Para muchas marcas, TikTok es un lugar desconocido y aterrador. ¿Qué estás publicando? ¿Cómo se utilizan los sonidos de tendencia? He recopilado pequeñas empresas que han acumulado miles de Me gusta y seguidores solo en sus perfiles de TikTok.
En este artículo, no solo enumeramos las pequeñas empresas exitosas en TikTok con un desglose de sus estrategias, sino que también escuchamos directamente de algunos sobre lo que ha influido en su éxito.
Nota: En este artículo, definimos a las pequeñas empresas como empresas con entre uno y 25 empleados.
1. POFLEX
Fundada por la influencer y creadora de contenido Cassie Ho, POPFLEX ha acumulado 2,5 millones de me gusta y 116 000 seguidores desde su primera publicación en mayo de 2022.
¿Cuál es la clave de su éxito? Usar la comunidad leal de Ho y contar historias honestas.
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La popularidad de Ho en YouTube creció como instructor de acondicionamiento físico que compartía ejercicios y consejos de Pilates, de ahí el nombre @blogilates. Después de años de éxito, Ho lanzó la marca de ropa POPFLEX.
«Es una gran ventaja trabajar con una personalidad de las redes sociales como Cassie, que ya no solo tiene una base de seguidores, sino también una comunidad leal en la que se ha ganado la confianza», dice Lexi King, directora de redes sociales de PopFlex. «Somos una extensión de eso en POPFLEX».
Sabiendo que las dos marcas están estrechamente relacionadas, King dice que se han centrado en compartir experiencias tras bambalinas en la creación y desarrollo de POPFLEX.
“…A la gente le encanta ver el por qué y el proceso detrás de nuestros productos”, dice King, “hace que la relación con la marca sea menos transaccional y más como una relación”.
Ella dice que en lugar de vender un producto, ayudan a los espectadores a encontrar soluciones a sus problemas más apremiantes. En TikTok, cada cuenta se alimenta de la otra, creando lo que King llama un ecosistema.
“Si se desplaza por TikTok y se topa con un video de Blogilates que promociona un producto, es probable que lo lleve a navegar por POPFLEX, donde puede ver el producto en diferentes cuerpos con nuestros videos de ajuste u obtener más información sobre la funcionalidad. producto, dice ella. Se trata de construir un ecosistema de contenido, es como contar una gran historia».
Además de contar historias y aprovechar a su fundador, King dice que la marca está invirtiendo en construir relaciones con diversos creadores de contenido a través de asociaciones y obsequios.
«Ver nuestros productos promocionados en cuentas de creadores/influencers externos ayuda a generar conciencia y confianza entre nuestros consumidores, y les brinda a nuestros clientes reseñas reales, crudas y gratuitas», dice King sobre obsequiar productos a personas influyentes.
A diferencia de muchas otras marcas en TikTok, POPFLEX se basa en algo más que el baile popular para ganar impulso.
«Realizar movimientos de baile modernos no siempre tiene que ser la respuesta para empoderarte», dice King. «Puedes encontrar una forma única de usar audio de tendencia para promocionar tu producto y presentar tu marca a tu audiencia».
Continúa: “De hecho, ser diferentes e interpretar las tendencias de una manera única ha sido uno de nuestros materiales más efectivos”.
Si hay un consejo que King podría dar a otras pequeñas empresas, es este: el éxito en TikTok se reduce a prueba y error.
«Tienes que encontrar lo que atrae a tu audiencia, analizando lo que funciona y lo que no», dice King. “La única forma de averiguarlo es publicar y no tener miedo de probar algo nuevo: nuevos autores, publicar en diferentes momentos, nuevos ángulos, tendencias versus narraciones, etc.”
2. Cosmética facial
Si bien algunas marcas se abstienen de promocionar sus productos en TikTok, otras están dando grandes pasos al duplicar esta estrategia. El maquillaje facial es uno de ellos.
Aproximadamente el 90% de los videos de TikTok que esta marca publica en TikTok están directamente relacionados con su producto, específicamente con la calidad, el rendimiento y la durabilidad.
La razón por la que esta estrategia funciona tan bien es porque en solo unos segundos, el video aborda los puntos débiles de los usuarios y muestra cómo los resuelve el producto, todo usando sonidos populares.
@facescosmetics Y es libre de látex 😜 ¡Arregla tus pestañas bebé! #makeup #mua #lashes #facescosmetics #lashessecured ♬ sonido original – IT GIRL 💕
Aquí hay otra táctica que ha funcionado excepcionalmente bien para Faces Cosmetics en TikTok: crea una historia sobre el producto, engancha a los espectadores y luego revela la verdad al final.
Aunque esto puede parecer un enfoque arriesgado, fue el que trajo a la marca 3,1 millones de vistas de un solo video y muchos clientes nuevos.
Por ejemplo, en el video a continuación, el fundador de la marca se hizo pasar por un creador de contenido probando un nuevo producto que se comparte en las redes sociales. Spoiler: es su producto.
@facescosmetics Ojalá hubiera sabido esto antes, ¡Dios mío! #lashes #makeup #ulta #facescosmetics #lashessecured ♬ sonido original – Faces Cosmetics
Se lo prueba, aborda los principales puntos débiles de los clientes con esta línea de productos y luego termina el video con una gran revelación y un anuncio de reabastecimiento.
La lección aquí es contar historias que resuenen con tu audiencia.
3. Juyabí
Con más de 125 000 seguidores y 4,3 millones de me gusta, todo el contenido viral de Hoodjabi tiene una cosa en común: un gran uso del sonido de moda.
