La industria B2B (empresa a empresa) ha experimentado grandes cambios. Con el cambio al trabajo remoto y menos eventos e interacciones en persona, ahora se está haciendo mucho B2B en línea. Y como resultado, el marketing B2B también ha evolucionado.
Los especialistas en marketing B2B están recurriendo a estrategias digitales para interactuar con profesionales de manera significativa en línea. Según un estudio de Accenture, el 94% de los compradores realizan investigaciones en línea, buscando soluciones en cualquier momento y en cualquier lugar. Al aprovechar los canales digitales, los especialistas en marketing B2B pueden llegar a los profesionales exactamente donde están.
Cómo se usa el video en el marketing B2B
Si bien hay muchos canales entre los que los especialistas en marketing B2B pueden elegir, uno que realmente lo ayudará a destacarse entre la multitud es el video. Los anuncios de video le permiten llegar a clientes potenciales donde sea que estén viendo contenido de video en línea.
Según eMarketer, en 2022, los anunciantes de EE. UU. gastarán $ 62,96 mil millones en este canal programático, frente a los $ 52,17 mil millones en 2021. Y se espera que ese gasto aumente a $ 74,88 mil millones en 2023. Más del 20% de crecimiento interanual indica que los especialistas en marketing están reconociendo e invirtiendo cada vez más en el valor del video.
Dado que los especialistas en marketing adoptan cada vez más la publicidad en video, es hora de olvidarse de usar videos para B2B de la manera tradicional. En su lugar, apóyese en las capacidades únicas de este formato para sobresalir entre la multitud y capturar la atención de las audiencias que importan.
El video tiene el potencial de diferenciar su marca de otras en el espacio B2B al brindarle una forma de combinar el poder de las imágenes y el audio para comunicar su mensaje. En StackAdapt, queríamos aprovechar esta oportunidad… ¡Así que creamos un anuncio de video que es diferente a los típicos anuncios B2B que ha visto!
En este anuncio de video, usamos una metáfora (¡las campañas son una carrera hacia la línea de meta!) que destaca cómo la publicidad es cada vez más competitiva y cada vez es más difícil para las marcas destacarse.
Hoy, si ha visto un anuncio B2B, los ha visto todos. Queríamos desafiar el aspecto que podría tener un anuncio de video B2B y salir de nuestra zona de confort para explorar nuevas dimensiones de nuestra marca. Resultó mucho mejor de lo que podría haber imaginado, y espero que inspire a los especialistas en marketing a romper el molde de lo que es y puede ser la publicidad B2B.
– Vitaly Pecherskiy, cofundador y director de operaciones
¿Todavía no está convencido? Siga leyendo para conocer 5 razones por las que necesita aprovechar los anuncios de video para exhibir su marca B2B y destacar entre la multitud.
El video marketing crea identidad y conciencia de marca
La gente de hoy está viendo más videos que nunca. Según la investigación de Hubspot, la cantidad de videos en línea vistos casi se ha duplicado desde 2018. Esto probablemente se deba a lo atractivo que es el formato de video. Combina el poder de las imágenes y el sonido, lo que lo convierte en un formato fantástico para contar historias. Para las marcas, esto significa que es un gran canal para expresar la identidad de la marca y crear conciencia de marca.
Los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar el video para contar historias convincentes y atractivas a través de una experiencia publicitaria altamente entretenida y memorable. Debido a que el video es tan inmersivo, crea un fuerte recuerdo de la marca, lo cual es una ventaja valiosa para B2B, ya que los ciclos de ventas tienden a ser más largos en esta vertical.
El video es un excelente formato para educar a su audiencia
Uno de los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing digital en todas las industrias es que los anuncios brindan solo un breve momento para captar la atención de los usuarios. Al publicar un anuncio, es importante hacer el mejor uso de las imágenes, la copia y otros elementos creativos como el sonido y el movimiento para transmitir su mensaje.
Esto es lo que hace que el video sea un formato tan único. Con el video, puede transmitir mucha información en poco tiempo, lo que significa que tiene más oportunidades de contar una historia sobre su marca. Tú además tener más tiempo para educar a su audiencia, que es un factor clave en el marketing B2B.
Por ejemplo, identifique un problema o desafío que enfrenta su público objetivo que su producto o servicio puede ayudarlos a resolver. Luego, use un anuncio de video para abordar ese problema de una manera que resuene con su público objetivo. Esto ayuda a captar su interés en su solución B2B y, al mismo tiempo, posiciona su marca o empresa como líder de opinión.
