Tener una estrategia de SEO sólida es fundamental para llegar a nuevas audiencias y generar clientes potenciales para su negocio.
De hecho, el 43% de los CMO, VP y CEO mencionaron el SEO como una de las estrategias más efectivas que sus empresas utilizan actualmente.
Construir una estrategia de SEO poderosa requiere pruebas e iteraciones consistentes. Con el tiempo, ciertas métricas lo ayudarán a determinar qué áreas de su estrategia están funcionando y cuáles no.
Sin embargo, puede ser difícil determinar qué métricas de SEO realmente importan. ¿A qué debes prestar atención para medir verdaderamente el éxito de tu SEO? tráfico orgánico? ¿Dirige? Clasificación de palabras clave? ¿Conversiones?
Aquí me reuní con la vicepresidenta de marketing de marca de Semrush, Olga Andrienko, para analizar las métricas de SEO que recomendaría a los ejecutivos que observen en 2023. Profundicemos.
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Las métricas de SEO que más importan, según el vicepresidente de marketing de marca de Semrush
1. Concéntrese en las métricas relacionadas con los ingresos, como las conversiones y el nuevo MRR.
Es posible que haya esperado que Andrienko comenzara con el tráfico orgánico o las clasificaciones como la principal métrica de SEO, pero en cambio, aconseja a los líderes que comiencen con el resultado final (ingresos) y trabajen hacia atrás.
Andrienko me dijo: “Cuando discutimos los objetivos trimestrales, siempre analizamos los ingresos recurrentes mensuales de nuevos usuarios (nuevo MRR). Y en este caso, la conversión es lo único que importa. ligado directamente a los ingresos.
Ella agrega: “Por ejemplo, al usar análisis, puede ver de dónde vino un usuario y cuánto tiempo le llevó convertirse en cliente. Entonces, si sabemos que la mayoría de los usuarios provienen de la búsqueda orgánica, entonces la métrica orgánica será la que me enfocaré en medir. Cualquiera que sea su elemento de éxito, este es el resultado más importante. Las calificaciones realmente no importan. Las personas necesitan llegar a su sitio y necesitan comprar o mostrar que están interesadas”.
Cuando escuché «las clasificaciones no importan mucho» del vicepresidente de marketing de marca de Semrush, una plataforma que se usa a menudo para los datos de clasificación en línea, al principio me sorprendió. Pero tiene sentido.
Supongamos que ocupa el puesto número 1 para la palabra clave «¿Qué es el marketing?» Si su empresa vende productos o servicios relacionados con el marketing, fantástico. Pero si esa misma publicación no genera el tráfico correcto o no convierte ese tráfico en clientes potenciales calificados e ingresos comerciales… ¿Realmente importa?
Centrarse en las métricas relacionadas con los ingresos puede tener un gran impacto en el lugar donde gasta su tiempo y sus recursos. Para fijar el precio de su contenido de manera efectiva en función de los ingresos, considere crear una hoja de cálculo que rastree todas sus publicaciones con la tasa de conversión más alta. Incluso si estas publicaciones no atraen la mayor cantidad de tráfico a su sitio, son en las que debe centrarse para la optimización histórica, ya que han demostrado ser las más valiosas para su negocio.
2. No se olvide de la frecuencia de búsqueda de palabras clave de marca.
Andrienko admite que la siguiente métrica probablemente sea importante para ella, ya que es la líder de marketing de la marca, pero vale la pena mencionarla, ya que esta métrica puede demostrar el valor de su marca.
Como ella dice: “Como líder de marketing de marca, me enfoco en el volumen de búsqueda de palabras clave de marca, lo que significa cuántas impresiones y volumen de búsqueda obtiene la palabra clave ‘Semrush’ con el tiempo. Me da una idea de qué tan bien lo estamos haciendo para fortalecer la marca y crear conciencia de marca”.
Esta es una métrica especialmente importante si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca para su negocio. Cuando esté probando estrategias diseñadas para crear conciencia de marca, como campañas de marketing colaborativo, eventos patrocinados o nuevos tipos de contenido como podcasting, querrá centrarse en el volumen de búsqueda de palabras clave de marca. ¿Aumenta con el tiempo? Si es así, este es un fuerte indicador de que su estrategia de reconocimiento de marca está funcionando.
