Los anuncios de LinkedIn pueden ser un método eficaz para llegar a nuevos clientes potenciales. Los beneficios son muchos para las empresas B2B. Una clave es la capacidad de llegar a grupos objetivo claramente definidos: ya sea individualmente o por empresa específica. Además, tu público objetivo está en modo de negocios mientras está en LinkedIn y está buscando información que pueda fortalecer su organización y su propia forma de trabajar.
Sin embargo, vemos personas que cometen algunos errores innecesarios al lanzar campañas de LinkedIn. Éstos son algunos de ellos:
1. Objetivos poco claros para la campaña
Parece obvio que debe establecer objetivos para su campaña de anuncios de LinkedIn, pero sorprendentemente, muchas personas tienen objetivos indefinidos o poco claros en torno a los resultados que esperan. Eso a menudo significa que tiene varios objetivos diferentes porque desea resolver una serie de problemas con una sola agenda. Tal vez esté tratando de construir una marca en varios mercados geográficos diferentes, esté apuntando a diferentes tipos de tomadores de decisiones o no haya determinado qué acción espera que tomen las personas cuando lleguen a su sitio.
No importa cuánto necesites para resolver diferentes partes de tu plan de marketing, no puedes hacerlo todo en una sola campaña. (Es un error pensar que ahorrará dinero haciendo TODO a la vez).
Una campaña, un objetivo es una buena regla básica. Pregúntese: ¿Cuál es el propósito de la campaña y qué medirá para determinar el éxito? ¿Es una campaña de creación de marca o necesita generar clientes potenciales? ¿Es una campaña de tiempo limitado o tiene la intención de construir un embudo de clientes potenciales que generará clientes potenciales cualitativos durante períodos más largos? Esto crea un enfoque con la campaña y una oportunidad para medir la eficiencia y el ROI. Decide un modelo por campaña. Si tiene varios objetivos, debe configurar varias campañas individuales. De lo contrario, el riesgo es una campaña diluida que no cumpla particularmente bien ninguno de sus objetivos.
¿Cuáles son los objetivos de su campaña?
- Construcción de marca
- Generación líder
- Promoción de eventos o productos.
- Compromiso
- Creación de listas
2. Presupuesto publicitario insuficiente
Junto con volverse un poco demasiado ambicioso con los objetivos de sus campañas de Linkedin, muchas personas son un poco demasiado optimistas acerca de hasta dónde llegará su presupuesto de medios previsto. En general, a menudo es mejor comenzar con el costo por clic (CPC) como modelo de facturación para campañas orientadas a clientes potenciales.
Si tiene expectativas de cuántos clientes potenciales tiene como objetivo la campaña, es posible contar hacia atrás:
Objetivo por número de clientes potenciales = tasa de conversión para la página de destino x visitantes en la página
Número de visitantes = Presupuesto de la campaña / Costo por clic
Ejemplo: 35,000 SEK en presupuesto, CPC de SEK 75, 10% CTR en la página de destino da alrededor de 467 clics a la página y alrededor de 47 clientes potenciales
Descargue una plantilla simple en Hojas de cálculo de Google para ayudarlo a calcular su presupuesto de medios.
3. Te quedas corto con la preparación estratégica
La generación efectiva de prospectos se basa en encontrar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en (buenos) clientes para su empresa. lo establecido método BANT de prospectos calificados se enfoca en cuatro factores: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo. Las opciones de selección de LinkedIn deben garantizar que llegue a la persona adecuada, lo que le permite concentrarse en satisfacer una necesidad.
Por lo tanto, el contenido de su material debe ser relevante para aquellos que experimentan las consecuencias del problema (alternativamente: desafío) que debe resolver. Es decir, el material debe ayudarlos en su situación. Los materiales en la llamada fase de consideración del viaje del comprador a menudo funcionan mejor para esto. Materiales en forma de guías, checklists y herramientas, que sin estar orientados al producto, se centran en las estrategias de solución subyacentes.
En la preparación estratégica de las campañas, necesitamos producir (o posiblemente reempaquetar el material existente) que los destinatarios previstos encontrarán relevante para su proceso de toma de decisiones.
4. Tu contenido es incorrecto
Recuerda, como dijimos, tu contenido debe encajar con tus objetivos y las expectativas de tus clientes. En las redes sociales, eso significa brindar valor, educación o entretenimiento.
A riesgo de patear una puerta abierta, considere usar video en su anuncio. Los medios en movimiento atraen la atención y le brindan significativamente más posibilidades de que el lector se detenga en su material particular en su feed. Nuestra experiencia es que el video en el anuncio puede proporcionar más de cuatro veces más clics, lo que puede ser muy importante con audiencias más pequeñas.
Tampoco tiene que ser extremadamente costoso, por el contrario, un video producido en exceso puede percibirse como publicidad o parecer demasiado «corporativo». Un video con un diálogo bien escrito filmado en su teléfono móvil a menudo puede ser la mejor solución.
Descargue nuestra plantilla de planificación de campañas
Hemos creado una herramienta de planificación de campañas de Linkedin Ads en hojas de Google. Puedes hacer tu propia copia de la plantilla para poder hacer cambios.
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