En esta época todos los años, la naturaleza y el marketing se ralentizan a medida que nos acercamos a las estaciones más frías.
A medida que ingresamos al cuarto trimestre, los departamentos de marketing se preparan para la desaceleración en los negocios que se produce cuando la gente se desconecta hacia el final del año.
Pero si bien los cambios estacionales son esperados e inevitables, los cambios económicos de este año pueden hacer que algunos especialistas en marketing teman que este año podría traer una ráfaga de cifras negativas.
Cuando vea caídas o repuntes al comienzo del cuarto trimestre, es posible que se pregunte: «¿Mi departamento de marketing es estacional o externo, o nuestros números se basan únicamente en el trabajo que hemos realizado?»
Para ayudarlo a recopilar evidencia que confirme o refute la posibilidad de una influencia externa en el cuarto trimestre, observamos cómo las empresas de todas las industrias entraron en el primer mes de octubre.
Sobre estos datos: Estos análisis se basan en datos recopilados de más de 158 000 clientes de HubSpot en todo el mundo entre julio de 2022 y octubre de 2022. Dado que los datos se recopilan de las empresas de los clientes de HubSpot, tenga en cuenta que el rendimiento de las empresas individuales, incluido HubSpot, puede variar según sus mercados, base de clientes, industria, geografía, etapa u otros factores.
Cómo están cambiando (o permaneciendo igual) las métricas de marketing al comienzo del cuarto trimestre
Examinamos una muestra de más de 120 000 empresas para ver cómo han cambiado las cifras.
En general, vemos que la mayoría de las métricas de inbound marketing están por debajo del año pasado. Afortunadamente, la buena noticia es que una de las métricas más básicas y difíciles de alcanzar, las tasas de conversión de sitios web, tiene una tendencia al alza.
Mirando los meses, los números parecen más planos con pequeños aumentos y disminuciones mixtas, lo que podría indicar que nos dirigimos a un período de crecimiento lento estacional o que comenzamos a ver cierta lentitud debido al clima económico. .
A continuación, desglosaré cada métrica de marketing clave y hablaré sobre lo que ya hemos visto en todas las industrias en el cuarto trimestre.
Tráfico web Q4 en este momento
Mensualmente, vemos que la estacionalidad de otoño e invierno aún no ha afectado a los sitios web, y la mayoría de las industrias ven un tráfico constante con pocos cambios. Solo la tecnología, la información y los medios (un aumento del 2 % mensual) y el comercio, el transporte y los servicios públicos (un aumento de casi el 3 %) experimentaron algún cambio real.
Si bien la estacionalidad puede no afectar a las industrias a continuación, los datos año tras año muestran caídas significativas en el tráfico en todas las industrias (un tema que hemos estado viendo en los últimos meses). Los servicios profesionales y empresariales (un 10% menos) sufrieron las mayores pérdidas anuales, mientras que el segmento de ocio y hostelería experimentó el efecto contrario, con un aumento interanual de casi el 7%.
|
Industria |
Madre |
a/a |
Tamaño de la muestra |
|
Todos |
1,30% |
-10,80% |
145 150 |
|
Construcción |
-1,21% |
-5,39% |
1405 |
|
educación y sanidad |
-0,42% |
-3,74% |
3659 |
|
Actividades financieras |
1,32% |
-11,12% |
4084 |
|
Ocio y hospitalidad |
-1,31% |
6,99% |
1114 |
|
Producción |
-0.19% |
-6,43% |
4463 |
|
Servicios profesionales y empresariales. |
-0.55% |
-9,65% |
12 999 |
|
Tecnología, información y medios |
2,32% |
-4,62% |
14 934 |
|
Comercio, transporte y vivienda y servicios comunales |
2,92% |
-5,58% |
3480 |
¿Por qué está pasando esto? ¿Seguimos viendo una caída anual significativa en el tráfico? No podemos estar seguros, pero hay algunas cosas que podrían estar causando el impacto:
- Cada vez más audiencias dedican tiempo a buscar e incluso comprar productos directamente en las redes sociales, en lugar de confiar en los sitios web de empresas individuales.
- En 2022, muchas regiones todavía estaban, al menos parcialmente, en cuarentena debido al COVID-19. A medida que continúa la pandemia, la mayoría de los países del mundo están reduciendo las precauciones, permitiendo que las economías se reabran y permitiendo que más personas salgan y pasen menos tiempo en línea.
- Los motores de búsqueda son cada vez más competitivos cada día, ya que cientos de sitios se esfuerzan por clasificarse con las mismas palabras clave que sus competidores. El aumento de la competencia tiene un impacto directo en el tráfico de búsqueda y, en la actualidad, las páginas de resultados de búsqueda están más ocupadas que nunca.
La conversión del sitio web crece a pesar de la caída del tráfico
Si bien el tráfico parece un poco lento en octubre, estamos viendo un fuerte crecimiento interanual (+10,95 %) en general, con la tecnología, la información y los medios a la cabeza (+22,1 %), y solo el comercio, el transporte y los servicios públicos y la construcción están disminuyendo. .
