“El dinero importa mucho.”
El presupuesto de publicidad es la cantidad de dinero que se puede o se debe gastar en publicidad del producto para promocionarlo, llegar a los consumidores objetivo y hacer que el gráfico de ventas se ubique en la parte superior y brinde ganancias razonables a la empresa..
Antes de finalizar el presupuesto de publicidad de una organización o empresa, hay que echar un vistazo a las condiciones de mercado favorables y desfavorables que tendrán un impacto en el presupuesto de publicidad. Las condiciones del mercado a tener en cuenta son las siguientes:
- Frecuencia del anuncio
- Competencia y desorden
- Cuota de mercado del producto
- Etapa del ciclo de vida del producto
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Frecuencia del anuncio
Esto significa el número de veces que se ha mostrado publicidad con la descripción del producto o servicio, en las franjas horarias otorgadas. Entonces aquí, si alguna empresa necesita más frecuencia de publicidad para su producto, entonces la empresa tendrá que aumentar su presupuesto de publicidad.
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Competencia y desorden
Las empresas pueden tener muchos competidores para su producto. Y también se muestran muchos anuncios que se llaman desorden. La empresa tiene entonces que aumentar su presupuesto de publicidad.
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Cuota de mercado
Para obtener una buena participación de mercado en comparación con sus competidores, la empresa debe tener un mejor producto en términos de calidad, singularidad, demanda y anuncios llamativos con la consiguiente respuesta de los clientes. Todo esto es posible si el presupuesto de publicidad es alto.
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Etapa del ciclo de vida del producto
Si la empresa es nueva o si el producto está en su etapa de introducción, entonces la empresa debe mantener un presupuesto alto para hacerse un lugar en el mercado con los jugadores existentes y tener anuncios frecuentes. A medida que pasa el tiempo y el producto envejece, el presupuesto de publicidad puede disminuir, ya que el producto no necesita publicidad frecuente.
Cuando las condiciones del mercado se estudian a fondo, la empresa debe establecer su presupuesto de publicidad en consecuencia. Para establecer el presupuesto de publicidad, existen cuatro métodos:
Son los siguientes.
- Porcentaje de ventas: En este método, el presupuesto se decide sobre la base de las ventas del producto de los registros del año anterior o de las ventas futuras previstas. Este es un método basado puramente en la predicción y se aplica mejor a las empresas que tienen ventas anuales fijas. Pero si en caso de que haya un requisito para más actividades promocionales, este método tiene una desventaja porque habrá una disminución en los anuncios a medida que se fija el presupuesto.
- Asequibilidad: este método es generalmente utilizado por las pequeñas empresas. Solo las empresas que tienen fondos y pueden pagar la publicidad optan por este método. Las empresas pueden optar por publicidad en cualquier momento del año, siempre que tengan dinero para gastar. La cantidad gastada también varía de vez en cuando según los anuncios.
- Mejor conjetura: Este método es básicamente para los recién llegados que acaban de ingresar al mercado y no tienen conocimiento o dicen no estar al tanto de cómo está el mercado y cuánto gastar en publicidad. Por lo tanto, este método es aplicado por los ejecutivos de mayor nivel de la empresa, ya que son las únicas personas con experiencia.
Por lo tanto, hacer los deberes y luego avanzar, es decir, buscar las mejores condiciones del mercado y establecer el mejor presupuesto de publicidad, tendrá un gran impacto en la mejora y el desarrollo de la empresa.
Autoría/Referencias – Acerca de los autores
El artículo está escrito por “Prachi Juneja” y revisado por Equipo de contenido de la guía de estudio de gestión. El equipo de contenido de MSG está compuesto por miembros de la facultad experimentados, profesionales y expertos en la materia. Somos un Proveedor de educación certificado ISO 2001: 2015. Para saber más, haga clic en Acerca de nosotros. El uso de este material es gratuito para fines de aprendizaje y educación. Haga referencia a la autoría del contenido utilizado, incluidos los enlaces a ManagementStudyGuide.com y la URL de la página de contenido.