Al usar videos para educar a su audiencia, no solo presenta su producto o servicio, sino que también puede comenzar a construir una base de confianza entre su marca y su audiencia.
Los poderosos anuncios de video B2B pueden atraer las emociones de los espectadores
El poder de la narración no debe subestimarse. La narración estimula la emoción, ¡y la ciencia lo respalda! El video es conocido por ser el medio perfecto para despertar emociones porque combina elementos de audio y visuales.
Para los especialistas en marketing B2B, es importante recordar que su público objetivo son gente. Crear una historia que apele a la emoción hará que su anuncio y su marca sean más memorables. La emoción que transmite su anuncio de video puede caer en cualquier parte del espectro entre sincera y divertida. Ya sea que el anuncio cuente una historia con la que su audiencia se relacione o una que simplemente los haga reír, el hecho de que sea una emoción estimulada crea un punto de partida para que el espectador tenga una conexión emocional con su marca.
Una cosa a tener en cuenta es que es importante evocar positivo emoción porque la realidad es que los anuncios que provocan emociones negativas como el estrés o el miedo también tendrán una alta tasa de recuerdo. Cuando un espectador recuerda ese anuncio, recordará la negatividad, lo que puede crear una asociación negativa entre ellos y su marca. Apegarse a las emociones positivas tendrá un resultado más deseable para su marca.
El video programático desbloquea datos valiosos
Al igual que con todos los canales programáticos, el video viene con capacidades de orientación mejoradas. Las capacidades de medición y orientación basadas en datos le permiten enfocarse en necesidades, desafíos e intereses altamente específicos de las organizaciones a las que le gustaría llegar.
La publicidad programática le permite aprovechar varias tácticas de orientación que le aseguran llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado. Por ejemplo, puede segmentar con publicidad contextual, que utiliza algoritmos para segmentar ubicaciones de anuncios en función de palabras clave, contenido del sitio web y otros metadatos. De esta forma, los anuncios se muestran a los usuarios en función del contenido que están consumiendo en ese momento.
También es posible dirigirse a los usuarios con orientación geográfica, lo que hace posible publicar anuncios utilizando la información de ubicación geográfica de los usuarios. Puede segmentar por país, estado, provincia, ciudad o código postal. O bien, considere la posibilidad de crear audiencias similares, que le permitan llegar a posibles clientes potenciales dirigiéndose a los usuarios en función de su lista de retargeting o CRM existente.
Junto con varias tácticas de orientación, el video viene con acceso a métricas de marketing de video que informan la medición y la atribución. Esto es muy valioso para los especialistas en marketing B2B, que luego pueden saber de manera proactiva quién está interactuando y viendo sus anuncios de video, y luego optimizar y reorientar en consecuencia.
El video es una oportunidad para diferenciar su mensaje
Con el video, tienes la oportunidad de ser creativo. En el marketing B2B, a menudo se supone que la clave es usar anuncios para presentar la solución en sí. Si bien esta estrategia probada y verdadera ciertamente puede generar resultados, pensar fuera de la caja puede hacer que el anuncio sea más memorable e impactante.
No tenga miedo de jugar con sus anuncios de video. No necesita concentrarse demasiado en mostrar o hablar sobre su producto para transmitir su mensaje principal. En su lugar, considere usar un video para resaltar uno de los beneficios de su oferta de una manera creativa y divertida. Esto despertará emociones, creará una asociación positiva con su marca y ayudará a generar confianza en la marca.
Comience su estrategia de marketing de video B2B
Puede usar videos para llegar a los tomadores de decisiones asociados con su público objetivo en un formato atractivo y memorable. Encuentra formas creativas de destacar con tu video. Su video captará toda la atención de su público objetivo, ofreciendo una oportunidad para educarlos, crear conciencia de marca y generar confianza.
¿La mejor parte? Después de llegar a usuarios B2B calificados con video, puede reorientar. Reúna a las audiencias que terminaron de ver su anuncio de video y vuelva a orientarlas con anuncios gráficos o nativos en otros dispositivos. La reorientación le brinda más oportunidades para mover a sus usuarios objetivo hacia abajo en el embudo y para desarrollar la historia de marca cohesiva que ha creado a través de su anuncio de video.
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