Los especialistas en marketing ayudan a generar el interés de los consumidores en los productos y servicios de una organización. A medida que la globalización aumenta la competencia, las organizaciones necesitan encontrar nuevos mensajes, métodos y medios de marketing. Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), esto también ha aumentado el salario y la demanda de los vendedores.
Aquí, exploramos el papel del vendedor, convertirse en vendedor y las expectativas salariales.
Un día en la vida de un vendedor
Las tareas diarias de los profesionales de marketing varían según sus roles específicos. Por ejemplo, sus días pueden incluir:
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Identificar las necesidades y objetivos del cliente.
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Desarrollar una campaña, incluidas las redes sociales, el pago por clic y la publicidad impresa
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Creación de marca y comunicaciones.
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Seguimiento del progreso y el alcance
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Investigación de nuevos mercados y oportunidades.
Los especialistas en marketing pueden necesitar colaborar con clientes, gerentes comerciales, diseñadores gráficos, programadores, agentes de publicidad y profesionales de ventas.
Además de los puestos de especialista en marketing y gestión, los trabajos de grado en marketing incluyen analistas de investigación de mercado, investigadores de encuestas y especialistas en relaciones públicas.
Estilo de vida de un vendedor
Las muchas responsabilidades de los especialistas en marketing y los plazos ajustados frecuentes pueden generar estrés. Si bien a menudo pueden trabajar de forma remota y establecer su propio horario, es posible que los especialistas en marketing deban reunirse con clientes y colaboradores durante el horario comercial tradicional.
Los gerentes de marketing pueden anticipar trabajar más de 40 horas por semana. También deben esperar completar la educación continua regularmente para desarrollar nuevas habilidades y mantenerse al tanto de los cambios de la industria.
Entrevista: ¿Cómo es la vida como vendedor?
Alanna Diggs es una estratega de marketing digital que actualmente desarrolla la estrategia omnicanal para FarmRaise, una startup enfocada en conectar a los agricultores con la financiación.
Se desempeña como asesora de marketing para CHAT, una organización sin fines de lucro que ofrece terapia accesible del habla y el lenguaje. Como becaria Fulbright en Andorra, tradujo material de marketing del catalán y el español para ampliar el alcance de las empresas locales al mercado de habla inglesa.
Tiene una licenciatura en administración de empresas: marketing de la Universidad de Missouri, donde se graduó summa cum laude. Su experiencia incluye recaudación de fondos, marketing y planificación de eventos con la Universidad de Chicago, optimización de motores de búsqueda (SEO) en el principal prestamista de préstamos VA del país y administración legislativa en el Senado de los Estados Unidos.
Las respuestas han sido editadas por su extensión y claridad.
MarketingyPublicidad.es: ¿Qué tipo de persona tiene éxito y prospera en una carrera de marketing? ¿Qué tipo de persona puede no ser la más adecuada?
Alanna Diggs: La belleza del marketing es que toma infinitas formas y está moldeado por tu creatividad y habilidades analíticas. Tú lo conviertes en lo que es. Hay dos formas de pensar en el éxito del marketing: alcanzar los KPI en lugar de conectar a las personas con sus necesidades reales. Y los mejores vendedores son los que hacen ambas cosas.
El marketing como una industria de buena fe es en realidad una más nueva. En el pasado, los anuncios se usaban principalmente para explicar lo que un producto podía hacer por usted. Ejemplo: «Este tónico curará tus zonas calvas». A mediados del siglo XX, las empresas descubrieron que crear necesidades y apelar a la estima es el modelo más rentable. Ejemplo: «A las mujeres les encanta tener la cabeza llena de cabello. Este tónico te dará confianza». Cuanto más arriba en la jerarquía de necesidades de Maslow, más fuerte es el atractivo para los consumidores.
Si eso le suena poco ético, entonces probablemente sea un gran vendedor. A principios del siglo XXI, nuestra cultura está cambiando. Cada vez somos más conscientes de la manipulación.