En general, estamos viendo caídas muy leves para el mes en general, con la excepción de la tecnología, la información y los medios, que experimentaron ganancias significativas, y el comercio, que experimentó las mayores caídas (en línea con los informes de negocios lentos en tecnología). crecimiento que hemos visto en todas las noticias). .)
|
Industria |
Madre |
a/a |
Tamaño de la muestra |
|
Todos |
-1,76% |
10,95% |
124 836 |
|
Construcción |
-5,36% |
-5,36% |
1166 |
|
educación y sanidad |
2,26% |
19,35% |
3316 |
|
Actividades financieras |
-4,59% |
7,47% |
3542 |
|
Ocio y hospitalidad |
5,00% |
9,70% |
939 |
|
Producción |
-6,27% |
12,95% |
3905 |
|
Servicios profesionales y empresariales. |
0,31% |
15,41% |
11 451 |
|
Tecnología, información y medios |
17,27% |
22,10% |
13 504 |
|
Comercio, transporte y vivienda y servicios comunales |
-8,41% |
-4,39% |
2984 |
Los clientes potenciales entrantes permanecen prácticamente sin cambios… con la excepción de algunas industrias clave
En octubre, los clientes potenciales entrantes fueron mixtos. Sin embargo, al considerar esta métrica, la evidencia de estacionalidad tanto positiva como negativa se vuelve más evidente.
En comparación con el mes anterior, el número de clientes potenciales entrantes se mantuvo sin cambios, con una disminución general del 0,65%. La industria (-6,48 %), así como el transporte y los servicios públicos (-5,6 %), experimentaron los mayores descensos. Por su parte, la construcción (-8,75%) y el comercio, transporte y servicios públicos (9,82%) sufrieron importantes pérdidas interanuales.
¿Dónde crecen los clientes potenciales entrantes? Tecnología, Información y Medios mostraron un fuerte crecimiento mensual y anual de 5.22% cada uno. Además, el número de clientes potenciales entrantes aumentó ligeramente en general durante el año, con las mayores ganancias en educación y atención médica (16,76 %) y ocio y hotelería (17,15 %). Este aumento contribuyó a un crecimiento anual del 1,63% en todas las industrias en su conjunto.
|
Industria |
Madre |
a/a |
Tamaño de la muestra |
|
Todos |
-0,65% |
1,63% |
132 820 |
|
Construcción |
-4,48% |
-8,75% |
1345 |
|
educación y sanidad |
1,70% |
16,76% |
3636 |
|
Actividades financieras |
-2,80% |
-1.97% |
3876 |
|
Ocio y hospitalidad |
2,74% |
17,15% |
1031 |
|
Producción |
-6,48% |
4,31% |
4287 |
|
Servicios profesionales y empresariales. |
0,15% |
8,02% |
12 648 |
|
Tecnología, información y medios |
5,22% |
5,22% |
14 592 |
|
Comercio, transporte y vivienda y servicios comunales |
-5,61% |
-9,82% |
3251 |
¿Qué podemos hacer a partir de estos datos?
Si bien podemos esperar un aumento anual en las tasas de conversión con una disminución anual en el tráfico web, algunas de las pérdidas y ganancias significativas no solo están relacionadas con el tráfico web. Aquí hay algunas posibles consecuencias:
- Los productos o servicios que se venden en la fabricación, el comercio, el transporte y los servicios públicos pueden ser bastante caros o estar sujetos a la inflación. A medida que las personas recortan sus presupuestos debido a noticias económicas contradictorias, las industrias con precios altos pueden ver una generación lenta de clientes potenciales, ya que las personas solo pueden concentrarse en los productos o servicios que necesitan.
- Es probable que la estacionalidad comience a mostrarse a medida que las personas comiencen a enfocarse más en la educación, los medios y las experiencias de viajes de vacaciones, mientras que otras industrias pasan a un segundo plano.
- A medida que continuamos recibiendo noticias de cambios de carrera, cambios en la empresa debido a la recesión y la pandemia en curso, es posible que las personas estén más obsesionadas con las industrias de la educación y la atención médica que en trimestres anteriores, lo que resulta en un crecimiento anual de casi el 17 % en oportunidades de venta.
¿Los correos electrónicos de marketing tienen dificultades para ser vistos?
Hemos notado en nuestros informes anteriores que, si bien los especialistas en marketing han comenzado a enviar menos correos electrónicos, probablemente para satisfacer las necesidades de los suscriptores de bandejas de entrada muy saturados de hoy, todavía están viendo caídas en las aperturas y las tasas de apertura.
Es difícil adivinar cuál podría ser el problema, pero como ex administrador de correo electrónico del blog de HubSpot, tengo el presentimiento de que las bandejas de entrada están demasiado llenas y son demasiado competitivas en estos días.
|
Métrica |
Madre |
a/a |
Tamaño de la muestra |
|
Envíos de correo electrónico |
1,42% |
-1.97% |
141 791 |
|
Se abre el correo electrónico |
-1,14% |
-15,85% |
141 791 |
|
Velocidad de apertura del correo electrónico |
-2,19% |
-13,71% |
141 769 |
En última instancia, si su correo electrónico no aparece en su bandeja de entrada, nadie lo abrirá. Y, si envía correos electrónicos con gran contenido pero líneas de asunto no competitivas y que no llamen la atención, es posible que sus lectores no hagan clic en ellos.
Lo más probable es que su suscriptor se suscriba a muchos otros correos electrónicos relacionados con su industria. Y debido a esto, lo comparan con competidores que envían contenido similar todos los días con objetivos similares. Por eso es tan importante que los correos electrónicos de su marca se sientan tan interesantes, únicos y atractivos como sea posible sin parecer demasiado desesperados.
Para obtener más información sobre cómo aumentar las tasas de apertura y las tasas de apertura, consulte esta útil publicación.
Otras lecturas
Cuando se trata de métricas de marketing clave, hacer un seguimiento de cómo le está yendo al mundo empresarial y a su industria puede ayudarlo a determinar cuándo y cómo adelantarse a la competencia.
Para obtener aún más datos procesables, consulte nuestros informes anteriores, así como algunos estudios adicionales a medida que planifica sus estrategias para el cuarto trimestre y más allá.
Finalmente, asegúrese de consultar nuestro Informe sobre el estado del marketing de 2022 de descarga gratuita a continuación para obtener información y consejos de expertos de la industria del marketing global.
