La séptima edición de Estado de entrada de Hubspot, ha llegado la plataforma de software de inbound marketing que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes.
Quizás inevitablemente, Estado de entrada 2015 está repleto de pruebas de que el inbound marketing, que utiliza contenido útil para atraer personas a su empresa, se está volviendo cada vez más popular entre organizaciones de todos los tamaños.
Las empresas emergentes son un sector actualmente subrepresentado, pero que podría beneficiarse especialmente del inbound.
Marketing y start-ups
Uno de los problemas de marketing más comunes que enfrentan las empresas emergentes es tener una propuesta de valor lo suficientemente convincente como para incendiar los cabellos de un comprador, como dicen los representantes de ventas. Las empresas emergentes también tienden a subestimar el costo de adquirir clientes mientras creen que las personas simplemente encontrarán su sitio web, producto o servicio. Dependiendo de la línea de negocio, una empresa nueva puede tardar meses preciosos en construir relaciones con clientes potenciales.
Incluso si una empresa nueva es experta en marketing, ¿cuántas tienen los recursos para invertir en los niveles de profesionalismo, creatividad y estrategia que exige el marketing convencional?
La clave del éxito con cualquier forma de marketing es dirigirse a las personas adecuadas de la manera correcta en el momento adecuado y esto, junto con la relación calidad-precio, es donde el inbound triunfa sobre el marketing convencional.
Inbound nivela el campo de juego
Inbound es, como Hubspot Estado de entrada dice el informe, todo sobre priorizar ‘contenido convincente sobre anuncios… De repente, el pequeño poseía tanto poder de marketing (ya veces más) que sus pares con bolsillos más profundos’.
Si bien las pymes se han dado cuenta de esto, las empresas emergentes, las más pequeñas, aún necesitan darse cuenta de los abrumadores beneficios del inbound. Un número creciente lo son.
El movimiento es loción
Peter Gréen es un empresario finlandés y ‘MobileSensei’ que reside en GE Health Innovation Village, Helsinki, Finlandia. Está en las primeras etapas de la construcción de un servicio basado en un software de entrenamiento de detección para ejercicios de fisioterapia después de una cirugía en cosas como hombros o rodillas. La promesa de servicio es ‘el movimiento es loción’.
Aunque la situación de Peter es más un comienzo que un éxito, no tiene ninguna duda de que ‘Inbound’ es definitivamente valioso. Es el camino a seguir, hacia donde todos nos dirigimos’.
Contenido, contenido, contenido: palabras respaldadas por el conocimiento.
Cuando eres una empresa nueva, saber qué decir sobre ti mismo y por qué, cómo, dónde y cuándo decirlo puede ser un gran desafío. Cada vez más, las organizaciones más grandes están resolviendo el problema mediante el uso de escritores externos, según HubSpot, y no hay motivo por el cual las empresas emergentes no puedan disfrutar de los mismos beneficios.
El uso de un escritor independiente con experiencia es siempre una buena inversión. Por un número de razones.
Solo paga por palabras respaldadas por conocimiento, pericia y experiencia; no hay costos ocultos. Obviamente, no tienes un compromiso a largo plazo con un freelancer individual (aunque la lealtad siempre se paga con el compromiso). Por lo general, trabaja uno a uno, por lo que no hay posibilidad de que nada se pierda en la traducción.
Y, un escritor independiente no es usted. Son una especie de satélite. Ellos te ven con más claridad que quizás tú mismo y pueden decirle al mundo exterior lo que haces con mucha más habilidad y eficacia.
Una vez que una empresa nueva tiene su contenido clavado, el siguiente gran desafío es hacer que el público objetivo pueda encontrarlo. Aunque la mayoría de las empresas emergentes están dirigidas por nativos digitales, el tiempo, la experiencia y el conocimiento de marketing siguen siendo un factor. Por eso tiene sentido pensar en contratar a un consultor profesional.
Al ser encontrado
Marie-Hélène DiBenedetto, miembro de UP, se especializa en el desarrollo de estrategias de redes sociales. Un éxito reciente fue una campaña de Twitter relacionada con la salud en todo el mundo que generó resultados espectaculares por menos del costo de una sola página en un periódico nacional.
Como puede imaginar, Marie-Hélène tiene mucho que decir sobre los beneficios de las redes sociales para las empresas emergentes.
“Cualquiera puede acceder a las redes sociales y obtener una gran visibilidad. Puedes segmentar mucho más específicamente que con los medios convencionales y, aunque necesitarás un presupuesto para promocionar el contenido, solo pagas por los resultados. Pero, por supuesto, hay que usar bien las redes sociales. No hay garantías.
Uno de los grandes desafíos con el uso de las redes sociales es que requiere mucha mano de obra. Entonces, ¿cómo supera esto una nueva empresa, especialmente con recursos limitados?
Herramientas gratuitas
Cuando se trata de hacer la vida más fácil con el marketing en redes sociales, hay una serie de buenas herramientas que son gratuitas o no cuestan mucho.
Por ejemplo, búfer permite a los usuarios programar publicaciones por adelantado de forma gratuita para hasta cuatro canales de redes sociales. Acceso gratuito a Trello es limitado pero permite a los usuarios planificar el contenido de las redes sociales. Google Drive es excelente para compartir todo tipo de información.
Con herramientas como estas, las empresas emergentes tienen todo lo que necesitan para planificar campañas en las redes sociales. Pero, ¿qué pasa si todavía te faltan los conocimientos clásicos de marketing?
También hay un número creciente de oportunidades para tomar cursos de marketing en línea que son gratuitos si no le preocupa la acreditación. Uno de los mejores es www.coursera.org.
Un horizonte más amplio con el inbound
Las empresas emergentes que reconocen los beneficios del inbound marketing, usan sabiamente herramientas gratuitas o de bajo costo y contratan especialistas en valor por dinero tienen oportunidades para llegar a su público objetivo con más precisión que nunca.
Hoy, ¿cualquier empresa nueva puede darse el lujo de ignorar el inbound?
comida para llevar
- Las viejas formas de marketing están decayendo porque el ROI es muy difícil de probar
- El inbound marketing es el marketing de hoy: mucho más preciso y medible
- Los escritores independientes tienen una excelente relación calidad-precio
- Use las redes sociales que usa su público objetivo: concéntrese en llegar a las personas adecuadas, no al volumen
- El uso experto de las redes sociales puede ser muy rentable sea cual sea su industria
- Si no puede permitirse el lujo de contratar a un especialista, capacítese y sabrá cómo elegir a su experto cuando esté listo
- Experimente, adapte y mida constantemente.