Entonces, para ser un buen comercializador, ayuda creer en su producto o servicio. Debido a que mi equipo es comprensivo y apasionado por su servicio, es muy fácil de comercializar, pero incluso si no encuentra pasión en el producto, puede encontrar pasión en las personas a las que sirve el producto. Puede que no te apasionen los calcetines, pero ¿puedes sentir empatía por aquellos que necesitan calcetines para diabéticos? ¿Puedes encontrar emoción para aquellos que son aventureros y buscan calcetines para caminar?
Los mejores vendedores pueden tomar un limón y hacer una margarita. Es una industria acelerada que requiere una profunda curiosidad por el comportamiento humano y un impulso para encontrar soluciones creativas.
MarketingyPublicidad.es: ¿Cómo es un día típico para un vendedor?
AD: Un día típico para un vendedor… varía mucho. Hay marketing en redes sociales, investigación de UX, marketing de productos, diseño de activos creativos, SEO, búsqueda paga y muchas más ramas de marketing además. No tiene que elegir su carril de inmediato, pero es útil saber qué tipo de marketing se adapta a sus objetivos y estilo de trabajo, y nunca es demasiado tarde para cambiar a una nueva rama de marketing.
Actualmente construyo la estrategia de marketing para una startup que ayuda a los agricultores a encontrar financiación. Eso significa que estoy integrando los esfuerzos de los equipos para que todos tengamos una forma uniforme de presentarnos.
Como especialista en marketing, es común trabajar con casi todos los equipos de la organización porque parte de su trabajo es asegurarse de que todos estén en sintonía sobre cómo se debe proteger y promover la reputación de la empresa.
Afortunadamente, puedo establecer mi propio horario porque mi empresa es compatible con el control remoto y se extiende desde San Diego hasta España. En 2022, la posibilidad de encontrar un trabajo de marketing remoto se ha disparado.
Si desea cambiar a una carrera en marketing, comuníquese con los especialistas en marketing de su organización. Pregunta si puedes hacer sombra. Su perspectiva puede ser exactamente lo que necesita su equipo de marketing. Mis compañeros de equipo no fueron contratados para ser especialistas en marketing, pero tienen conocimientos de marketing.
Es por eso que me encanta seguir y ser seguido por compañeros de trabajo de otros equipos como el centro de llamadas o el desarrollo de productos. A menudo interactúan con el público objetivo de una manera que yo no.
MarketingyPublicidad.es: ¿Qué recomendaría que hicieran los estudiantes además de su programa de grado en marketing, para sobresalir ante los empleadores?
AD: Además de sobresalir en tus cursos, busca pasantías que te ayuden a crecer. Sí, tener una empresa Fortune 500 en su currículum puede ayudar, pero es igual o más importante que su ámbito de trabajo sea amplio.
Mi primera pasantía de marketing abarcó las relaciones públicas, SEO, comunicaciones, multimedia y desarrollo comercial. pude crecer. En nuestro competitivo mercado laboral, usted se destaca al demostrar que puede hacer más de un tipo de marketing. Hoy en día, el candidato destacado es alguien que no solo puede escribir una copia para un sitio web, sino que también puede codificarlo en WordPress.
Si no tiene experiencia profesional, use su conocimiento de marketing para promocionarse de una manera creativa. Comience creando una cuenta de Instagram o un sitio web. Aprenda sobre las estrategias de DEI y cómo usar un lenguaje inclusivo. Es posible que se sorprenda de la poca cantidad de especialistas en marketing inclusivo que existen, pero de la gran necesidad que existe de aquellos que pueden comercializar a grupos marginados.
Puede sonar cliché, pero el carácter es la clave. Esto es cierto en todas las industrias. Al menos tres veces en mi carrera, se creó un trabajo para mí después de que me entrevistaron para un puesto diferente. Las organizaciones creían que trabajar con alguien que tiene una fuerte ética de trabajo y carácter era tan o más importante que mi experiencia.
