La adquisición de Citrix es una gran noticia, pero no sorprende

Si es como muchos de nosotros, es posible que primero se haya preguntado: «¿¡Otra adquisición de Citrix!?» El perenne proveedor de virtualización de aplicaciones y escritorios ha experimentado una racha de adquisiciones en los últimos años, ya que compró Sapho en 2018 y Wrike en 2020, para expandir su cartera más allá de su infraestructura de escritorio virtual (VDI) tradicional y WAN definida por software (SD- WAN) patrimonio. Esta vez, sin embargo, la historia es diferente. El lunes por la mañana, Citrix anunció que dos firmas de capital privado, Elliott Investment Management LP y Vista Equity Partners, habían llegado a un acuerdo para adquirir la empresa con sede en Fort Lauderdale por un total combinado de $16.500 millones.

¿Grandes noticias? Sí

La adquisición resolverá la deuda pendiente de Citrix y hará que la empresa sea privada, lo que debería ayudar a la empresa a redoblar sus esfuerzos de innovación y liberarse de la percepción del mercado de que solo ofrece virtualización de aplicaciones y escritorios.

Si bien la adquisición de capital privado a menudo puede significar el principio del fin para los grandes proveedores de software establecidos (como Citrix), esta adquisición se siente más positiva que la mayoría. Después de todo, Elliott a menudo desempeña el papel de un inversionista activista. Fueron fundamentales para alentar a EMC a desarrollar VMware y, en última instancia, condujeron a la adquisición de EMC por parte de Dell, que ha demostrado ser un gran éxito para Dell en general. Aunque no nos sorprendería ver a Citrix girar una de las muchas empresas que ha adquirido en los últimos 20 años, Elliott la ayudará a optimizar sus precios y empaques, que tiene una reputación de complejidad entre muchos clientes empresariales.

Significativamente, la compra significa que Citrix unirá fuerzas con Tibco, una empresa de gestión de datos empresariales que forma parte de la cartera de Vista. Esto aumentará sustancialmente la base de clientes de Citrix (hasta 400.000) y permitirá a los clientes existentes de Citrix comprender mejor el valor de sus inversiones en Citrix. Como una plataforma de análisis de datos que se enfoca en modelar y predecir resultados comerciales, es factible ver cómo la combinación de Tibco podría permitir a los clientes existentes de escritorio como servicio (DaaS) de Citrix visualizar mejor el costo y el impacto de migrar a la nube. virtualización de escritorio basada, como ejemplo. Según nuestra investigación, la penetración de las aplicaciones de inteligencia comercial empresarial ha estado rondando el 20 % durante la última década. Hay varias formas de aumentar la adopción, pero una de las técnicas es incorporar análisis o señales basadas en datos en espacios de trabajo digitales (que es lo que proporciona Citrix), donde estos responsables de la toma de decisiones «viven» durante sus horas de oficina, por lo que también hay beneficio para Tibco.

Otros han señalado que Vista favorece principalmente medidas de reducción de costos, como el cierre de oficinas centrales costosas y la reubicación de oficinas en ubicaciones menos costosas, y esperamos que esto tenga un impacto en la considerable cartera de bienes raíces de Citrix. La buena noticia es que Citrix ha adoptado durante mucho tiempo el trabajo híbrido, por lo que el impacto del cierre de ubicaciones debería tener un impacto mínimo en la retención de empleados.

¿Sorprendente? No

Si bien la adquisición es sin duda una gran noticia, no sorprende dados los últimos años en Citrix. Los rumores de adquisición de Citrix han estado dando vueltas durante años. Los rumores recircularon en el otoño de 2021 con la partida del director ejecutivo David Henshall, quien fue reemplazado por el director ejecutivo interino Bob Calderoni, un miembro de la junta desde hace mucho tiempo con antecedentes de director financiero y experiencia previa en la venta de Ariba a SAP en 2012. Lamentablemente, una ronda de despidos a fines de 2021 generó más sospechas de una posible adquisición.

Si bien la empresa reportó un crecimiento de ingresos del 5 % año tras año, su desempeño general ha tenido altibajos en los últimos años, especialmente en comparación con su competidor más grande: VMware. El crecimiento de los proveedores de nube a hiperescala en el espacio de virtualización de escritorio también significa que Citrix debe mostrar constantemente cómo su tecnología se integra y es superior a las ofertas de DaaS más nuevas como Amazon WorkSpaces y Azure Virtual Desktop (AVD), una tarea realmente difícil. Finalmente, como muchas compañías de software tradicionales, Citrix está en un gran viaje para hacer la transición de sus clientes locales heredados que usan licencias perpetuas a sus servicios de suscripción basados ​​en la nube. Ambas firmas de capital privado tienen experiencia en esta transición, por lo que debería ayudar a Citrix a acelerar su progreso hacia este objetivo siempre que ambas empresas de capital privado inviertan activamente para ayudar a Citrix a innovar.

¿Qué significa para el cliente promedio de Citrix? No mucho… todavía

Al final del día, las firmas de capital privado adquieren empresas que tienen un flujo de ingresos predecible; Citrix ciertamente califica. A pesar de la presión de muchos competidores nuevos, todavía tiene una base de instalación masiva de virtualización de escritorio y aplicaciones en atención médica, servicios financieros y muchas otras industrias. Los clientes pueden estar seguros de que el soporte para estos servicios no desaparecerá pronto y es probable que sean más fáciles de consumir.

Sin embargo, durante los próximos 12 meses, observe cómo Citrix transforma su cartera de productos y su mensajería. Durante muchos años, la empresa se ha posicionado como una empresa de tecnología de experiencia de los empleados, y los primeros comunicados de prensa indican que continuará con esta línea de pensamiento al mismo tiempo que enfatiza el apoyo continuo de Citrix para el trabajo híbrido. La clave es si Elliott y Vista finalmente pueden llevar la mensajería de la experiencia del empleado de Citrix más allá de los compradores tradicionales de computación de usuario final (EUC) y expandir la audiencia de la compañía. Tibco es una gran oportunidad, pero solo el tiempo lo dirá.

Esta publicación fue escrita por el analista sénior Andrew Hewitt y apareció originalmente aquí.

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