@hoodjabishop Una experiencia que cambia la vida 🥹🥹 #hoodjabishop #modestfashion #hijabessentials #hoodiehijab ♬ Love Sound – Mandy & Boots – Viral 🔈Creator
Si bien cada video presenta productos de Hoodjabi, no se enfocan en los productos en sí. En cambio, se enfocan en el estilo de vida, siempre de una manera divertida y atractiva.
Entonces cómo lo hacen? Hablé con el fundador de Hoodjabi compañero de cady. Además de su humor, atribuye su éxito en TikTok a su comprensión de la aplicación.
“Como personalmente uso TikTok todos los días, aprender a usar la aplicación se vuelve fácil”, dijo. «Cada vez que escucho un sonido basado en la letra de una canción o un tema de moda, automáticamente pienso: ‘¿Cómo podría relacionarse esto con mi marca?'»
Ya sea creando conciencia de marca, promocionando productos o construyendo una comunidad, Meit dice que siempre hay una manera de capitalizar una tendencia.
“Con demasiada frecuencia veo que otras pequeñas empresas se quedan atascadas en el conteo de vistas y por qué algunos de los videos en los que trabajaron tan duro no se dan cuenta”, dice. “Una vez que presione el botón de publicar, debe comenzar a trabajar en contenido nuevo, generar ideas o producir”.
Mate recomienda que las pequeñas empresas se concentren en publicar tantas publicaciones como sea posible para que se conozca su nombre. Ella cree que la viralidad se debe principalmente a la consistencia.
“No tiene nada que ver con hashtags o ciertos momentos del día”, dijo Meite. “Simplemente publique y publique constantemente: la audiencia adecuada lo encontrará”.
Agrega que en una plataforma como TikTok, se fomenta la reutilización y el reciclaje de contenido antiguo, incluidas las fotos.
“A TikTok le encantan los volcados de fotos con la leyenda correcta, el audio de moda y las imágenes de marca geniales”, dice Mate.
Para las pequeñas empresas con tiempo y recursos limitados, esta es una gran noticia. No tienes que empezar desde cero cada vez, la nueva tendencia ofrece la oportunidad de convertir el contenido antiguo en tu próximo video viral.
Si hay una lección que aprender de Hoodjabi, es esta: tómese el tiempo para comprender cómo funciona la plataforma, no se preocupe por las vistas y concéntrese en crear contenido que resuene con su audiencia.
4 Bobby Goodes
Las cuentas de TikTok como Bobbie Goods nos muestran que la simplicidad puede ser muy útil en las redes sociales.
Lo que una vez fue una cuenta de artista para dibujar se ha convertido en una marca que vende libros para colorear, calcomanías y más.
Lo más interesante aquí es cómo ha cambiado el contenido de esta cuenta desde que se convirtió en una marca. En los primeros días, el video tenía poca exposición, lo que permitía a los espectadores simplemente disfrutar de los dibujos a medida que cobraban vida en la pantalla.
Con el tiempo, la marca comenzó a incluir más contenido detrás de escena, desde empacar pedidos hasta crear nuevos productos.
¡@bobbiegoods agrega un envoltorio de regalo sostenible a tu próximo pedido! ya disponible en mi tienda ☺️ @noissueco #noissuepackaging #fyp #packingorders #smallbusiness #etsy ♬ Real Love Baby – Father John Misty
¿Otra nota interesante? Bobbie Goods no se basa en los sonidos de moda para hacer o deshacer su contenido, lo que demuestra una vez más que hay múltiples caminos hacia el éxito en TikTok.
5. Omsom
La marca de productos Omsom está presente en TikTok no solo para promocionar sus productos. Después de ver algunos videos, encontrará que el énfasis está en la celebración de la cultura asiática y, en particular, la vietnamita.
Omsom invita a sus espectadores a aprender sobre la historia de la cocina vietnamita, así como a desafiar los mitos arraigados asociados con la comida asiática.
@weareomsom PSA: ¡no hay daño comprobado por comer glutamato monosódico! #msg #asiancuisine #asianfood #immigrantstories #stigma ♬ sonido original – Omsom
Pero eso no es todo lo que encontrarás al desplazarte por su perfil.
Omsom también comparte toneladas de recetas de comida, contenido detrás de escena de los fundadores y contenido interesante de estilo de vida.
@weareomsom
El equipo de Omsom lo tiene con estas banderas rojas 🤣🚩
♬ Whatcha Say – Jason Derulo
Tener esta combinación de contenido garantiza que atraigan a una variedad de compradores, desde consumidores vietnamitas que buscan el sabor del hogar hasta comedores curiosos.
6. Pantalla
Cuando su producto es tan bueno como el de SplayTray, no necesita una estrategia sofisticada (aunque nunca está de más).
En TikTok, todo lo que necesita es encontrar los sonidos populares correctos para mostrar las características más impresionantes de su producto.
Mira este video a continuación que tiene casi 270k vistas.
@splaytray
Definitivamente lo necesitas.
♬ EL SONIDO QUE NO NECESITAMOS – Skeetersbedtimestories
Una superposición de audio, una conversación entre dos amigos que resisten la tentación de hacer una compra, se mezcla con una composición de video simple creada para una demostración de producto simple que habla por sí misma.
Entonces, en caso de duda, manténgalo simple.
Eso es todo: 6 marcas que usan estrategias completamente diferentes y tienen éxito en TikTok. Ya sea que sea una empresa pequeña, mediana o grande, aquí hay consejos para todos los vendedores de TikTok.
