Siempre me ha gustado la investigación original.
Es un romance que se remonta a segundo grado, cuando decidí probar 10 champús para perros diferentes en un grupo de enfoque de perros callejeros, calificándolos según una rúbrica de olor, duración de la efectividad y, por supuesto, esponjosidad. Tomó algo de trabajo y olía como Brian de Hombre de familia después de una juerga, pero al final, valió la pena. Gané el tercer lugar en la feria de ciencias como el participante más joven.
Puede que haya alcanzado mi punto máximo en segundo grado, pero todavía me encanta la investigación original. He podido hacer de todo, desde un estudio a gran escala sobre cómo los consumidores perciben los anuncios nativos hasta un examen de cómo los anuncios políticos afectan el cerebro de los votantes. La investigación es mi arma secreta de contenido. Es la forma más fácil de crear contenido que se destaque, y aprendes algo interesante sobre el mundo en el proceso.
A principios de este año, encuestamos a 530 especialistas en marketing sobre sus mayores objetivos, desafíos y oportunidades. En mayo, nosotros publicó nuestro informe de investigación sobre el estado del marketing de contenido y organizó un seminario web para analizar todos los hallazgos. Sumerjámonos en tres de las oportunidades clave. Te animo a que descargues el informe completo (sin formulario, lo prometo).
Oportunidad #1: Cursos educativos
Si lee este boletín, es posible que me haya escuchado tocar este tambor antes, pero ahora tengo un palo completamente nuevo para usar.
En un gran estudio de consumidores que llevamos a cabo a principios de este año, el 58 por ciento de los consumidores dijo que sería algo o muy probable que tomara un curso educativo gratuito de una marca. Esto tiene sentido. Las marcas tienen experiencia. La gente quiere esa experiencia, siempre y cuando no sea un comercial disfrazado de contenido.
Esta es posiblemente la mayor oportunidad en el marketing de contenidos. ¡Y todavía! Solo el 2 por ciento de los encuestados dijo que los cursos educativos eran el formato de contenido en el que más se estaban enfocando este año.
Si yo fuera tú, lo vería como una oportunidad. Sus competidores no lo están haciendo. Entonces, ¿por qué no lo haces?
Oportunidad n.º 2: Obtener la aceptación de su CMO
En los últimos 10 años, observé de cerca muchos programas de marketing de contenido como reportero o estratega. Déjame decirte una verdad necesaria: los mejores programas tienen aceptación desde arriba. GE, Amex, Marriott, Red Bull, Hubspot, lo que sea, siempre hay apoyo ejecutivo. Sin él, su trabajo de repente se vuelve más difícil que tratar de ganar una competencia de break dance con Chris Christie.
Míralo irse.
Es por eso que me preocuparon levemente los resultados de otra pregunta de nuestra encuesta: solo el 66 por ciento de los encuestados estuvo de acuerdo en que su jefe de marketing comprende y respalda su programa de marketing de contenido.
Ahora, podría estar diciendo: «¡66 por ciento es bastante bueno!» Si este fuera el CEO, tendrías razón. Pero por el amor de Nueva Jersey, estamos en 2021. Su jefe de marketing debe saber por qué está haciendo marketing de contenido ahora. Es casi imposible captar la atención de alguien sin una narración de alta calidad.
Si su jefe aún no está a bordo, lo mejor que puede hacer es mostrar por qué el contenido lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales más amplios. Hay un arte y una ciencia en esto. Usted quiere jugar tanto con la sensibilidad comercial de su jefe como con su profundo miedo impulsado por el ego de quedarse atrás de la competencia.
Si necesita ayuda, repaso exactamente cómo hacerlo en este seminario web gratuito.
Oportunidad #3: Mejore su juego de medición de contenido
Una de las razones por las que esos CMO podrían no ser aceptados: solo el 68 por ciento de los encuestados dijeron que tenían objetivos de marketing de contenido y KPI documentados. Es difícil obtener la aceptación si no puede probar el éxito, y no puede probar el éxito a menos que anote sus malditos objetivos para hacer un seguimiento de cómo lo hizo.
Aún más preocupante, solo el 36 por ciento de los encuestados dijeron que estaban satisfechos con la capacidad de su empresa para medir el éxito de su contenido.
Escuche, la medición de marketing no es fácil. Todos sabemos esto. Pero puedes llorar en el suelo con una botella magnum de sauvignon blanc y un galón de Ben & Jerry’s, o puedes enfrentar tus problemas de frente. (O, como yo, ¡puede hacer ambas cosas!) Creamos este Modelo de madurez de medición de contenido para ayudarlo a hacer lo último. Tendrás que conseguir tu propio vino y helado baratos.
Si quieres ver todas nuestras investigaciones, haga clic aquí para leer el informe completo sobre el estado del marketing de contenidos de forma gratuita. Como beneficio final, prometo que no habrá absolutamente ningún GIF de Chris Christie bailando en el informe, lo que puede ser tan importante como los datos.
Imagen de MicrovOne
