Cuando las personas piensan en negociar un mejor trato en el trabajo, lo primero que les viene a la mente es el salario.
Pero con miles de puestos tecnológicos y de TI actualmente disponibles y el crecimiento salarial mostrando signos de desaceleración, los buscadores de empleo están en una posición poderosa para negociar beneficios y beneficios más allá del pago que se adapten a sus preferencias de vida laboral.
«Negociar beneficios fuera de un salario es cada vez más común en el mercado laboral actual», dice Alec Rahman-Jones, director general de la agencia de contratación Phaidon International.
«Con la escasez actual de habilidades, los empleadores suelen estar más dispuestos a tener discusiones y conversaciones de negociación con los candidatos».
Regatear por beneficios o ventajas con su empleador puede ser desalentador, especialmente si lo que busca no es algo que se ofrece como parte de su contrato, o si es algo que podría cambiar la dinámica de trabajo con sus colegas, por ejemplo, solicitar horas o horarios flexibles de inicio o finalización.
Poniendo el listón
Vicki Salemi, experta en carreras en el sitio de empleos Monster, dice que las personas no deben sentirse culpables por negociar mejores salarios o mejores beneficios. Por el contrario, pedir un trato mejor puede beneficiarte tanto a ti como a las personas con las que trabajas.
«En todo caso, y negoció con éxito un nuevo trabajo para trabajar cuatro días a la semana, puede estar estableciendo el estándar para que otros empleados también negocien su propio camino hacia ese acuerdo», dice Salemi a MarketingyPublicidad.es.
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Con las presiones financieras, ahora podría ser un momento ideal para presionar por más asignaciones en torno al trabajo flexible. Es decir, los empleadores pueden sentirse más cómodos al darle a alguien un día extra de trabajo o la libertad de trabajar de forma remota dos veces por semana que aprobar un gran aumento de salario, aunque eso no quiere decir que no debas presionar por mejor pago
Rebecca Henderson, directora ejecutiva del proveedor de servicios de recursos humanos Randstad Global Businesses, dice que los candidatos siempre deben considerar negociar mejores términos, especialmente en roles de alta demanda. «Las mujeres, en particular, deben rechazar las ofertas iniciales porque seguimos viendo una brecha salarial persistente entre hombres y mujeres», dice.
«La Oficina del Censo de EE. UU. informó que las mujeres ganan solo 83 centavos por cada dólar que gana un hombre, y parte de esa brecha se debe a que las mujeres no negocian por más. Es importante que tengan esto en cuenta».
Piensa en el largo plazo
Según la Encuesta Work Insight 2022 de FlexJobs de más de 1200 personas actualmente empleadas, el trabajo remoto se considera el segundo elemento más importante para los paquetes de compensación y beneficios, clasificado solo detrás del salario.
Toni Frana, gerente de servicios de carrera en FlexJobs y Remote.co, dice que las asignaciones para el trabajo flexible pueden brindar mayores beneficios a largo plazo que un pequeño aumento en el salario. Después de todo, si bien un salario más alto puede verse bien en el papel, los beneficios que promueven un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida o el aprendizaje y el desarrollo continuos pueden brindar un valor mucho mayor.
«Negociar ventajas y beneficios adicionales puede significar mucho más para ti a largo plazo que un simple aumento de salario», agrega Frana. «Es importante tener siempre en mente el panorama general».
Afortunadamente para los trabajadores, el cambio en el equilibrio de poder está obligando a las empresas a repensar los beneficios que ofrecen y adaptarlos más a las personas. Como tal, los empleados pueden tener mayores posibilidades de ganar flexibilidad u otros beneficios no monetarios en su función que un aumento en el salario.
Entonces, ¿cómo deben prepararse exactamente los empleados para abordar una conversación de este tipo? Sobre todo, esté preparado y sepa exactamente qué es lo que está pidiendo, dice Salemi, y priorice de acuerdo con sus principales deseos y necesidades. «Concéntrese en su carril y negocie lo que necesita para sentirse realizado y productivo en su rol, desconéctese del resultado ya que la conversación de negociación es entre usted y su jefe o el empleador», dice ella.
