La terminología más popular utilizada para la publicidad industrial es la publicidad Business to Business. Este tipo de publicidad generalmente incluye una empresa que anuncia sus productos o servicios para las empresas que realmente utilizan productos o servicios iguales o similares o podemos decir que la empresa anunciante debe producir los productos que la otra empresa necesita para sus producciones o funciones. Por ejemplo, algunas empresas de agua mineral que trabajan a menor escala subcontratan las botellas de embalaje, las tapas de las botellas, la tapa con el nombre impreso, etc. para esto, los anuncios de los fabricantes de botellas, tapas y papel de embalaje exterior pueden trabaja.
De menor a menor y mayor de todas, toda empresa tiene que hacer publicidad industrial. Por ejemplo, si una empresa está haciendo café en polvo, venderá su polvo a los distribuidores que a su vez lo venderán a los minoristas y mayoristas y también a las grandes empresas que tienen una máquina de café para sus empleados. Por lo tanto, las empresas que fabrican cualquier producto pueden anunciarse a las otras empresas, como las materias primas, las maquinarias utilizadas por otras empresas, los repuestos de las máquinas que lo hacen funcionar, cualquier cosa.
Papel de la publicidad industrial
- Minimiza la caza de compradores.
- Ayuda a aumentar las ventas de la empresa.
- Ayuda a crear más y más canales de distribución.
- Hace que la empresa trabaje de manera más eficiente para producir el producto o servicio deseado.
- Crea conciencia entre los clientes u otras empresas sobre los productos y servicios.
Proceso de Publicidad Industrial
Las estrategias utilizadas en la publicidad industrial difieren de una empresa a otra, ya que diferentes empresas tienen diferentes productos para anunciar. Por lo tanto, una sola regla no puede funcionar para todos los anuncios de las empresas. Pero el proceso básico que puede conducir a un anuncio exitoso es: conocer el objetivo de la publicidad – identificar las empresas objetivo – investigar las condiciones del mercado y los competidores – crear el anuncio que se entregará – seleccionar los medios que se utilizarán – cuál debe ser el presupuesto asignado – ejecución del anuncio – obtención de feedback de los clientes.
Tipos de medios en la Publicidad Industrial
Los medios generalmente utilizados en la publicidad industrial son los medios impresos y el marketing directo.
Medios de comunicación impresos incluye revistas de negocios, publicaciones comerciales, periódicos, revistas técnicas, etc. Para que los medios impresos funcionen de manera eficiente, hay algunas cosas que se deben y no se deben hacer:
- La imagen visual del anuncio debe ser muy nítida y destacada.
- El anuncio debe ser tan impresionante que los lectores se sientan atraídos por leerlo.
- El punto culminante debe estar en el servicio o producto ofrecido y no en la fuente por la que se ofrece.
- Deje que el anuncio sea fácil de leer (sin fuentes difíciles)
- La imagen que se muestra no debe ser irrelevante con el producto.
- El anuncio debe reflejar la imagen de la empresa.
- El anuncio debe estar en secuencia lógica si es de dos o más páginas.
- Los titulares deben ser atractivos y adecuados a la imagen del producto.
- Y, por último, en la parte inferior de la página, el nombre de la empresa, la dirección y el número de teléfono de la oficina respectiva deben mencionarse claramente y sin falta.
Marketing directo incluye:
- Correo directo – aquí, los boletines, las hojas de datos y los folletos de la empresa se envían directamente a la dirección postal de los clientes.
- Publicidad Telefónica – la publicidad se realiza llamando a los clientes en sus teléfonos, dando mensajes en los teléfonos móviles, etc.
- Publicidad online – incluye empresas que envían correos electrónicos a los clientes u otras empresas que adjuntan información sobre sus productos y servicios, colocan banners en línea, brindan opciones de compras electrónicas, etc.
Los anunciantes también utilizan otras formas de promocionar sus productos, como participar en ferias comerciales, exposiciones comerciales y ferias.
Por lo tanto, las empresas pueden utilizar cualquier tipo de publicidad, siendo el lema importante aumentar las ventas, producir productos de la mejor calidad, mantener buenas relaciones con los clientes y lograr la meta deseada.
Autoría/Referencias – Acerca de los autores
El artículo está escrito por “Prachi Juneja” y revisado por Equipo de contenido de la guía de estudio de gestión. El equipo de contenido de MSG está compuesto por miembros de la facultad experimentados, profesionales y expertos en la materia. Somos un Proveedor de educación certificado ISO 2001: 2015. Para saber más, haga clic en Acerca de nosotros. El uso de este material es gratuito para fines de aprendizaje y educación. Haga referencia a la autoría del contenido utilizado, incluidos los enlaces a ManagementStudyGuide.com y la URL de la página de contenido.
