En el maravilloso mundo de la publicidad, la creatividad y la racionalidad a menudo se perciben como extremos opuestos entre sí. Este grave concepto erróneo se basa típicamente en una comprensión bastante limitada y superficial de estas dos palabras. Racional significa bien fundamentado, no aburrido. Y creativo significa innovador de una manera relevante, no arte equivocado.
Juntos, estos dos «opuestos» también han formado un poderoso campo de energía universalmente utilizado por las agencias de publicidad y otros para maximizar el efecto de las comunicaciones de marketing.
Impacto emocional de las ideas bien presentadas
Por lo tanto, durante los últimos 50 años, los comunicadores innovadores de todo el mundo han superado los límites del impacto emocional a través de la sorpresa que invita a la reflexión, el reconfortante reconocimiento y la simpatía, la admiración, el respeto o el asombro, abriendo nuevos caminos e inspirando nuevas ideas. No solo por su elección inspirada de palabras e imágenes, sino también por elecciones nuevas e inesperadas de canales o arenas. Lo cual, en nuestra era digital, ofrece oportunidades prácticamente infinitas para una impresión impresionante y un diálogo relevante.
Para guiar y domar a estos animales salvajes, analistas, estrategas y gerentes de proyectos más terrestres han luchado incansablemente junto a ellos para deconstruir realidades comerciales complejas y crear estrategias y mensajes perfectamente lógicos.
En la comercialización de bienes de consumo, a menudo hay mucho espacio para excesos creativos, a menudo emocionales. Porque, desde el punto de vista del comprador, puede estar muy bien comprar un aparato nuevo sin sentido o un par de pantalones de diseñador ridículamente caros, simplemente porque así lo deseas.
Científicos: ¿Demasiado racional para ser emocional?
Por el contrario, cuando comercializa productos y servicios profesionales o científicos, sus grupos objetivo son pagado ser 100 por ciento racional, aunque rara vez es así en términos reales. Entonces, para evitar el rechazo por vergüenza profesional, es posible que deba ser un poco más selectivo con respecto a su creatividad o emocionalidad. expresiones.
En ambos casos, sin embargo, vale la pena averiguar todo lo que pueda sobre las personas que toman las decisiones de compra y las que pueden influir en ellas a lo largo del proceso de compra y más allá. No solo lo que necesitan y por qué, sino también cómo perciben sus propios roles. A quien escuchan y en quien confían. Sus esperanzas e incertidumbres sobre el futuro. Sus autoimágenes y fuerzas motrices. En este caso, algunas preguntas creativas y, no menos importante, la interpretación creativa de las respuestas pueden ser, de hecho, la fuente última para una estrategia totalmente racional.
Entonces, ¿qué pasa con las personas a las que desea llegar en áreas como las ciencias de la vida y la tecnología médica? Al igual que en cualquier otra comunidad profesional calificada, esperan que usted se acerque a su campo de especialización con respeto y un nivel razonable de conocimiento. Lo cual, en este caso, probablemente involucre una variedad de aspectos éticos y regulatorios, así como cuestiones técnicas y comerciales.
Para mantener la atención y el interés de sus grupos objetivo en un entorno empresarial tan complejo, definitivamente podría usar un poco de creatividad racional.
DE POR VIDA
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