Entonces, comience por encontrar lo que lo hace único y lo que lo impulsa. Me doy cuenta de que esto suena existencial, pero tener un enfoque y una visión de ti mismo es palpable, y una buena empresa no solo querrá contratarte por eso, sino que también querrá ayudarte a crecer. Cuando sepas quién eres y qué buscas, te buscarán excelentes lugares para trabajar.
Tengo muchas esperanzas en el futuro del marketing. Espero que las próximas generaciones continúen esta tendencia de marketing genuino y renuncien al lavado verde y otras formas en que una empresa puede intentar atraer a los consumidores sin tener en cuenta el impacto en la cultura, el clima global y la política.
Espero que todos los estudiantes de marketing reconozcan que también son consumidores y que deben atraer a su público objetivo con empatía y respeto.
Expectativas salariales como vendedor
Según el BLS, los gerentes de marketing ganaron salarios medios anuales de más de $ 142,000 en mayo de 2020. Mientras tanto, los analistas de investigación de mercado ganaron salarios medios anuales de más de $ 65,000 durante ese mismo período.
La industria puede tener un gran impacto en el salario de marketing. Por ejemplo, la industria de servicios técnicos pagó salarios medios anuales de $150 840, las finanzas y los seguros pagaron $150 280 y la manufactura pagó $143 800. Además, los títulos de trabajo, los niveles de educación y experiencia, y la ubicación pueden influir en los salarios.
Estados mejor pagados para analistas de investigación de mercado y especialistas en marketing
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Estado |
No. de vendedores empleados |
Salario medio anual (mayo 2020) |
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California |
95,690 |
$83,150 |
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Nueva York |
70,770 |
$85,090 |
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Florida |
43,290 |
$62,110 |
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Texas |
38,800 |
$76,840 |
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Illinois |
35,010 |
$68,270 |
Si se pregunta cómo negociar el salario, contar con las tasas de mercado actuales y la capacidad de promocionarse ante los empleadores es un buen lugar para comenzar.
¿Qué se necesita para convertirse en un vendedor?
Los requisitos laborales para un puesto de marketing dependen del puesto y del empleador.
Por lo general, estas carreras requieren una licenciatura en marketing. Los puestos de nivel de entrada pueden aceptar un título de asociado en marketing, mientras que ciertos roles de gestión requieren una maestría en marketing. Además de las especializaciones en marketing, los posibles especialistas en marketing pueden obtener capacitación en negocios y comunicaciones.
Los empleadores también valoran la experiencia práctica. Los gerentes de marketing generalmente necesitan varios años de experiencia en la gestión de proyectos y el manejo de varios aspectos de una campaña de marketing.
Los profesionales pueden hacer la transición a carreras de marketing desde campos interdisciplinarios, como publicidad, ventas, relaciones públicas y gestión empresarial.
¿Qué habilidades necesito como vendedor?
La capacitación y la experiencia de los especialistas en marketing los equipan con habilidades técnicas y duras específicas del trabajo, al mismo tiempo que les brindan espacio para perfeccionar habilidades interpersonales o interpersonales valiosas.
Cuanto más amplio sea su papel, más habilidades necesitarán los especialistas en marketing. El trabajo podría requerir habilidades sólidas de comunicación, investigación y análisis, planificación de campañas y elaboración de estrategias, elaboración de presupuestos y gestión de proyectos.
Las siguientes listas destacan las habilidades duras y blandas más relevantes e importantes para los profesionales de marketing.
habilidades duras
Habilidades de las personas
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Comunicación
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interpersonales
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Organizativo
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Liderazgo
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Atención a los detalles
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Creatividad
En conclusión
Una carrera en marketing ofrece a los profesionales flexibilidad, diversidad y oportunidades, junto con beneficios como potencial de crecimiento y un salario competitivo en marketing.
Con esta guía, nuestro objetivo es brindarle información y detalles valiosos para ayudarlo a tomar una decisión informada sobre su carrera y su futuro.
A menos que se indique lo contrario, los datos de salarios y empleo provienen de la Oficina de Estadísticas Laborales, al 23 de febrero de 2022.
