manera, cuando identifiquen lo que se pega, pueden optimizar para obtener los mejores resultados.
Anup también explica que si bien desea que su mensaje llegue de inmediato, es importante correr riesgos a medida que evolucionan sus audiencias. Las campañas programáticas también han sido de gran ayuda en este sentido, porque han permitido que WS pruebe y aprenda sobre la marcha.
Consejos para comenzar con la publicidad programática
Para las agencias que tienen clientes que tradicionalmente han usado canales como la búsqueda y las redes sociales, es importante poder educarlos sobre los beneficios de la programática. Maz dice que el equipo que está frente al cliente debe tener un conocimiento profundo de la industria, la tecnología actual y los beneficios.
Hay toneladas de excelentes recursos que los equipos pueden usar para aumentar su conocimiento (como los seminarios web de StackAdapt). Según Maz, vale la pena invertir en su conocimiento de programática, porque el conocimiento dará como resultado clientes seguros.
Maz también dice que es importante recordar que no lo está haciendo solo cuando aprovecha un DSP. Cuando se asocia con un DSP, tiene acceso a conocimientos expertos. Sus socios en su DSP de elección tienen información sobre la compra de medios, la estrategia y cómo optimizar mejor sus campañas dentro de su plataforma. Maz explica que esta opción es inmensamente útil para brindar orientación en términos de lo que está haciendo bien y lo que se puede hacer mejor.
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Maz explica que desearía haber sabido cuán flexible era la programación antes de comenzar. “Pensé que era solo otra plataforma digital, pero su versatilidad me dejó alucinado. Para ser honesto, no entendía lo suficiente sobre la publicidad programática cuando comencé con ella”.
Dado esto, Anup dice que si estás pensando en programática, no esperes, ¡hazlo! No tienes que tener miedo de cometer errores porque no tienes que comprometer una gran cantidad de presupuesto. Puede pasar fácilmente a la programática usándola primero para conocer a sus audiencias y escalar a partir de ahí.
Para escuchar más de lo que Maz y Anup compartieron sobre cómo aprovechar la programática para su estrategia de marketing de nicho, sintonice el último episodio de Cómo prosperan las agencias!
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