¿Qué es el análisis de equilibrio?

El análisis de punto de equilibrio es una forma de determinar el volumen de ventas de un producto o servicio en el que una empresa puede recuperar el costo de ofrecer ese producto o servicio. El cálculo de un punto de equilibrio (BEP) requiere la evaluación de los costos fijos y variables, así como el precio de ese producto o servicio.

Al llegar a la cantidad de unidades que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio, un análisis del punto de equilibrio ayuda a determinar la viabilidad de ofrecer un producto o servicio. Esta información es útil para aquellos que buscan iniciar nuevas empresas o expandir productos y servicios, así como para aquellos que evalúan el futuro de las verticales comerciales o líneas de productos existentes.

Definición y ejemplos de análisis de equilibrio

Suponiendo que el objetivo de la mayoría de las empresas es obtener ganancias, saber qué nivel de ventas es necesario para alcanzar el punto de equilibrio (cuántas unidades o cuánto de un servicio) ayudará a minimizar el riesgo. Un análisis de punto de equilibrio puede expresar un BEP mensual, trimestral o anual.

• Nombre alternativo: cantidad de equilibrio (BEQ)

Cómo funciona el análisis de equilibrio

Hay un costo para producir cualquier producto u ofrecer un servicio. Una parte del costo es fija y otra parte del costo fluctúa según la cantidad de unidades producidas. Estimar el BEP requiere información precisa sobre los costos fijos y variables.

Los costos fijos no varían con el volumen de ventas y pueden incluir alquiler, servicios públicos, salarios y seguros. Los costos variables fluctúan con el volumen de ventas y pueden incluir materiales y mano de obra.

Cómo calcular el punto de equilibrio (BEP)

En pocas palabras, el BEP se calcula dividiendo el costo fijo total por la diferencia de precio y costo por unidad del producto o servicio.

Considere el ejemplo de un alfarero que hace ensaladeras de cerámica. Digamos que sus costos fijos mensuales suman $ 3,000, lo que cubre el alquiler de un estudio, servicios públicos, costos de equipos y gastos regulares de marketing. Los costos variables, que son principalmente arcilla y mano de obra (si tienen empleados), promedian $6 por tazón.

Si venden cada tazón a $40, usando la fórmula anterior, el BEP se puede calcular así:

BEP = $3,000 / ($40 – $6) = 88.24

Redondeando, el alfarero necesita vender 89 tazones por mes para alcanzar el punto de equilibrio, dado el precio y los costos de los tazones.

En el ejemplo del alfarero, el margen de contribución por tazón es de $34.

Por lo general, los productos o servicios con un margen de contribución positivo pueden tener sentido comercial para continuar, mientras que aquellos con un margen de contribución negativo pueden no hacerlo, ya que pueden no ser rentables.

Margen de Contribución vs. Margen Bruto

Es importante no confundir el margen de contribución con el margen bruto (también conocido comúnmente como margen de beneficio bruto). El margen bruto es la ganancia que obtiene una empresa sobre las ventas totales después de contabilizar los costos directos, tanto fijos como variables, asociados con la producción de los bienes o servicios vendidos.

Margen bruto = Ingresos totales – Costo directo total de bienes vendidos

Mientras que el margen bruto tiene una visión de alto nivel de la rentabilidad, el margen de contribución se utiliza para determinar la viabilidad financiera a nivel de una sola unidad. Otra diferencia clave entre los dos es que el margen bruto tiene en cuenta los costos fijos para sus cálculos, mientras que el margen de contribución se basa solo en los costos variables.

Cómo utilizar el análisis de equilibrio

Una vez que se ha determinado BEP, un empresario debe tener una mejor idea de si un plan de negocios funcionará. Por ejemplo, el alfarero de antes quiere vender más de 89 tazones por mes para poder hacer algo más que cubrir los gastos. Si están seguros de que pueden lograrlo, su plan de negocios puede estar en el objetivo.

Sin embargo, si la venta de 89 tazones por mes no es realista, el negocio aún puede funcionar si el alfarero puede reducir los costos fijos o variables, o aumentar el precio que se cobra por cada tazón. Por ejemplo, si reducen sus costos fijos a $2500 al encontrar un estudio menos costoso y reducen sus costos de marketing, solo necesitan vender 74 tazones por mes para alcanzar el punto de equilibrio ($2500 / $34 = 73,53, redondeado a 74).

Si pueden reducir sus costos fijos a $2500 y reducir el costo variable a $4,50 por tazón, eso hace que el margen de contribución sea de $35,50 y reduzca el BEP a 70,42, redondeado a 71.

El alfarero de nuestro ejemplo es rentable con su estrategia actual, pero quiere intentar aumentar sus ganancias vendiendo más tazones. Para hacerlo, planean invertir en una campaña de marketing que ampliará su alcance.

El alfarero puede estimar cuántos tazones adicionales su alcance más amplio les permitirá vender cada mes y sopesar eso con el aumento de los costos fijos que conlleva el pago de marketing adicional. La fórmula le dirá al alfarero cuántos tazones adicionales necesita vender para que la campaña sea una inversión sensata.

BEP también se puede utilizar para determinar si se justifica un aumento o disminución de precio. Un aumento de precio reducirá la cantidad de tazones que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio, mientras que una disminución del precio aumentará la cantidad de tazones que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio, pero también puede resultar en que se vendan muchos más tazones.

Si el alfarero necesita vender 89 tazones por mes a $40 cada uno para alcanzar el punto de equilibrio, necesitaría vender 125 tazones para alcanzar el punto de equilibrio (36 más que antes) si baja el precio a $30 por tazón. Sin embargo, si aumentaran el precio por tazón a $ 45, tendrían que vender 77 tazones para alcanzar el punto de equilibrio. Sin embargo, es posible que descubran que pueden vender más tazones a un precio más bajo, por lo que una reducción del precio podría ser una buena estrategia.

Qué significa el análisis de equilibrio para los inversores

Para los inversores, el análisis del punto de equilibrio muestra la cantidad mínima de ventas necesarias para que una empresa evite pérdidas. Al analizar dos o más empresas que fabrican un producto similar o brindan un servicio similar, el análisis del punto de equilibrio puede ayudar a determinar si una empresa tiene una ventaja significativa en términos de costos de producción más bajos, poder de fijación de precios (debido a una marca fuerte) u otros factores que le permiten vender menos unidades para alcanzar el punto de equilibrio.

Calcular el porcentaje de equilibrio comercial puede ser una herramienta útil para determinar una estrategia de inversión utilizando stop-loss y objetivos.

En el comercio de opciones, el punto de equilibrio para una opción de compra en la que el inversor no gana ni pierde dinero es igual a la suma del precio de ejercicio y la prima que pagó por la opción de compra.

Por ejemplo, si un inversionista compra XYZ del 50 de septiembre Call $1.50, significa que ha comprado un contrato de opciones para acciones de XYZ que vence en septiembre con un precio de ejercicio de $50 y pagó $1.50 por acción en prima. En este caso, el inversionista alcanzará el punto de equilibrio cuando el precio de las acciones de XYZ sea de $50 + $1,50 o $51,50.

De manera similar, el punto de equilibrio para una opción de venta es el precio de ejercicio menos la prima. Entonces, si en el ejemplo anterior el inversionista compró una opción de venta para XYZ a un precio de ejercicio de $50 y pagó una prima de $1,50, entonces el precio de las acciones de XYZ tendría que caer a $50 – $1,50, o $48,50, para que la opción de venta se rompa. incluso.