En 2022, el 51% de los especialistas en marketing B2C planean aumentar su presupuesto de marketing.
La pregunta es, ¿a dónde va este presupuesto? ¿Los especialistas en marketing reinvertirán en las mismas estrategias o probarán nuevas tendencias?
Para comprender qué tendencias usarán los especialistas en marketing B2C en 2022, encuestamos a 1067 especialistas en marketing global que trabajan en empresas B2B y B2C.
Desde marketing de influencers hasta eventos virtuales, las marcas pueden enfocarse en muchos esfuerzos. Echemos un vistazo a lo que dice nuestra última investigación sobre lo que ha funcionado bien para los especialistas en marketing B2C este año y dónde planean invertir en 2022.
Principales tendencias de marketing B2C de 2022
- Se preferirán los videos cortos.
- El marketing de influencers seguirá siendo un impulsor clave de la generación de leads/ingresos.
- El contenido de audio ocupará el asiento delantero.
- La responsabilidad social será más importante.
- Las marcas seguirán aplicando estrategias de inbound marketing.
1. El video corto tendrá prioridad.
El video corto apareció a principios de 2022 y no muestra signos de desaceleración.
En ese momento, TikTok era el lugar número uno para contenido de formato corto. Hoy, Instagram Reels y YouTube Shorts también compiten por la atención del usuario.
Esta es una buena noticia para las marcas, ya que en 2022 los especialistas en marketing B2C ofrecieron el segundo ROI más alto para los especialistas en marketing B2C después del marketing de influencers.
Aunque ocupa el segundo lugar en términos de ROI, los especialistas en marketing planean invertir más en él en 2022. Aproximadamente el 33% de los especialistas en marketing B2C ya están invirtiendo en contenido breve, y un tercio de los que aún no lo han hecho lo harán primero. tiempo en 2022.
¿Porqué ahora? Bueno, los videos cortos son una característica clave de las redes sociales en la actualidad. Y según los datos, las redes sociales están liderando el camino en las inversiones de marketing para las empresas.
Es probable que esto se deba a que las marcas B2C tendrán tres objetivos clave al realizar campañas de marketing en 2022:aumento de la conciencia de marca (49%), publicidad de productos (44%). y yoaumento de los ingresos (43%).
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Con las redes sociales, puede lograr al menos dos de tres. El conocimiento de la marca siempre ha sido un gran beneficio del uso de las redes sociales, pero eso ha cambiado.
Hoy en día, con tantas plataformas que ofrecen compras en la aplicación y formatos de anuncios avanzados, las marcas pueden lograr más de sus objetivos de marketing.
2. El marketing de influencers seguirá siendo un impulsor clave de la generación de leads/ingresos.
Para la mayoría de los especialistas en marketing B2C, el poder de los influencers es obvio.
En 2022, el 61% de los especialistas en marketing B2C encuestados en el estudio planean usarlo. De hecho, esta es la tercera tendencia que planean priorizar, después del contenido de video corto y el inbound marketing.
Esto se debe a que en 2022 ofreció a las marcas B2C las mayores ganancias. Cuando se les pidió que eligieran el mejor impulsor de ROI de una lista de 27 tácticas y estrategias, el 11% de los especialistas en marketing B2C eligieron el marketing de influencers.
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Lo que puede cambiar en el futuro es el tipo de marcas influyentes a las que se dirigen las marcas. Históricamente, las marcas se han dirigido a los influencers más grandes y populares para asociarse.
Sin embargo, alguna evidencia sugiere que los micro-influencers con menos de 100.000 seguidores pueden ser más efectivos.
Si bien aún no se ha llegado a un veredicto sobre el asunto, una cosa está clara: el marketing de influencers llegó para quedarse.
3. El contenido de audio será lo primero.
Los datos sugieren que el video es el líder cuando se trata de marketing de contenido. Sin embargo, el sonido se filtra gradualmente en la mezcla.
Según la encuesta, solo el 19,1% de los especialistas en marketing B2C utilizan podcasts u otro contenido de audio en su comercialización. De quienes la utilizan, el 37,4% la considera una de sus tendencias más efectivas.
Si bien la adopción ha sido baja en 2022, los datos sugieren que más especialistas en marketing B2C agregarán contenido de audio a sus esfuerzos de marketing en el nuevo año.
Aproximadamente el 43% de los especialistas en marketing B2C planean aumentar su inversión en podcasts en 2022, mientras que el 38,4% planea mantenerla igual. Otro hecho interesante y divertido es que este dato en particular es más o menos el mismo para los especialistas en marketing B2B.
Esto demuestra que las marcas de todas las industrias están reconociendo el poder del contenido de audio.
4. La responsabilidad social será más importante.
Ahora más que nunca, los consumidores quieren y esperan que las marcas sean más transparentes y se posicionen en las redes sociales.
De hecho, la encuesta Edelman Trust Barometer 2022 encontró que muchos consumidores citan la confianza como un factor principal en su decisión de compra.
En los últimos dos años, especialmente en medio de la crisis del COVID-19 y los llamados a la justicia social, los consumidores se han vuelto más responsables con las marcas. En 2022, las marcas atenderán esta demanda.
Actualmente, solo un tercio de los especialistas en marketing B2C encuestados consideran que la responsabilidad social es una tendencia de marketing efectiva. A pesar de esto, el 45% planea aumentar su inversión en 2022.
5. Las marcas seguirán aplicando estrategias de inbound marketing.
El inbound marketing tiene como objetivo conocer a los consumidores donde están. En lugar de un esfuerzo de marketing que empuja a los consumidores a enviar mensajes, este se enfoca en llevarlos a usted.
Además del video corto, el inbound marketing es la principal tendencia en la que los especialistas en marketing invertirán el próximo año.
De hecho, más del 80% de los especialistas en marketing planean mantener el mismo presupuesto o agregar más para esta estrategia.
Esto se logra siguiendo el modelo «Atraer, Deleitarse, Comprometerse» que utiliza marketing de contenido, SEO, automatización de marketing, redes sociales y más para desarrollar consumidores en cada paso del recorrido del comprador.
Eso es todo: algunas de las principales tendencias en las que los especialistas en marketing B2C invertirán en 2022. Entre la publicación regular de contenido de video/audio en las redes sociales y el desarrollo de una sólida estrategia de inbound marketing, los especialistas en marketing tienen un año ocupado por delante.
Para mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing, esté atento a las nuevas publicaciones de investigación de estrategias de marketing, descargue el informe HubSpot Not Another State of Marketing 2022 para ver en qué se han centrado los especialistas en marketing este año.
