Últimamente ha habido muchas noticias sobre la quiebra de startups. Todas estas noticias son desafortunadas, ya que los fundadores suelen invertir mucho tiempo y esfuerzo en su empresa. Esto plantea la pregunta de qué pueden hacer en términos de medidas y procesos para identificar los problemas que se avecinan en sus nuevas empresas y al menos iniciar contramedidas.
Últimamente la noticia ha sonado un poco similar. Por ejemplo, el servicio de entrega a granel de Berlín, Alpacas, se lanzó hace aproximadamente un año e inicialmente pudo recaudar varios millones de euros de inversión.
Sin embargo, ahora que la empresa ha llegado a su fin, se ha declarado en quiebra y está buscando un comprador. Los motivos de la quiebra fueron la falta de voluntad de los clientes para realizar pedidos y las dudas de los inversores con respecto a la financiación adicional.
Insolvencia de Startups: Dificultades en la Identificación de Problemas
Por deprimente que sea, a los fundadores ciertamente les gustaría evitar tal bancarrota. Cabe decir aquí que esto no siempre es posible, ya que las causas de la quiebra están fuera del control de las víctimas.
Sin embargo, encuentro una y otra vez que tienen problemas incluso para reconocer las dificultades en su compañía. En este caso, las medidas para responder a las dificultades generalmente se toman demasiado tarde, si es que se disponía del conocimiento necesario.
Por eso, quiero mostrarte algunas medidas y procesos que los fundadores pueden implementar en su startup para identificar dificultades en diferentes etapas. Las opciones mencionadas ciertamente no son exhaustivas y pueden requerirse iniciativas más complejas caso por caso. Sin embargo, es importante que los empresarios primero comiencen a prepararse para las dificultades.
Medidas contra la insolvencia de las startups
1 Planificación realista
Primero, los fundadores deben tener un plan de negocios sólido y una visión clara de su mercado objetivo. También deben realizar una amplia investigación de mercado para determinar si existe una demanda real para su producto o servicio. También es recomendable averiguar si las partes interesadas pagarán dinero por su oferta.
Finalmente, los emprendedores también deben crear un plan financiero realista y adaptarlo regularmente para hacer crecer su startup. Este plan debe tener en cuenta sus gastos e ingresos estimados comprobables. El énfasis está en un «plan financiero realista» porque esa es la única forma en que podrá ver si su modelo de negocio es viable o si se está desarrollando negativamente.
2 equipos diferentes
En segundo lugar, las startups deben contar con un equipo fuerte y diversificado con diferentes conocimientos, habilidades y personalidades. Además, necesitan saber cuál de ellos puede y no puede hacer.
El equipo incluye no solo a los propios fundadores, sino también a empleados, consultores y mentores. En general, los fundadores necesitan un equipo diverso y bien calificado que pueda trabajar en conjunto en diferentes niveles para superar los desafíos y tomar las decisiones comerciales correctas.
La falta de diversificación puede conducir rápidamente a una visión de túnel, lo que limita la capacidad de percibir las dificultades dentro y alrededor de la empresa.
3 Comunicación abierta
En tercer lugar, las nuevas empresas también deben fomentar la comunicación abierta entre los empleados y la gerencia. De esta manera, pueden garantizar que los problemas se aborden en una etapa temprana y, por lo tanto, se reconozcan y aborden.
Si promueve una cultura de discusión abierta, les da a los fundadores la sensación de que pueden hablar abiertamente entre ellos. Como resultado, están más dispuestos a compartir sus inquietudes, ideas y comentarios.
4 clientes importantes
En cuarto lugar, las nuevas empresas deben centrarse en construir una base de clientes leales. No se trata de compradores o usuarios casuales, sino de clientes que constantemente regresan a la empresa y su oferta.
Sin embargo, esto significa que una startup debe preguntarse cuánto valor crea para los clientes. ¿Cómo se destaca la empresa entre la multitud y el mercado? Este puede ser un servicio al cliente especial, ofreciendo productos o servicios con beneficios únicos.
Esto también incluye una marca fuerte que es particularmente popular entre un grupo objetivo específico según ciertos criterios. Cuanto mejor y más original sea la oferta, mayor será la fidelidad del cliente.
5 Desarrollar planes de contingencia
Finalmente, las nuevas empresas deben tener un plan de contingencia, como una pandemia global o una recesión económica. Como he visto una y otra vez, tales planes por lo general no existen.
Además: Los Fundadores no pueden imaginar que su empresa pueda sufrir un duro golpe del destino. Pensar en tales eventos y cómo «realmente» uno debería responder idealmente a ellos ayuda no solo a darse cuenta de la vulnerabilidad de la propia empresa, sino también a darse cuenta de cuán vulnerable puede ser el propio negocio.
Insolvencia de Startups: Conclusiones
No todas las quiebras se pueden prevenir. Sin embargo, cuando los fundadores abordan el tema de las «amenazas existenciales», a menudo se benefician del hecho de que tales eventos no les sorprenden por completo.
En la segunda fase, los equipos fundadores pueden comenzar a prepararse para ciertos eventos. Esto todavía no será suficiente para estar preparados para todo lo que teóricamente puede suceder. Pero el simple hecho de abordar posibles problemas ya significa que los fundadores desarrollan la flexibilidad necesaria para responder a desafíos específicos.
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