La venta al por mayor de bienes raíces es una estrategia comercial en la que se celebra un contrato sobre una casa antes de vender el contrato a un nuevo comprador. El mayorista actúa como intermediario y en realidad no compra la casa. Vendería la propiedad en nombre del dueño de la propiedad y se quedaría con las ganancias.
Los bienes raíces al por mayor pueden ser una forma efectiva para que los nuevos inversores ingresen al mercado inmobiliario sin invertir una cantidad significativa de capital. Siga leyendo para saber cómo funciona la venta mayorista de bienes raíces y si es adecuada para usted.
Conclusiones clave
- La venta mayorista de bienes raíces es una empresa comercial en la que un mayorista celebra un contrato con el dueño de una propiedad y luego asigna el contrato a un comprador final para obtener una ganancia.
- El mayorista gana dinero cuando el comprador acepta pagar más que el precio de venta prometido al vendedor.
- Los bienes raíces al por mayor no requieren mucho capital por adelantado porque el mayorista no compra la casa. Como resultado, es una forma más accesible de invertir en bienes raíces.
- La venta al por mayor de bienes raíces requiere una comercialización y una red significativas para encontrar vendedores y compradores con quienes hacer negocios.
- La venta al por mayor de bienes raíces puede tener márgenes de ganancia más bajos que otras formas de inversión en bienes raíces debido al riesgo mínimo y la inversión requerida para el mayorista.
Definición y ejemplos de venta al por mayor de bienes raíces
La venta al por mayor de bienes raíces es una empresa comercial en la que un mayorista vende una propiedad en nombre del propietario para obtener una ganancia. El mayorista y el vendedor celebran un contrato, que el mayorista finalmente vende a otro comprador.
El mayorista no compra la propiedad. En cambio, el contrato temporal con el propietario les da derecho a venderlo en su nombre, quedándose con las ganancias.
Las propiedades que venden los mayoristas suelen ser propiedades fuera del mercado en dificultades. El propietario ya no quiere la casa, ni quiere hacer los trabajos necesarios para dejarla lista para una venta tradicional. En su lugar, contratan a un mayorista que se lo quita de las manos.
¿Cómo funciona el comercio mayorista de bienes raíces?
Una transacción de bienes raíces al por mayor implica un contrato entre el vendedor y el mayorista. El mayorista se compromete en el contrato a vender la propiedad por un monto mínimo en una fecha determinada. Esto puede requerir que inviertan algo de dinero de arras. Un mayorista podría aceptar vender una propiedad por $150,000 dentro de los 90 días.
El mayorista encuentra un comprador después de la firma del contrato, a menudo un inversor inmobiliario. El comprador se hace cargo del contrato. El objetivo del mayorista es vender la propiedad por más de la cantidad indicada en el contrato. El mayorista podría tratar de vender la propiedad por $175 000 si tiene un contrato que indique el precio en $150 000. La diferencia entre el precio del contrato y el precio de venta se conoce como «spread». Es la ganancia del mayorista. Sería $25,000 en este caso.
Pros y contras de la venta al por mayor de bienes raíces
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Se requiere poca inversión inicial
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Ganancias potencialmente grandes en un período corto
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Pone su pie en la puerta de la industria de bienes raíces
Ventajas explicadas
- Se requiere poca inversión inicial: La venta al por mayor de bienes raíces no requiere que usted compre la propiedad. La única inversión inicial que se requiere de su parte es su tiempo, sus esfuerzos de marketing y, en algunos casos, el dinero de garantía.
- Ganancias potencialmente grandes en un período corto: Un acuerdo de bienes raíces al por mayor puede no tomar más de unos pocos meses en completarse y podría resultar en una ganancia sustancial.
- Pone su pie en la puerta de la industria de bienes raíces: Los bienes raíces al por mayor pueden ser una gran oportunidad para aquellos que están tratando de ingresar a la industria de bienes raíces. Aprenderá mucho sobre el negocio y tendrá la oportunidad de establecer contactos con otros inversores.
