Ariel es Gerente de Servicios al Cliente en StackAdapt y le apasiona brindar a sus clientes las soluciones y el apoyo que necesitan para planificar campañas exitosas.
La creación de una campaña publicitaria política exitosa comienza con extraer información de ciclos políticos anteriores. El ciclo político de 2020 resultó ser el más caro de la historia de Estados Unidos. El gasto tanto para la carrera presidencial como para la del Congreso batió récords, y una gran parte de esos gastos de campaña se destinaron a lo digital. El papel de los anuncios programáticos en las campañas políticas crece a medida que se reconoce más el impacto y el alcance de la publicidad digital.
Las elecciones intermedias de 2022 están a la vuelta de la esquina. Con el aumento en el número de votantes anticipados, ahora es el momento de planificar sus campañas políticas. Es importante considerar todas las herramientas que necesitará para una estrategia de campaña política exitosa y asegurarse de que su plataforma del lado de la demanda (DSP) las ofrezca.
Según mi experiencia en la gestión de campañas durante las elecciones de 2020, aquí hay 9 características que creo que todo especialista en marketing necesita para ejecutar una campaña publicitaria política exitosa.
Aproveche la carga directa de CRM
Antes de comenzar con sus campañas políticas, asegúrese de que su DSP ofrezca una solución para la carga directa de CRM. Esta solución le permite cargar fácilmente sus datos de CRM, ya sean números de teléfono, direcciones o direcciones de correo electrónico, directamente en su DSP. Una vez que se cargan los datos, puede generar rápidamente una audiencia. A partir de ahí, puede volver a orientar a los usuarios que han mostrado interés de maneras que no se capturan mediante el seguimiento de píxeles, por ejemplo, usuarios que se han suscrito a un boletín informativo.
Dada la creciente demanda de datos propios y la necesidad de incorporar archivos de votantes digitalmente, esta solución es crucial cuando se trata de acortar el tiempo necesario para llevar sus campañas políticas al mercado.
Medir la popularidad con Persuasion Lift
Los estudios de aumento de la persuasión miden la popularidad de los candidatos y la persuasión de los votantes en función de los anuncios que se han publicado. Ejecute una campaña que sondee de forma interactiva las percepciones de los usuarios sobre su cliente y los demás candidatos. Luego puede ordenar sus audiencias con mayor precisión y continuar la conversación entregando diferentes mensajes según la respuesta. Los informes posteriores a la campaña incluirán datos que cubran los resultados de la encuesta, como el desglose geográfico, el desglose de la audiencia, el desglose creativo o el impacto creativo.
Llegue a nuevos votantes con audiencias similares
Aprovechar audiencias similares le permite llegar a votantes potenciales que probablemente compartan intereses y comportamientos similares con sus votantes existentes. Usando un píxel en el sitio de su partido político, puede etiquetar a los visitantes del sitio y luego aprovechar la información sobre esos usuarios para orientar a las personas que exhiben el mismo comportamiento que las que ha etiquetado. También puede crear una audiencia similar en torno a su lista de CRM para aumentar el alcance o suprimir una lista si es necesario.
El uso de audiencias similares en su estrategia de campaña política puede expandir rápidamente su alcance a nuevas personas que probablemente tengan los mismos intereses que su audiencia actual. Es una excelente manera de crear conciencia sobre su campaña política e interactuar con nuevos prospectos que tienen el potencial de identificarse con su mensaje.
Planifique con anticipación con la programática garantizada
Con el aumento del gasto político viene una mayor competencia y CPM más altos, especialmente a medida que nos acercamos a los meses pico de elecciones. Por eso es tan importante planificar con anticipación, particularmente para las campañas políticas. La programática garantizada (PG) es una característica ofrecida por los DSP que facilita acuerdos uno a uno entre los editores y los anunciantes.
El anunciante paga un CPM fijo negociado por el inventario que está comprando. A cambio de comprar todas las impresiones que cumplen los criterios establecidos, el editor reserva inventario para el anunciante.
PG ayuda a fijar tarifas frente a una audiencia que es difícil de encontrar, o puede ayudar a garantizar la entrega de campañas, especialmente durante períodos de alta competencia, como el tiempo de elecciones. Por ejemplo, puede usar PG para reservar ubicaciones específicas de TV conectada (CTV) en fechas clave.
Configure su campaña para el éxito con la previsión
El pronóstico de la campaña se puede aprovechar para comprender mejor cómo se escalará y funcionará su campaña antes de gastar. De esta manera, puede planificar su estrategia de campaña política de manera rápida y efectiva. La previsión le dará la capacidad de identificar las oportunidades de mayor valor y llegar a los clientes a través de una combinación óptima de medios.
Dado que el pronóstico está diseñado para ayudarlo a comprender qué tan bien escalará su campaña antes de que se lance, es mejor usar esta función de DSP en las primeras etapas de planificación de sus campañas políticas. Si sabe cuál es su presupuesto y sabe a qué ubicaciones y votantes le gustaría dirigirse, entonces está en la posición perfecta para usar esta herramienta.