Ser específico también ayuda. Por ejemplo, si solicita un arreglo de trabajo flexible, ¿cómo se ve eso específicamente: trabajar cuatro días a la semana o trabajar tres días en casa y dos días en la oficina? «Sea granular, de modo que cuando hable con su jefe, sea claro y confiado», agrega Salemi.
Una buena manera de entrar en la conversación con buenas fichas de negociación, especialmente cuando se trata de salarios, es investigar qué se ofrece en otras partes del sector. Entonces tendrá un argumento sólido, respaldado por datos de mercado, para respaldar su caso.
Luego viene la tarea de hablar con su gerente. Comience pidiendo programar un tiempo para una reunión. «Puedes empezar con [saying] algo como, ‘Realmente disfruto trabajar aquí y quería hablar contigo sobre reorganizar mi horario…’, o lo que sea que preguntes», dice Salemi.
«Explique lo que está buscando, cómo puede ser un valor agregado para la organización y destaque sus logros para mostrar todo el valor que aporta al equipo y a la organización».
El tiempo es clave
Para los empleados que están negociando beneficios adicionales para su trabajo actual, el momento ideal suele ser unos meses antes de su revisión real, dice Frana. A menudo, los aumentos y los beneficios se calculan a partir del presupuesto existente, que generalmente incluye el presupuesto de compensación para toda la empresa.
«Si espera hasta durante o incluso después de su revisión para negociar beneficios adicionales, corre el riesgo de que le digan ‘no’ estrictamente porque el dinero ya se ha asignado», dice ella.
Para ayudar a presentar su caso, Frana aconseja a los empleados que vengan armados con hechos y cifras que ayuden a respaldar por qué valen estos beneficios adicionales. «Cree un documento que describa todas las cosas que ha logrado y el impacto que esto ha tenido en la empresa», explica.
«¿Cuánto tiempo o dinero les ahorró? ¿Qué tan felices hizo a los clientes? Cuantificar su valor contribuirá en gran medida a obtener la aprobación para esos beneficios adicionales».
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Los empleados también deben reconocer que las negociaciones no siempre tendrán éxito y, por lo general, implican un poco de toma y daca por ambas partes. A veces puede ser solo un caso de sincronización; en cuyo caso, los candidatos podrían beneficiarse de volver a presentar la solicitud a su gerente unos meses más adelante.
Sepa cuándo alejarse
Pero los empleados también deben determinar qué es lo que no están dispuestos a sacrificar. De esa manera, si queda claro que su empleador no puede cumplir, los trabajadores pueden al menos tomar una decisión honesta e informada sobre si es hora de seguir adelante.
«Mi consejo es tener una visión holística de la situación actual y, si no coincide con sus necesidades y no lo deja satisfecho, entonces podría ser el momento de evaluar las oportunidades que existen en otros lugares», dice Danny Stacy, gerente sénior de información de empleadores. en Efectivamente.
«Si el salario es lo más importante para alguien, entonces es útil saber que, en la mayoría de los casos, la forma de asegurar el mejor aumento salarial es cambiar de trabajo».
Pero, ¿qué pasa con los candidatos que comienzan en una nueva empresa o incluso que se mudan a una nueva carrera? En este caso, Frana dice que es imperativo comenzar a negociar los beneficios solo cuando tenga una oferta por escrito en la mano.
«Los hechos concretos y las estadísticas son mucho más efectivos durante una negociación», dice. «Una vez que sepa lo que quiere y lo que está dispuesto a ceder, puede realizar la investigación que usará para respaldar su contraoferta».
Rahman-Jones está de acuerdo y agrega que cualquier persona que esté pensando en explorar nuevas oportunidades primero debe determinar sus requisitos clave en lo que respecta al tipo de trabajo que desea realizar y el tipo de empresa a la que desea unirse.
«Una vez que hayan hecho esto, pueden comenzar a priorizar los beneficios y beneficios de los más importantes a los menos importantes», dice.