Contras explicados
- Menor margen de beneficio: La venta al por mayor de bienes raíces puede ser rentable, pero a menudo tiene márgenes de ganancia más bajos que otras formas de inversión en bienes raíces, como invertir. Este menor margen de utilidad refleja el menor riesgo e inversión financiera requerida por parte de los mayoristas.
- Dependiente de otros compradores y vendedores.: Necesitará propietarios que estén dispuestos a vender a través de un acuerdo inmobiliario mayorista e inversores que estén dispuestos a comprar.
- Ingreso impredecible: No hay ganancias garantizadas con bienes raíces al por mayor. Puede perder el trato si no vende la casa dentro del período de tiempo estipulado en el contrato. También puede encontrar que pasa por temporadas de menor inventario para vender.
Lo que significa para los inversores individuales
Los bienes raíces han sido una estrategia de inversión popular durante décadas. Las encuestas de Gallup muestran consistentemente que los estadounidenses creen que los bienes raíces son la mejor inversión a largo plazo, superando a las acciones.
De lo contrario, los bienes raíces pueden ser intimidantes para un inversionista individual debido a la inversión inicial requerida para comprar casas y la inversión anual continua de tiempo y dinero.
La venta al por mayor de bienes raíces puede ser un buen punto de entrada al mundo de los bienes raíces. Se requiere poca inversión de su parte, aparte de lo que paga para comercializar la propiedad a compradores y vendedores. Podría considerar la venta al por mayor de bienes raíces si ha pensado en ingresar al sector inmobiliario pero no tiene los ahorros para hacerlo.
¿Vale la pena vender al por mayor bienes raíces?
Al igual que con cualquier oportunidad comercial o de inversión, es posible que se pregunte si vale la pena vender al por mayor. La respuesta es, depende.
La venta al por mayor de bienes raíces puede ser rentable y tiene la ventaja de que requiere poco capital inicial. Pero también debes considerar si es algo que te interesa. La venta al por mayor de bienes raíces requiere marketing y trabajo en red. También es probable que necesite un conocimiento profundo de los bienes raíces y el mercado local.
Es posible que descubra que el esfuerzo requerido para obtener ganancias no vale la pena si no disfruta del marketing y la creación de redes.
La venta al por mayor de bienes raíces puede valer la pena si le apasionan los bienes raíces pero necesita el capital para ayudarlo a llegar allí. La venta mayorista de bienes raíces le brinda la experiencia y las ganancias para reinvertir en su próxima empresa comercial.
Cómo iniciar la venta al por mayor de bienes raíces
Primero necesitará una estrategia de marketing para atraer vendedores y encontrar propiedades fuera del mercado. Las estrategias de marketing pueden incluir marketing directo, publicidad en línea, llamadas en frío y optimización de motores de búsqueda (SEO).
Verifique las leyes con respecto a la venta al por mayor en su estado o haga que un abogado local lo haga. Algunos estados imponen regulaciones que usted debe cumplir.
También necesitará una red de compradores dispuestos. Los compradores en transacciones de bienes raíces al por mayor son a menudo inversionistas de bienes raíces que están dispuestos a pagar en efectivo. Puede encontrar inversores a través de plataformas de redes sociales como Facebook o LinkedIn. También puede unirse a reuniones locales de inversión inmobiliaria. Algunos grupos de inversión incluso ofrecen cursos de capacitación para mayoristas.
Tendrá personas a las que llamar cuando tenga una propiedad para vender después de haber construido su red.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Cuánto debo ofrecer por una vivienda?
Quiere asegurarse una ganancia, por lo que alrededor del 70% del valor de la casa después de la reparación suele ser un buen punto de partida. Pero no olvide contabilizar el costo de esas reparaciones.
¿Necesito una licencia de bienes raíces para ser mayorista?
Consulte con un abogado local para estar seguro, pero la mayoría de los estados no requieren una licencia, siempre que usted no esté administrando la venta. Simplemente estás actuando como intermediario en la transacción.