La previsión le proporcionará la información que necesita para poner en marcha su campaña rápidamente. Al predecir cómo escalará su campaña con anticipación, puede asegurarse de que está planificando los parámetros que lo ayudarán a llegar a la audiencia adecuada y maximizar el impacto de su inversión publicitaria.
Aproveche la orientación geográfica para llegar a los distritos del Congreso de EE. UU.
La orientación geográfica ofrece contenido a una audiencia utilizando la información de ubicación geográfica del destinatario. Algunas DSP ofrecen segmentación por país, estado, condado de EE. UU., ciudad, código postal o distrito electoral de EE. UU. Dentro de los EE. UU., puede cargar una lista de códigos postales para llegar a los usuarios. O bien, puede apuntar a direcciones específicas o coordenadas de latitud/longitud con la orientación de radio geográfico. Personalice su radio hasta la milla/kilómetro para dirigirse a los usuarios en entornos móviles en la aplicación. Ambos métodos de orientación le permiten llegar a su audiencia con precisión.
La orientación geográfica es una función clave en las campañas políticas porque le permite centrar sus esfuerzos en regiones específicas. Esto significa que las campañas políticas pueden centrarse en los votantes según su ubicación o distrito del Congreso de EE. UU., lo que ayuda a reducir la probabilidad de perder tiempo y dinero publicitario en personas fuera de su distrito de votación objetivo.
Llegue a más votantes con la segmentación multicanal
En nuestro panorama actual de medios digitales, los votantes utilizan activamente una combinación de canales. Con una estrategia multicanal, puede llegar a ellos a lo largo de todo el embudo, creando un mensaje cohesivo a través de canales como nativo, display, CTV y audio. Puede ejecutar una campaña en dos canales o en una combinación más amplia.
Una táctica multicanal lo ayudará a captar votantes que solo están en algunos de los canales que está utilizando en sus campañas. Se ha demostrado que la orientación a varios canales mejora el rendimiento de las campañas que, de otro modo, se ejecutan en uno solo, porque una combinación de canales complementarios aumenta el porcentaje del público objetivo total al que puede llegar.
Refuerce su mensajería con la reorientación entre canales
La mayoría de los especialistas en marketing saben que debe estar presente donde están sus clientes. Y debido a que la realidad actual es que los clientes utilizan una combinación de canales, un enfoque estratégico para captar la atención es estar presente en los canales y dispositivos en los que se encuentran.
Junto con una estrategia multicanal, puede utilizar el retargeting multicanal para aumentar la probabilidad de que su mensaje político llegue a su audiencia. La reorientación le permite entregar anuncios a un usuario en función de sus acciones anteriores basadas en la intención en la web. Es una táctica importante para volver a involucrar a un votante que ha mostrado interés en su plataforma política.
Ver sus anuncios en varios dispositivos y en varios formatos ayuda a crear conciencia de campaña. Con un alto alcance y frecuencia en su universo objetivo, su mensaje llegará a los votantes más importantes para su campaña.
Use la orientación contextual para llegar a los votantes en el momento adecuado
Con la evolución de las preferencias publicitarias de los consumidores y los cambios impulsados por la privacidad, los especialistas en marketing recurren cada vez más a la publicidad contextual. En lugar de orientar los anuncios según el comportamiento del usuario, la publicidad contextual orienta los anuncios según el entorno en el que aparece el anuncio. Esta estrategia de segmentación lo ayuda a llegar a los usuarios mientras están en un estado de ánimo particular, que se indica por el contenido que están consumiendo.
Con los anuncios contextuales, puede orientar frases de nicho que estén relacionadas con la plataforma de un candidato o con las preocupaciones políticas de su público objetivo. En las próximas elecciones, aproveche los anuncios contextuales para llegar a votantes políticamente comprometidos que sean receptivos a los mensajes políticos. De esta manera, sus esfuerzos publicitarios llegan a las audiencias correctas. A solo unas pocas semanas de las elecciones de mitad de período, no hay mucho tiempo para experimentar. Llegar a su público objetivo con precisión es clave, y la orientación contextual lo ayudará a hacerlo.
Cómo ejecutar una campaña publicitaria política exitosa
Según mi experiencia, estas 9 características marcan la diferencia al realizar campañas políticas que lleguen a los votantes correctos. Hay algunos otros aspectos a considerar también. Al buscar el DSP adecuado para su campaña, su socio tecnológico ideal debe tener un conocimiento profundo de las leyes de publicidad digital y el cumplimiento dentro del espacio político. El ciclo de mitad de período de 2022 se acerca rápidamente, ¡pero no se estrese! Ahora es el momento perfecto para comenzar a planificar la estrategia de su campaña, comenzando con la elección del DSP correcto.
Si desea obtener más información sobre cómo aumentar el rendimiento de su campaña publicitaria política, comuníquese con su representante de StackAdapt o contáctenos para poner en marcha su campaña hoy mismo.