Si bien esto puede parecer un indicador más superficial, no lo es. Los consumidores quieren comprar de empresas en las que confían, y conocerlas es un factor poderoso a la hora de confiar en tus clientes potenciales.
3. Piense en la tasa de clics y cómo se compara con el tráfico orgánico.
“Si ves que muchas personas están buscando las palabras clave seleccionadas, pero tu CTR no crece, entonces algo anda mal”, me dijo Andrienko.
Ella continúa: “Por ejemplo, notamos que el CTR orgánico para una de nuestras palabras clave estaba cayendo y descubrimos que esto se debía a que Google agregó una función de búsqueda a la parte superior de AdWords, por lo que pujamos por esa palabra clave. Terminamos viendo que a pesar de que el CTR orgánico estaba cayendo, aún podíamos obtener clics de una forma diferente”.
“Es importante no solo observar el tráfico orgánico… sino también cómo se correlaciona con las tasas de clics. Es una conexión muy importante».
En un mundo donde casi dos tercios de las búsquedas de Google terminan sin un clic, cada vez es más difícil lograr altas tasas de clics. Y Andrienko admite que esto no siempre es posible. Considere, por ejemplo, un usuario que busca «¿Cómo puedo medir la tasa de clics?» Se les mostrará este fragmento destacado que responde brevemente a su consulta:
Aquí es donde entra en juego el poder de las palabras clave de cola larga.
Andrienko me habló de uno de los clientes de Semrush, un dentista. Después de intentar atraer público a su sitio web durante un tiempo, el dentista decidió buscar cualquier consulta relacionada con la odontología. Luego tomó estas palabras clave, tomó la grabadora y fue a sus médicos. Después de escribir sus respuestas a sus preguntas, las publicó en su blog y comenzó a clasificar las palabras clave de cola larga relacionadas con su industria.
Si bien esta estrategia puede no funcionar para todos, vale la pena señalar que la creación de contenido que requiera que los usuarios hagan clic en un enlace para obtener todos los beneficios es fundamental para optimizar su estrategia de SEO.
Por ejemplo, en lugar de escribir una publicación que responda la pregunta «¿Cómo medir la tasa de clics?», también puede crear contenido que responda preguntas más detalladas como «¿Cuáles son las mejores estrategias para aumentar el CTR?».
El contenido informativo y útil que utiliza palabras clave de cola larga no es solo para atraer a la audiencia. También es vital para generar confianza y fortalecer las relaciones con su audiencia. De hecho, Andrienko me dijo que su tipo de contenido favorito es el informativo. “Aquí realmente puedes ayudar al usuario, porque la información es una respuesta directa al problema que está enfrentando. Esto no se trata de su empresa. Se trata de ayudarlos, y ahí es donde se construye la confianza».
4. No ignore las clasificaciones, los vínculos de retroceso, la autoridad de dominio y las métricas de comportamiento del usuario.
Finalmente, Andrienko proporcionó una lista de varias otras métricas que cree que merecen una mención en esta publicación.
Para uno: Calificaciones y posiciones.
Ella me dijo: “No me centraría en las clasificaciones y las posiciones como la primera métrica, pero aún necesita ver cómo se está desempeñando en comparación con la competencia. Por lo tanto, es una métrica importante del día a día para realizar un seguimiento».
Andrienko recomienda a los gerentes que estén atentos a otras métricas:
- Vínculos de retroceso
- Autoridad de dominio
- Métricas de comportamiento del usuario, como la velocidad de carga de la página
Hay otras métricas que utiliza con fines más cualitativos, como la tasa de rebote. Ella dice: «Es importante realizar un seguimiento de la tasa de rebote porque muestra si el contenido es realmente interesante y atractivo para sus lectores».
Continúa: “Y las páginas por sesión son otra métrica que debe tener en cuenta, porque digamos que los usuarios van a la pregunta ‘¿Qué es SEO? Sabemos que no convierten inmediatamente en esta página. Tenemos que alentarlos. para ir a otra página y luego a otra página para que podamos captar su atención y finalmente convertirlos. Si solo visitan una página por sesión, significa que no hemos hecho un buen trabajo para retenerlos».
Las métricas de SEO que le interesan en última instancia dependen mucho de sus objetivos como líder de marketing. A medida que se acerca a 2023, querrá revisar sus objetivos y luego trabajar hacia atrás para determinar qué métricas de SEO lo ayudarán a evaluar cómo su estrategia cumple con esos objetivos.
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